您這個(gè)行業(yè)顧客多嗎？

除了這三點(diǎn)之外，當(dāng)我們從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是少。

舉例，假設(shè)你今天要投資錢(qián)到一家企業(yè)，會(huì)不會(huì)把錢(qián)投資到可口可樂(lè)？會(huì)還是不會(huì)？

我們先問(wèn)一下，喝可樂(lè)是未來(lái)最大的趨勢(shì)嗎？可樂(lè)的市場(chǎng)是不是全球市場(chǎng)？這一點(diǎn)是不錯(cuò)的?？蓸?lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣？以可樂(lè)來(lái)講，不太多，事實(shí)上所有的飲料都是可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但可樂(lè)的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事實(shí)上不太多。但是現(xiàn)在全世界有多少人在喝可口可樂(lè)，或是喝百事可樂(lè)？有多少人？不計(jì)其數(shù)！表示他未來(lái)成長(zhǎng)的空間比較小。

所以我們今天把我們的錢(qián)投在這家公司的時(shí)候，事實(shí)上它的報(bào)酬是穩(wěn)定的，但不會(huì)有很大的回收。

再比如說(shuō)麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企業(yè)？（是）。

它有沒(méi)有擁有全球市場(chǎng)？（有）。

但吃漢堡是不是未來(lái)最大的趨勢(shì)？（不是）。

麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是那幾家速食店，基本上符合一定的趨勢(shì)，但因?yàn)樗念櫩土吭鯓?？已?jīng)太大了。

所以我們不只要找最大的趨勢(shì)，不僅要擁有全球的市場(chǎng)，我們不只要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，我們還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來(lái)做。

現(xiàn)在顧客不太多，但是未來(lái)會(huì)變得很多；現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來(lái)使用會(huì)很高。

找這樣的行業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就好像開(kāi)了一臺(tái)法拉利一樣，或是開(kāi)了臺(tái)保時(shí)捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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