課程現(xiàn)場(chǎng)講師成交說服力

1、如果您聽完這課后，一年內(nèi)可以幫您賺一百萬你們要不要聽？如果這堂課只能在一年之內(nèi)幫您賺十萬人民幣，即使只有十萬您覺得劃算嗎？萬一學(xué)完這堂課程沒有賺一百萬，也沒有賺十萬，只能一年幫您多賺兩萬是不是還是值得您來聽的呢？是，那您還猶豫什么？

2、您是想成功還是一定要成功？一定要成功的話，為什么不來聽這堂課程呢？

3、過去成功很困難。但是現(xiàn)在成功變的很簡(jiǎn)單，你知道為什么嗎？因?yàn)橛辛死蠋熃o大家培訓(xùn)。所以您是要成功還是一定要成功，一定要成功的話為什么不來聽這堂課程呢？

4、我想請(qǐng)問一下您曾經(jīng)有買過某一種產(chǎn)品之后感覺很興奮有沒有？有這種經(jīng)驗(yàn)的請(qǐng)舉手？很好！今天的課程您聽完之后能帶給您相同的興奮度。你覺得好嗎？既然如此為什么還不報(bào)名呢？

5、聽完這堂課程后，你一定會(huì)嚇一跳，為什么呢？發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步這么快，你希望自己進(jìn)一步更快一點(diǎn)是嗎？既然如此為什么還不報(bào)名呢？

6、當(dāng)您聽完這堂課程回家之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的客戶會(huì)越來越多，客戶的反對(duì)意見越來越少，難道這不是您想要的嗎？既然如此為什么還不報(bào)名呢？

7、各位有沒有可能在介紹產(chǎn)品當(dāng)中顧客會(huì)講一些反對(duì)意見？所以顧客給你講反對(duì)意見的時(shí)候，您就回答“我?guī)缀鯖]有聽過客戶有這樣提過”。你這樣一講他怎么辦？嚇一跳。他還以為他是神經(jīng)病，他是異類，他怎么可能那么蠢提出這樣的反對(duì)意見。所以的確聽完這堂課程使用您的客戶會(huì)越來越多，聽到的反對(duì)意見一定會(huì)越來越少，這是你們想要的是不是啊？既然如此為什么還不報(bào)名呢？

8、當(dāng)顧客問你這套堂課程內(nèi)容到底講什么？你回答他“這堂課程內(nèi)容實(shí)在太精彩，遠(yuǎn)超過您的想象”。既然如此為什么還不報(bào)名呢？

9、你愿不愿意現(xiàn)在立刻變的更成功？愿意的話何不立刻報(bào)名呢？

10、您今天有沒有覺得學(xué)到很多的東西，沒錯(cuò)吧？如果有機(jī)會(huì)可以讓您學(xué)到更多，你一定會(huì)掌握這個(gè)機(jī)會(huì)是不是？這個(gè)機(jī)會(huì)就在我們的課堂上，既然如此為什么還不把握這個(gè)機(jī)會(huì)呢？

11、所有的事情開始與思想、所有的改變都可以在瞬間、所有的客戶都可以被說服、所有的目標(biāo)都可以被實(shí)現(xiàn)，所以當(dāng)您聽完這堂課程之后您會(huì)“越來越成功”，“越來越成功”“越來越成功”當(dāng)你上完我們老師的課程后，其他的課你都不會(huì)在想上了”。

12、現(xiàn)在您想立刻擁有成功的經(jīng)驗(yàn)、輝煌的成就嗎？既然如此您還猶豫什么呢？

13、成功是不是給那些立刻、馬上行動(dòng)的人，既然如此何不立刻馬上報(bào)名呢？

現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)一、我要考慮一下！

某某先生，很明顯莫非您對(duì)我們的產(chǎn)品真的不感興趣是不是？

不是的！

那您是為了要躲開我是吧？

不是！

因此我可以假設(shè)，您回去會(huì)認(rèn)真考慮我們的產(chǎn)品是嗎？

是的。

某某先生，我剛才是否漏講什么，還是哪里沒有說清楚，導(dǎo)致您需要考慮一下呢？某先生，說正經(jīng)的，是不是錢的問題呢？

現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)二、別家比你家便宜！

某某先生，那可能是真的！

在這個(gè)世界，我們都希望以最低的價(jià)格買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，依我個(gè)人的了解，顧客購(gòu)產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)注意三件事情：1、產(chǎn)品的質(zhì)量；2、產(chǎn)品的價(jià)格；3、產(chǎn)品的服務(wù)。從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能以最低的價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，就好象奔馳不能賣桑塔納的價(jià)格，您說是嗎？

現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)三、一分價(jià)錢一分貨！

某某先生，有時(shí)候以價(jià)格引導(dǎo)我們做購(gòu)買決策也不是完全有智慧的，雖然有人會(huì)認(rèn)為某項(xiàng)產(chǎn)品投資太多，但投資太少也有他的問題存在，投資太少您所付出的就更多了，因?yàn)槟?gòu)買的產(chǎn)品無法達(dá)到預(yù)期的滿足。在這個(gè)世界上，我們很少有機(jī)會(huì)可以用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，這就是物質(zhì)與經(jīng)濟(jì)的原理，也就是一分錢一分貨的道理，您說是嗎？

現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)四、超出預(yù)算！

某某先生，我完全可以了解這一點(diǎn)。一個(gè)完善管理的公司，需要仔細(xì)的編制預(yù)算，預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但工本身具有彈性是嗎？假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品能帶給公司長(zhǎng)期的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，身為企業(yè)決策者，您是讓預(yù)算控制您，還是您來主控預(yù)算呢？

現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)五、十倍測(cè)試成交法！

某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測(cè)試某項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值，就是看它是否經(jīng)得起十倍測(cè)試的考驗(yàn)，例如，你可能投資在房子、衣服、珠寶或其他，為您帶來樂趣的事物上，但擁有他們一段時(shí)間后，你是否肯定的回答這個(gè)問題呢？您是愿意付出比當(dāng)初多十倍的價(jià)格來擁有呢？例如，您可能在投資在健康、咨詢上，而您的身體得到改善：或是投資在形象上的改變，讓您更有信心，賺到更多的錢，那您所付出的也就是值得了。有些產(chǎn)品，當(dāng)我們擁有一段時(shí)間后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它我們的改變（好處）我們會(huì)付出十倍的價(jià)格來擁有它。

現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)六、“不要”成交法！

某某先生，在這個(gè)世界上有許多推銷員，他們有信心，他們有很多理由說服您購(gòu)買他們的產(chǎn)品，當(dāng)然您可以向任何一位或所有的推銷員說“不”。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無法抗拒的事實(shí)，沒有人可以對(duì)我的產(chǎn)品說“不”。當(dāng)他對(duì)我產(chǎn)品說不的時(shí)候，事實(shí)上他是在對(duì)他未來的幸福、快樂和財(cái)富說：不！某某先生，假如您今天有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客非常需要它，您不會(huì)因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)小小的問題而讓他對(duì)您說不吧？所以今天我也不會(huì)讓您對(duì)我說：不！

現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)七、對(duì)方二人拿不定主意！

某某先生，某某女士，當(dāng)兩人一起做決策時(shí)，要找到一個(gè)滿足雙方需求的解決方案，這是不太可能的事情。但是拖延一項(xiàng)決定比做錯(cuò)誤決定浪費(fèi)更多的時(shí)間和金錢，而我們今天討論的就是一項(xiàng)決定，是嗎？假如您說好，那會(huì)如何呢？假如您說不好（不是）又會(huì)如何呢？假如您說不好，事情不會(huì)有任何的改變，明天將跟今天是一樣的，假如你說好，就可能即將得到的好處，顯然說好比說不好對(duì)您更有幫助是嗎？既然如此，何不把產(chǎn)品買下來？

現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)八、經(jīng)濟(jì)不景氣成交法！

某某先生，最近有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但在我們的公司，我們絕對(duì)不會(huì)讓不景氣來困擾我們，您知道為什么嗎？因?yàn)榻裉煊泻芏鄵碛泻芏嘭?cái)富的人，都是在不景氣的時(shí)候建立的，他們成功的基礎(chǔ)是他們看到了長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)而不是短期的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄冏龀隽速?gòu)買決定而成功，當(dāng)然他們也愿意做出這樣的決定。某某先生，今天您有相同的機(jī)會(huì)，可以做出相同的決定，您愿意嗎？

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