20、問：有些大店老板看完我們的保底方案，直接說他們自己做也可以做到6萬，這種顧客很明顯是常做秀的，對這種顧客我們該采取什么方案來做呢？

    答：如果自己能做到5-10萬業(yè)績的一般是經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)或沿海一帶，還有就是城市比較大的，店的規(guī)模和品牌知名度都可以的。在這種情況下，您怎么獲悉對方說的是真是假呢？首先問他們專業(yè)門市有多少？平時每天拍幾對？價位大概是多少的？這樣就可以預測出他們的業(yè)績。如果他們各方面硬件條件都很好的話，他們的門市在10個以上，我們可以保底10-20萬營收。不過我們對他們的廣告投入要求必須也要做到，如果做不到，對方可能會因資金實力不夠而找借口。一般對方在穩(wěn)定贏利的情況下，我們開出的條件也不算很高，應該能答應下來。總之，對方在有意向的情況下，我們先讓他填上一份表格，試探一下對方的誠意。同時我們?yōu)榱丝剂克麄兊氖袌鲆灿辛说谝皇值馁Y料。