那影樓到底是單條腿走路好呢？

還是雙腿走路快？

難道婚紗影樓就從單一的經(jīng)營模式永遠走下去嗎？

影樓淡旺季的規(guī)律到底是行業(yè)先天的不足？

還是自身服務(wù)品種項目上存在的斷層？

未來影樓將何去何從？

到底走傳統(tǒng)模式、還是走網(wǎng)銷模式、還是仿直銷模式？

我今年研發(fā)了一個新的案子叫做雙營銷模式+雙職雙薪模式+店中店經(jīng)營模式。

那什么是雙模式經(jīng)營呢？

雙模式經(jīng)營就是除了影樓正常傳統(tǒng)經(jīng)營以外我們要引進直銷線，這種直銷產(chǎn)品、直銷制度、直銷技術(shù)的引進讓影樓經(jīng)營者暫時感到迷惑和擔(dān)憂。老板問這能行嗎？我的回答不但是行，而是太美妙了。

美妙在哪里？

這種直銷模式的引進讓員工從傳統(tǒng)的依賴中覺醒，原來收入不僅僅靠來源于瘋狂的銷售，還來自于簡單的復(fù)制產(chǎn)生的市場倍增原理。個人的收入不單單來自于影樓老板那部分，還可以打造團隊與人脈獲得收入與繼承。更有意義的是，一旦直銷模式建立，你的員工職業(yè)生涯將牢牢地鎖住，跳槽率將大大降低。即使跳到全國各地，他到哪都是你團隊的人?？赡軅鹘y(tǒng)生意你們是競爭對手，但直銷項目你們卻是永遠的合作伙伴。我現(xiàn)在研發(fā)的店中店（瑪麗艷新娘沙龍）項目不僅僅讓員工銷護膚品，而是把美容護理的技術(shù)和活動企劃做一個整體的案子去推廣執(zhí)行，所以非常有效。

有些影樓老板說“我以前做過這些美容項目，結(jié)果虧了”。

我本人對這樣的回答特別感興趣。因為我知道他們失敗的原因。第一，以前所用的產(chǎn)品不是正規(guī)大型直銷公司的國際知名護膚品。第二，產(chǎn)品商家不負責(zé)換貨和退貨。第三，商家不給影樓做技術(shù)和銷售方法輔導(dǎo)。第四，美容項目沒有深度的和影樓企劃起來而融為一體。第五，不負責(zé)給影樓員工培訓(xùn)和團隊的建設(shè)。第六，商家不了解影樓的專業(yè)特征和競爭原理故無法達到廣告的效應(yīng)。

現(xiàn)在影樓店中店模式的美容項目由咨詢公司策劃人來做，那面貌完全不一樣了。甚至職工、經(jīng)理、店長、老板都參與進去了。幾乎與前5~10年影樓老板所接觸的那種店中店美容工作室模式完全兩樣，所以模式的不同必將產(chǎn)生市場的不同，方法的不同必將導(dǎo)致結(jié)果的不同。

那么員工的雙職雙薪又從何而來呢？

這里我講的不但讓員工拿雙份工資，而且讓老板也拿雙份錢。

老板第一份收入來自影樓的正常經(jīng)營利潤，第二份收入是店中店產(chǎn)品所代理護膚品的績效資工資。即老板有以上兩份收入，那么員工也不例外，只是他們的收入比例不同。請問一個門市既可以拿拍照訂單績效工資，又可以拿護膚品的分銷獎金，何樂而不為？作為化妝部人員，既不影響推銷安瓶又可以賣護膚品，這簡直是絕妙的黃金搭檔?，F(xiàn)在浙江省開化縣金鵬婚紗影樓、江蘇省靖江市黃開婚紗攝影、湖北省當(dāng)陽市米蘭春天婚紗攝影注入美容護理店中店項目的員工在店里賣護膚品已經(jīng)瘋了，對他們來說推安瓶、賣底片畢竟是太老舊的做后期模式，覺得做起來沒勁。

在山西省靈石縣有一種傳統(tǒng)習(xí)慣，只要結(jié)婚，男方必須再為新娘準(zhǔn)備一套護膚品，也就是聘禮的一個項目之一，就好像黃金首飾一般不可或缺。那么有這種風(fēng)俗習(xí)慣的地區(qū)無疑給影樓帶來巨大的商機。

經(jīng)營婚紗影樓，老板最頭疼的是員工缺乏主動服務(wù)意識，現(xiàn)在聽說賣一套護膚品可以多賺一二百？全店的人都像瘋子一樣見到老客戶進門就搶著打招呼，來了新顧客就熱情的不得了。作為老板你愿意看到哪一種結(jié)果呢？

當(dāng)然，有一些影樓目前還不一定認(rèn)可在店里銷美容護膚品，其實我們這些充滿智慧的老板大可不必這樣想，因為影樓本身就是創(chuàng)造美麗的地方，有史以來攝影的藝術(shù)可以滿足人們瞬間美的需求，但不能達到客人真正的長遠之美，難道這不能算是一種遺憾嗎？影樓注入店中店美容護理直銷模式經(jīng)營項目，我個人認(rèn)為這是一個傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)二合一的雙軌制運作方案，給經(jīng)營者和員工無疑創(chuàng)造了改變收入的機會。