23、問(wèn)：顧客總是說(shuō)很多方案他們都做過(guò)，讓我們講一下秀場(chǎng)的新方案？

    答：首先，我們問(wèn)他具體做過(guò)哪些主題方案，然后再拿出我們與眾不同的案子。我們有“十大相送”、“水晶之戀”、“金童玉女”這些是差異化的企劃，這些不會(huì)跟別人雷同，只能說(shuō)有些相似。如果對(duì)方要全新的案子，我們會(huì)告訴他，今年杰克老師寫(xiě)了一套“有愛(ài)就有家”新的操作模式。主要是通過(guò)給老顧客進(jìn)行親子教育和愛(ài)你一生夫妻情感演講的方式，會(huì)送給老顧客聽(tīng)課門票，再送一張拍照現(xiàn)金券的方式感動(dòng)顧客。在店內(nèi)做月秀，也就是一個(gè)月內(nèi)天天在店內(nèi)做活動(dòng)，增加入客量。我們讓客人在領(lǐng)票的時(shí)候訂單，同時(shí)找一些知名單位來(lái)贊助我們的禮品。我們銷售人員要告訴對(duì)方：每個(gè)老師的風(fēng)格及思維能力與眾不同，就算有些企劃聽(tīng)起來(lái)表面上感覺(jué)像人家做過(guò)似的，但老師來(lái)了以后具體實(shí)施起來(lái)也會(huì)不一樣的。任何結(jié)果都是事在人為，所以您還顧慮什么呢？只要老師有實(shí)力，他什么方式都會(huì)幫您想出來(lái)的。