一、擁有演講的思想

演講必須了解幾個(gè)基本問題：1、我是誰？（也是為了讓別人先認(rèn)識(shí)自己）2、別人為什么要聽我的演講？3、我演講的目的是什么？（“砍樹一小時(shí)，需先磨刀二十分鐘”，必須充分的備足功課）4、我期待我的演講帶給聽眾什么樣的感覺？（要照顧聽眾的情緒，讓聽眾給予預(yù)計(jì)的回應(yīng)）5、我設(shè)定我的演講帶給聽眾什么樣的印象？（注意這里是指印象，因?yàn)楦杏X是當(dāng)下的，而印象卻是持久的且不易改變的）6、我的演講對聽眾有什么樣的幫助？7、我要如何講才能達(dá)到最佳效果？（要傳遞信賴感）8、我如何吸引聽眾再次來聽我的演講？（細(xì)分至八九分，不是完滿，需留有余地，并不斷學(xué)習(xí)精華）9、我要如何講才能讓聽眾為我做客戶轉(zhuǎn)介紹？

二、公眾演說的超級(jí)法則：

1、激情法則；2、活力法則；3、互動(dòng)法則（每五分鐘一次回憶，每15分鐘一次小互動(dòng)帶來小高潮，每45分鐘一次大互動(dòng)帶來大高潮）；4、投入法則（忘我，全力以赴）；5、興趣法則（注意興趣點(diǎn)的定位）；6、興奮度法則；7、快樂法則；8、放松法則；9、思想法則（必須邊思考）；10、演練法則；11、學(xué)習(xí)法則；12、銷售法則（演說是在銷售觀念）；13、焦點(diǎn)法則（細(xì)的定位）；14、講故事法則；15、10/90法則，也可說是堅(jiān)持法則（前期是90％的付出，得到10％的回報(bào)，積累至一定程度，后期則變?yōu)?0％的付出，可得到90％的回報(bào)）。

三、公眾演說贏得聽眾的最佳資訊

01、知識(shí)；2、智慧；3、觀念；4、游戲；5、講故事（a、自己的；b、發(fā)自內(nèi)心的；c、對別人有幫助的；d、感動(dòng)自己的；e、別人難以忘懷的；f、身邊的故事；g、名人的故事；h、緊扣主題的故事；i、與聽眾有關(guān)并有啟發(fā)的故事；j、講故事的時(shí)候要演故事）6、交朋友；7、快樂；8、合作的機(jī)會(huì)；9、賺錢；10、倍增的時(shí)間；11、輕松。

四、演講前八問

01、誰來聽我的演講？（年齡層次、性別、地域、學(xué)歷、行業(yè)、關(guān)心的焦點(diǎn)等）2、他們想聽什么？3、他們有什么反對意見？（可能的預(yù)測）4、備用解決方案；5、可能會(huì)有什么樣的特殊情況發(fā)生變化？6、我在什么時(shí)間演講？持續(xù)的時(shí)間多久？7、舞臺(tái)的裝備是什么？（專業(yè)的配套設(shè)備，音響、話筒、燈光、電腦、投影、白板、白板紙、白板筆等，例如白板筆至少三種顏色：紅、黑、蘭；燈光一定要亮，能夠加磁，加強(qiáng)能量）8、我在什么地方演講？（注意控場能力）

五、演講式銷售的技巧

1、要有一個(gè)好的標(biāo)題（簡潔易記，并且讓別人感到是有幫助的）；2、要做一個(gè)貼切的問候；3、要贊美聽眾；4、介紹自己；5、建立親和力；6、建立信賴感（1～5，都是為了這點(diǎn)做準(zhǔn)備）；7、做市場調(diào)查；8、過濾顧客；9、教育顧客；10、轉(zhuǎn)變觀念；11、帶活動(dòng)；12、講故事；13、聆聽聽眾的回應(yīng)；14、問帶“YES”的問題；15、解除客戶的抗拒；16、介紹產(chǎn)品；17、使用數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)來說明；18、賣結(jié)果不要賣成分；19、啟動(dòng)銷售；20、最佳的方案（無法抗拒的方案）；21、限時(shí)；22、限量（至少要比預(yù)計(jì)的成交量少10％，避免冷場）；23、示范（示范一定不能是優(yōu)惠）24、再次成交（必須限定范圍）；25、有最棒的成交音樂。