請(qǐng)問(wèn)你的影樓還在賣(mài)安瓶嗎？如果還在強(qiáng)制性的推銷(xiāo)安瓶，那么不但有很強(qiáng)烈的負(fù)面口碑，更嚴(yán)重的會(huì)遭到“滅門(mén)之災(zāi)”。

有時(shí)間你去網(wǎng)上查一查安瓶的價(jià)格吧，從1.6元—20元一支不等，這么廉價(jià)的東西到拍照客人手里竟然要80元—120元一支?？腿诵睦锬芷胶鈫幔靠腿四懿辉诰W(wǎng)上罵嗎？那些人肯定會(huì)在拍照或取件的時(shí)候找機(jī)會(huì)發(fā)泄出來(lái)。這種發(fā)泄的方式具體表現(xiàn)在：1、故意找茬。2、背后罵影樓黑。3、在選片時(shí)說(shuō)拍的不好。5、取件時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量雞蛋里挑骨頭。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代無(wú)法掩飾你的丑陋。影樓的價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)已全然透明?，F(xiàn)在有幾個(gè)年輕人不上網(wǎng)的呢？有幾對(duì)新人在結(jié)婚前不去淘寶呢？影樓的虛假作風(fēng)一旦被暴露，經(jīng)營(yíng)信譽(yù)就一落千丈。在網(wǎng)絡(luò)客怨的沖擊之下，本身那些品牌規(guī)模小的店將成為首批被“龍卷風(fēng)”吞食的對(duì)象，骨剩無(wú)幾。商逼客反的形象自然凸現(xiàn)，哪怕你是一流的品牌店都會(huì)受到左右搖擺。

那么影樓究竟還賣(mài)不賣(mài)安瓶？以后的出路在哪里？沒(méi)了安瓶，化妝師什么辦法爭(zhēng)取額外收入呢？

殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果告訴我們，必須放棄安瓶。我們?cè)摲艞壍臅r(shí)候就要學(xué)會(huì)放棄，又舍才有得。安瓶在中國(guó)影樓市場(chǎng)風(fēng)光了十幾年，一本萬(wàn)利，所向無(wú)敵，讓老板產(chǎn)生了巨大的財(cái)富，但萬(wàn)物總有其規(guī)律，有生必有死，有興必有衰，值得老板深思。

我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)很多影樓老板目前正在痛苦中掙扎，放棄安瓶吧，又不忍心，一年將失去巨大的現(xiàn)收；不放棄吧，客戶(hù)已經(jīng)自己帶安瓶進(jìn)店了，勢(shì)必將影樓逼向痛苦的深淵。

其實(shí)，影樓老板不必緊張，任何困難都有解決的辦法?，F(xiàn)在從你身上失去的，我們有辦法即將得到更好的。

首先我們放棄了推銷(xiāo)安瓶不等于消失了安瓶。也就是把賣(mài)安瓶轉(zhuǎn)換成送安瓶。影樓送客人2支、3支甚至5支又怎么樣呢？我們?cè)诳腿擞唵螘r(shí)作為押?jiǎn)挝淦鞯脑捘蔷蛥柡α?，門(mén)市可以這樣跟顧客講：“別家安瓶賣(mài)100元一支，我送你5支等于送你500元現(xiàn)金哦！你不信去問(wèn)問(wèn)對(duì)面影樓愿意送你嗎?你看一個(gè)客人送5支，一年500對(duì)客人送2500支，加起來(lái)知道多少錢(qián)嗎？十五萬(wàn)，相當(dāng)于影樓一年的純利潤(rùn)，別人誰(shuí)會(huì)干呢？”

假如你這家影樓真的可以送每個(gè)客人5支安瓶，杰克老師保證你失去的一次僅20—30元（成本計(jì)算），讓你換回1000—2000元的回報(bào)。

下面我來(lái)分析賣(mài)安瓶的缺點(diǎn)：我認(rèn)為影樓在顧客拍照的第一天賣(mài)東西給人家是很不明智的。第一、客人心里沒(méi)有準(zhǔn)備。第二、客人的反感心里油然而生。第三、客人防備心里被激發(fā)加強(qiáng)。第四、客人會(huì)警告自己下次影樓讓我再花錢(qián)，我就一毛不拔。

送安瓶的優(yōu)點(diǎn)：第一、門(mén)市訂單更容易；第二、口碑及信任度大大提升；第三、拍照當(dāng)天客人情緒放松了；第四、我們?yōu)橄麓慰蛻?hù)的大方消費(fèi)做了成功的鋪墊。

以上這種做法已經(jīng)與客人拉近了距離，贏得了客人的好感。但還是不夠，還有更溫馨的服務(wù)在后面。這套程序怎么做呢？

第一、拍照前給客人潔面，也就是簡(jiǎn)單的面部護(hù)理。第二，拍完照片再次幫客人卸妝做一次深層面部護(hù)理。這樣一來(lái)高規(guī)格的服務(wù)出來(lái)了，差距跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也拉開(kāi)了，也就是客人享受別家跟咱們不是一個(gè)級(jí)別的服務(wù)產(chǎn)生了。這時(shí)客人已經(jīng)感動(dòng)的不得了。當(dāng)客人在最佳的心情狀態(tài)下，我們的化妝師在第二次給客人做護(hù)理的時(shí)候開(kāi)始講護(hù)理知識(shí)及瑪麗艷產(chǎn)品的功效，進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的催眠銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃（杰克老師有專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)帶動(dòng)），那么顧客會(huì)非常容易地接受我們給她的創(chuàng)美步驟。

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，女人寧愿啃饅頭、吃燒餅、吃涼皮、吃泡面過(guò)著簡(jiǎn)約的生活，也要讓臉用上

好的護(hù)膚品，也就是“臉比嘴巴貴”。這些年輕愛(ài)美的靚女，寧愿吃得差一些，但臉一定要抹得好一點(diǎn)。

請(qǐng)問(wèn)：你做生意是賺客人一次的錢(qián)好呢？還是讓你賺她一年、十年、乃至一輩子的錢(qián)好呢？答案傻瓜都知道了。

安瓶和瑪麗艷護(hù)膚品那個(gè)只會(huì)用一次，哪個(gè)會(huì)用一輩子呢？

那么瑪麗艷究竟是一款什么樣的護(hù)膚品，如何在影樓里運(yùn)作，請(qǐng)看我公司網(wǎng)站詳情了解。