英國《焦點英國》月刊文章

    問：如何在擁擠的地鐵車廂中獲得一個座位？

    答：這是人人都熟悉的一種狀況。在漫長的一天結(jié)束后進入地鐵車廂時，你發(fā)現(xiàn)所有的座位都有人占了。你如何讓別人放棄他的座位呢？答案是心理學家斯坦利·米爾格拉姆在30年前發(fā)現(xiàn)的。他的方法是要求人們讓座。

 哈佛大學的埃倫·蘭格發(fā)現(xiàn)，通過使用一個魔力詞語，該成功率可以獲得進一步的提高。但這個詞不是“請”。研究人員接近正在等待使用復印機的人，并使用不同的用語以設(shè)法插隊。一個小組通過詢問“對不起，我可以用一下復印機嗎？”而獲得了60%的成功率。另一個小組則由于使用“因為”這個詞（如“對不起，我可以用一下復印機嗎，因為我很急”）而獲得了94%的成功率。第3組也使用了“因為”這個詞，但沒有為他們的行為提供合理的理由（如“對不起，我可以使用復印機嗎？因為我必須復印一些文件”）。令人驚奇的是，他們的成功率高達93%。