如何讓創(chuàng)意變成賺錢(qián)生意？

一個(gè)好的創(chuàng)意變成生意之后，能決定企業(yè)40%的利潤(rùn)，但大多數(shù)創(chuàng)意產(chǎn)生之后，卻缺乏一套切實(shí)可行的執(zhí)行方案，把創(chuàng)意層層推進(jìn)，變成賺錢(qián)的生意。也就是說(shuō)，創(chuàng)意與生意之間，需要那么一座橋梁，連接此岸與彼岸。

　　一個(gè)人可能只是想到某一件非常簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，突然就會(huì)變成一個(gè)生意?，F(xiàn)在有人幫老人代租代買(mǎi)老年公寓，即老人有一套房子，但是沒(méi)有和兒女住在一起，除了房子之外又沒(méi)有余錢(qián)，所以就推出了這個(gè)服務(wù)，幫老人把房子租出去，并收取一些服務(wù)費(fèi)，然后把剩下的租金收入用來(lái)幫老人付給敬老院，這樣老人在敬老院里面就什么都有了。有很多老人喜歡，因?yàn)槠綍r(shí)自己在家很無(wú)聊，去了敬老院反而還熱鬧些，照顧得也不錯(cuò)。

　　創(chuàng)意產(chǎn)生之后，需要具體解釋是怎么回事。比如代租代付老人房租，在創(chuàng)意出來(lái)之后，就要寫(xiě)下具體想法，也就是項(xiàng)目簡(jiǎn)介。幫老人代租代付的緣起、租金收入的使用途徑、使用方式等，然后用連鎖加盟的方式體現(xiàn)。即用簡(jiǎn)單的話來(lái)介紹你的創(chuàng)意項(xiàng)目。介紹完之后還要有附加信息。舉例來(lái)說(shuō)，大家可能不清楚老人目前究竟是怎樣一種狀況，那么你就需要把相應(yīng)的每個(gè)年齡段的老人的情況信息寫(xiě)出來(lái)，附加在上面。比如65歲以上的老人在中國(guó)可能有多少，這些老人的現(xiàn)狀如何等等。

　　創(chuàng)意離商機(jī)有多遠(yuǎn)

　　但創(chuàng)意就一定等于商機(jī)嗎？不一定。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)“三聚氰胺事件”發(fā)生時(shí)，很多地方就出現(xiàn)了一種很可愛(ài)的創(chuàng)意。因?yàn)榇蠹覍?duì)奶粉沒(méi)了信心，所以有人就想出了一個(gè)點(diǎn)子，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)一個(gè)奶媽去家里擠奶給孩子喝。這個(gè)點(diǎn)子看起來(lái)不錯(cuò)，很有新聞噱頭，可是這會(huì)是一個(gè)很棒的商機(jī)嗎？不見(jiàn)得。因?yàn)槠湎到y(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化尚難衡量。比如乳房的大小跟出奶量大小有沒(méi)有關(guān)系，會(huì)不會(huì)今天有奶明天就沒(méi)有奶了，這是無(wú)法量化的。所以只能說(shuō)是創(chuàng)意，但不能算是商機(jī)。

　　而另外一個(gè)點(diǎn)子就掙了很多錢(qián)，既是創(chuàng)意又是商機(jī)。在2008年的時(shí)候豆?jié){機(jī)竟然能賣(mài)到斷貨。因?yàn)楹芏嗳藢?duì)牛奶不放心，干脆買(mǎi)黃豆自己打磨豆?jié){喝。來(lái)源于創(chuàng)意的商機(jī)，其比例是較微小的。如果你真的可以找到好的商機(jī)，這個(gè)商機(jī)就可以決定你利潤(rùn)的40%。也就是說(shuō)，選對(duì)了商機(jī)的話就會(huì)比別人輕松很多，而一旦選錯(cuò)，即使工作很努力，大家也不一定能接受。

　　另外，風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)先看你有沒(méi)有找到很棒的商機(jī)，然后利用這個(gè)商機(jī)去設(shè)計(jì)一個(gè)很棒的商業(yè)模式，還要看你的團(tuán)隊(duì)夠不夠好，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃強(qiáng)不強(qiáng)，才會(huì)決定要不要投資。

　　那么，商機(jī)從哪里來(lái)？

　　落差之間

　　彼得•德魯克說(shuō)，如果10年之內(nèi)造成10倍以上的變遷，就會(huì)造成應(yīng)該的不連續(xù)。就是說(shuō)，發(fā)展太快了之后就會(huì)導(dǎo)致硬件和軟件之間產(chǎn)生落差，有落差就有商機(jī)。有的有錢(qián)人不懂得怎么生活，那么教有錢(qián)人怎么去生活也是商機(jī)。所以這句話就是提醒大家，凡是快速發(fā)展的就會(huì)造成落差，在落差之間存在著難得的商機(jī)。

　　價(jià)值鏈重構(gòu)

　　以前很多情況下都是消費(fèi)者到終端去找商品，現(xiàn)在不是這樣了，消費(fèi)者可能會(huì)到生產(chǎn)那一端去找商品。以前種青菜的是經(jīng)過(guò)大盤(pán)商、中盤(pán)商、批發(fā)商、小盤(pán)商賣(mài)到店里面，現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了這一游戲規(guī)則。做得不錯(cuò)的農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)戶(hù)自己上網(wǎng)做一家網(wǎng)店，就能自己賣(mài)家里的菜。這是整個(gè)價(jià)值鏈重構(gòu)帶來(lái)的商機(jī)。

　　文化的變遷

　　人們的生活、工作方式發(fā)生了變化，這也是一個(gè)商機(jī)。比如晚睡的人越來(lái)越多了，早起的人也越來(lái)越多了，而晚睡早起的這些人，其實(shí)就是導(dǎo)致“麥當(dāng)勞”等企業(yè)實(shí)行24小時(shí)經(jīng)營(yíng)重要的一部分人。老人早上四五點(diǎn)就開(kāi)始運(yùn)動(dòng)了，運(yùn)動(dòng)完之后，“麥當(dāng)勞”還沒(méi)有開(kāi)門(mén)，所以早餐就沒(méi)有辦法賣(mài)給他們。而年輕人12點(diǎn)以后，甚至凌晨2點(diǎn)還沒(méi)睡覺(jué)都是很正常的，但是這個(gè)時(shí)候是買(mǎi)不到“麥當(dāng)勞”夜宵的。那么實(shí)際上“麥當(dāng)勞”就可以不用管2點(diǎn)到5點(diǎn)這一時(shí)段的情況了，這一時(shí)段雖然也還是開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的，但是實(shí)際上并沒(méi)有多少生意可做。問(wèn)題是如果從晚上10點(diǎn)延長(zhǎng)到凌晨2點(diǎn)，多做了這4個(gè)小時(shí)的生意，然后把早上6點(diǎn)提前到早上4點(diǎn)，因?yàn)?點(diǎn)到6點(diǎn)是很多老人出門(mén)的時(shí)間，這是改變的關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

　　市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者存在令顧客頭痛和抱怨的問(wèn)題，也會(huì)產(chǎn)生新的商機(jī)。比如“必勝客”，以前吃比薩只能到店里吃，而沒(méi)有外賣(mài)業(yè)務(wù)。因?yàn)橹挥兴谫u(mài)比薩，它是行業(yè)的老大，所以忽略了外賣(mài)比薩的業(yè)務(wù)，也就給了“達(dá)美樂(lè)”機(jī)會(huì)。“達(dá)美樂(lè)”現(xiàn)在專(zhuān)做外賣(mài)生意。

　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化

　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)價(jià)值被低估的資產(chǎn)，也可以帶來(lái)商機(jī)。最近開(kāi)始流行一個(gè)現(xiàn)象，即有人把很多經(jīng)營(yíng)不好的公司或者工廠拿來(lái)改造成長(zhǎng)期出租的公寓。而且這種長(zhǎng)租公寓是專(zhuān)門(mén)提供給農(nóng)民工的，租金極其便宜，一個(gè)床位按照一天1元錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)月是30元，一年是360元。我曾經(jīng)親眼在鄭州看到了一個(gè)這樣的公寓項(xiàng)目。他們花了20萬(wàn)元租下了一個(gè)廢棄的工廠，里面根本就沒(méi)什么東西，簡(jiǎn)單做了下裝修，花了30萬(wàn)元左右，總投資成本50萬(wàn)元，里面可以擺上7000張床，是那種有上下鋪的床。而且為夫妻專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備了夫妻房，里面也就是由一張上下鋪的床改為一張大床而已，然后有一個(gè)小隔間，沒(méi)有廁所，沒(méi)有浴室?？删褪沁@樣的條件和情況，卻不容小瞧。每張床就算一天只收1元，一年365元，7000乘以365等于200多萬(wàn)元。這是很驚人的一個(gè)數(shù)字?！癕OTEL168”為什么發(fā)展那么快？就是因?yàn)樗麄儗?zhuān)租都市里面那些廢棄的廠房或者廢棄的公司，以低成本獲得那些被低估價(jià)值的地方，挖掘出了它們的真正價(jià)值。

　　對(duì)需求的發(fā)現(xiàn)與滿足

　　除此之外，我們還可以去思考有哪些問(wèn)題是沒(méi)有被解決的，有哪些需求是沒(méi)有被滿足的。人們的需求就跟欲望一樣，是無(wú)止境的。顧客有時(shí)候根本不知道自己有某個(gè)需求，那么是否可以創(chuàng)造需求呢？或者通過(guò)教育讓他們覺(jué)得自己需要某件東西？很顯然，是可以的。所有未被解決的問(wèn)題、未被滿足的需求都是可以被教育的，關(guān)鍵在于你要去找到這些需求和問(wèn)題。比如，我想吃五星級(jí)的面包，可是它很貴，現(xiàn)在出來(lái)一個(gè)85℃面包，就是用五星級(jí)的材質(zhì)做成的，但是價(jià)格卻很便宜。它就是因?yàn)榻鉀Q了好吃又不貴這個(gè)問(wèn)題，滿足了顧客物美價(jià)廉的需求，現(xiàn)在它做成了上市公司。

　　你要從那些遇到的問(wèn)題和需求中找到別人沒(méi)有看到的縫隙點(diǎn)，就像門(mén)窗的縫隙一樣，雖然縫隙很小，但是從中卻可以看到一個(gè)大世界。這就是所謂的縫隙市場(chǎng)。非主流的狹窄的縫隙市場(chǎng)，卻足以支持一家公司的發(fā)展和生存。當(dāng)大家拼命在蓋豪華酒店的時(shí)候，有人回過(guò)頭來(lái)務(wù)實(shí)地看到了中國(guó)廉價(jià)酒店的市場(chǎng)，于是有了經(jīng)濟(jì)型酒店，僅錦江之星在國(guó)內(nèi)就有512家。但是希爾頓呢？在中國(guó)的數(shù)量并不多。

　　商機(jī)大小的評(píng)估

　　如何判斷一個(gè)商機(jī)是不是有潛力，潛力是大還是?。?/strong>

　　一個(gè)潛力很大的商機(jī)一定是能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值的。能夠解決某個(gè)問(wèn)題、滿足某個(gè)需求，這就是具有潛力的商機(jī)，而除此之外，市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)規(guī)模本身要夠大，市場(chǎng)增長(zhǎng)力要更好，至少保證它的毛利率能夠達(dá)到40%以上，整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度在20%以上，這才能算得上是潛力很大的商機(jī)。

　　那潛力小的商機(jī)是怎樣的呢？競(jìng)爭(zhēng)者太多了，幾乎沒(méi)什么勝出的機(jī)會(huì)，或者有一個(gè)超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　模式算不算好的商機(jī)呢？不算。因?yàn)槟Ｊ绞呛苋菀啄７碌?，別人有很強(qiáng)的進(jìn)入壁壘，人家馬上就可以拿來(lái)照搬照用。

　　對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)非根本性的改良，也不能算好商機(jī)。比如，你現(xiàn)在選擇去做U盤(pán)，肯定就沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。為什么？理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)在電腦硬盤(pán)的容量都比以前大了很多倍，基本上用不著U盤(pán)來(lái)拷貝資料了。除非把它進(jìn)行根本性的改良，將之變成像iPad那樣的產(chǎn)品，可能還有機(jī)會(huì)。

　　那么，從哪些角度來(lái)判斷商機(jī)的大小呢？

　　從行業(yè)和市場(chǎng)的角度判斷市場(chǎng)。從行業(yè)的角度來(lái)看，市場(chǎng)還是一樣的。重點(diǎn)在夾縫市場(chǎng)，這一點(diǎn)是不容忽視的。因?yàn)閵A縫市場(chǎng)里面有一個(gè)概念，叫做“小需求大市場(chǎng)”，即我們以為這個(gè)地方小，所以沒(méi)有人去碰，可是地方雖小，但是人數(shù)還是挺可觀的，在沒(méi)人能滿足他們需求的情況下，你來(lái)滿足他們，做下去的話，其實(shí)價(jià)值很大。在你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之后，一定要注意一些重要顧客群，這些顧客并不是因?yàn)楦兜闷疱X(qián)才重要，而是因?yàn)槟隳軡M足他的需求。另外，它的增值度要高?？蛻?hù)潛在利潤(rùn)回收期要小于一年，即我拿了50萬(wàn)元買(mǎi)這個(gè)東西，一年之內(nèi)就能夠收回這50萬(wàn)元投資的價(jià)值，那就需要顧客選擇你了。

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。如果一個(gè)公司依靠數(shù)量龐大的銷(xiāo)售人員，那么就會(huì)越做越辛苦。因?yàn)橹豢苛渴遣荒茉谑袌?chǎng)上取得勝利的，關(guān)鍵還要看你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)和退出這個(gè)市場(chǎng)時(shí)的環(huán)境。需要提醒大家的是，很多人在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)所面臨的最大挑戰(zhàn)就是，需要太多硬件設(shè)備，風(fēng)險(xiǎn)變大。為什么？因?yàn)槟切〇|西都是不容易變賣(mài)和回收的。一旦遇到企業(yè)后期經(jīng)營(yíng)不好，這些東西會(huì)讓你難以退出，因?yàn)槟闵岵坏美速M(fèi)那些成本，而因?yàn)樯岵坏镁筒坏貌幻銖?qiáng)經(jīng)營(yíng)，結(jié)果浪費(fèi)了更多的后續(xù)經(jīng)營(yíng)成本。進(jìn)得去出不來(lái)的商機(jī)絕對(duì)不是好商機(jī)。

　　市場(chǎng)規(guī)模。一個(gè)數(shù)十億元的市場(chǎng)可能太成熟，跟你競(jìng)爭(zhēng)的是500強(qiáng)企業(yè)，你肯定是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的；但是市場(chǎng)太小又沒(méi)有成長(zhǎng)空間。因此，市場(chǎng)規(guī)模至少在5000萬(wàn)元以上，但又不能大到幾十億元的規(guī)模，這才有可能成為縫隙市場(chǎng)，才有進(jìn)入經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)。

　　成長(zhǎng)率。你挑了一個(gè)市場(chǎng)，那么這個(gè)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率如果能達(dá)到50%就算很不錯(cuò)了。比如在昆明做服裝，昆明現(xiàn)在的兒童服裝市場(chǎng)規(guī)模假設(shè)是兩億元，那么兒童服裝一定是在增長(zhǎng)的，按照50%的增長(zhǎng)率算，明年就可以變成3億元，后年就可以達(dá)到4.5億元，再往后一年就能變成6.75億元。按照這樣來(lái)算的話，五年半以后就可以增長(zhǎng)為原來(lái)的10倍。所以當(dāng)你看準(zhǔn)了5年增長(zhǎng)10倍的市場(chǎng)之后，你在進(jìn)入的過(guò)程中，自然就會(huì)跟著市場(chǎng)一起成長(zhǎng)。

　　可獲得的市場(chǎng)份額。一旦進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)就要問(wèn)自己：能不能做到市場(chǎng)份額的20%左右？舉例來(lái)說(shuō)，實(shí)踐家不可能做到中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的20%，那也意味著不可能做到企業(yè)家這一塊市場(chǎng)的20%。但是實(shí)踐家至少能夠做到中國(guó)企業(yè)家的商業(yè)模式教育這一塊市場(chǎng)的20%。這是我們樹(shù)立的一個(gè)方向，也是我們正在做的事?？傊?，不管你最后挑到哪一塊市場(chǎng)、切到哪一塊蛋糕、進(jìn)入到哪一個(gè)領(lǐng)域，都要告訴自己，一旦進(jìn)去就要至少能獲得20%以上的市場(chǎng)份額，這是對(duì)自我的一個(gè)認(rèn)知。

　　從經(jīng)濟(jì)性的角度判斷

　　稅后利潤(rùn)。比如制造業(yè)10%~20%，服務(wù)業(yè)30%~40%的利潤(rùn)，但那是稅前的利潤(rùn)，如果繳完稅，制造業(yè)至少要能夠達(dá)到10%左右，服務(wù)業(yè)至少要能夠達(dá)到20%~25%，這樣的利潤(rùn)才算是比較合理的。如果你所做的事情在稅后所能達(dá)到的利潤(rùn)不夠高的話，那就沒(méi)必要去做了。這里就涉及到一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)的問(wèn)題。

　　盈虧平衡計(jì)算與投資回報(bào)率（ROI）。整體投入如果超過(guò)3年才能達(dá)到基本平衡的話，那就很辛苦了，所以保持盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間不能太久。而且你的投資回報(bào)率至少要能夠保持在每年25%，甚至以上，這才算是好的商機(jī)。這里的ROI=年均利潤(rùn)/總投資額。如果不能達(dá)到的話，倒不如把資金放到別的地方。為什么做生意一定要說(shuō)實(shí)話？因?yàn)槿绻I(mǎi)對(duì)好的基金，5年就已經(jīng)翻5倍甚至10倍，干嗎還要去做生意？

　　內(nèi)部收益率（IRR）潛力。假設(shè)你的投資全部是銀行貸款的，如果你將來(lái)的投資回報(bào)正好讓你付清本息，不贏不虧，這時(shí)的銀行貸款利率就是IRR。如果你需要借錢(qián)用的話，那么要保證它的利息不能高于25%才行。理由非常簡(jiǎn)單，利息過(guò)高會(huì)讓你的壓力太大。如果你的投資回報(bào)都達(dá)不到25%，所需要支付的利息還要高于25%，那豈不是每個(gè)月都要賠錢(qián)，每一年都要賠錢(qián)？所以至少要保證有25%以上的年投資回報(bào)率，同時(shí)還要保證利息一定要小于25%。這是借錢(qián)時(shí)需要弄清的基本概念。

　　自由現(xiàn)金流。要選擇能夠?yàn)槟銕?lái)更多現(xiàn)金的商機(jī)。比如很多人買(mǎi)大件東西喜歡一次性付清，其實(shí)我比較喜歡分期付款。我的想法就是，一下子把錢(qián)拿出去了，即意味著你沒(méi)有那么多錢(qián)了。而如果分期付款的話，只是每個(gè)月把錢(qián)拿出去，剩下的更多的錢(qián)其實(shí)是可以讓你平均負(fù)擔(dān)平時(shí)的其他需求的。所以要隨時(shí)保持現(xiàn)金流入。

　　從商機(jī)塑造的角度來(lái)判斷

　　所謂商機(jī)塑造，就是當(dāng)一種創(chuàng)意或者商機(jī)出現(xiàn)時(shí)，如果不能直接利用的話，可以通過(guò)一些改變來(lái)加以重新塑造，使其與其他元素連接起來(lái)，成為真正的商機(jī)為企業(yè)所用。只要它最終能夠解決某個(gè)重要的問(wèn)題，或者滿足某個(gè)重要的需求，那就一樣可以成為好的商機(jī)。

　　從機(jī)制上進(jìn)行創(chuàng)新。比如有的公司是做建材的，這個(gè)行業(yè)非常龐大，并且存在著很多問(wèn)題，里面有很多貓膩。如果今天有人能從機(jī)制上著手，進(jìn)行一定的改革與創(chuàng)新，那就有可能解決某個(gè)問(wèn)題、滿足某個(gè)需求。

　　先卡位再定位。有人說(shuō)要做老幼院，這就是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。因?yàn)橹袊?guó)內(nèi)地的這種機(jī)構(gòu)只有兩種，要么就是敬老院，要么就是幼兒園、托兒所。如果能把這兩者結(jié)合起來(lái)，那你就是最先把它們連接在一起的先行者。所以，最要緊的就是趕緊去做，把它們連完之后先把名稱(chēng)鎖定再說(shuō)，即先卡位再定位，否則機(jī)會(huì)很快就會(huì)失去，一旦延誤了時(shí)機(jī)，很容易就會(huì)被別人捷足先登。

　　我手上就有一個(gè)現(xiàn)成的例子。我有一個(gè)學(xué)生，是四川成都的。他在上課的時(shí)候聽(tīng)我們講到一個(gè)很重要的概念，叫健康銀行。結(jié)果課剛聽(tīng)到一半他就跑出去了，半天才回來(lái)。我問(wèn)他去哪兒了，他回答：“我去把健康銀行注冊(cè)登記了。這個(gè)名字只要注冊(cè)了，將來(lái)肯定有用，先給它注冊(cè)了再說(shuō)?！边@就是卡位的概念。

　　選擇不同的市場(chǎng)進(jìn)入策略。你打算用零售、經(jīng)這時(shí)它的便利商店實(shí)際上就轉(zhuǎn)變成了咖啡店，它寧愿說(shuō)自己是咖啡店，而其他的東西都是附帶的。

　　而比如像剛才所說(shuō)的那個(gè)店，它到底應(yīng)該是足療店還是咖啡店，或者酒店？當(dāng)客人住進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)酒店里有各種不同的套餐，而且被告知，只要住進(jìn)該酒店，那么早餐、午餐、晚餐都已經(jīng)算在酒店的費(fèi)用里面了。這對(duì)他來(lái)說(shuō)是很值得高興的事情。因?yàn)榫频曜尶腿烁惺艿搅烁郊又?。而如果采用另外一個(gè)說(shuō)法，告訴這個(gè)客人，房間費(fèi)用是120元，另附帶18元的足療費(fèi)用。那么對(duì)于需要住酒店的這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，也就意味著花120元住店的同時(shí)，只要再另加18元，即總共花138元就可以享受住店休息和足療的服務(wù)，這對(duì)客人來(lái)說(shuō)，真是太便宜了。如果反過(guò)來(lái)，客人本來(lái)只是想做足療，那么他就會(huì)想，足療雖然很便宜，但是另外再附加120元的房間費(fèi)就讓人很難接受了。所以，定位不同，前后的概念是不一樣的。你以哪個(gè)產(chǎn)品作為主要的核心概念，將決定附加價(jià)值的大小。

　　考慮用什么樣的概念去吸引顧客。既能吸引到顧客，又能不牽扯到對(duì)文化認(rèn)知的歧義，這是保證概念安全推出的關(guān)鍵。比如一般酒店對(duì)于住一個(gè)晚上的概念就是，從下午3點(diǎn)開(kāi)始確定，到第二天中午12點(diǎn)左右要離開(kāi)。而如果我們以?xún)蓚€(gè)小時(shí)、三個(gè)小時(shí)、四個(gè)小時(shí)為一個(gè)周期來(lái)算的話，可能會(huì)在市場(chǎng)上推出一個(gè)新的概念詞。這個(gè)新的概念詞也許并不叫鐘點(diǎn)酒店，也不叫過(guò)夜酒店，它可能是單純的休閑酒店或者是健康酒店。這個(gè)酒店跟現(xiàn)在所有酒店的經(jīng)營(yíng)方式和時(shí)間長(zhǎng)短上不太一樣。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，今天來(lái)到這個(gè)酒店，在付過(guò)一筆費(fèi)用之后，就等于為自己儲(chǔ)蓄了健康，儲(chǔ)蓄了自己的價(jià)值。總之，有更多的概念都是可以打開(kāi)思路來(lái)設(shè)計(jì)的，不必拘泥于一定的概念去做，這還與產(chǎn)品的生命周期有關(guān)系。如果是一般性的酒店，那么這個(gè)房間使用的周期就是一天一算；如果是鐘點(diǎn)酒店，那么房間使用的周期就可能是按照一天10次或者12次一算。而如果顧客所進(jìn)的地方是屬于調(diào)養(yǎng)類(lèi)的場(chǎng)所，那他的使用周期就可能是按4個(gè)小時(shí)計(jì)算。

　　開(kāi)發(fā)周期。你預(yù)計(jì)做這件事情需要多少顧客支持？顧客支持計(jì)劃是什么？更重要的是，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底會(huì)怎么看待你？當(dāng)你的產(chǎn)品或者市場(chǎng)策略推出來(lái)之后，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有怎樣的表現(xiàn)和舉動(dòng)？更關(guān)鍵的是，你所推出去的產(chǎn)品或策略的真正主軸是什么，這將決定你在市場(chǎng)上跟別人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的差異。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

博客：https://blog.sina.com.cn/chenjinhua01

陳錦華最新培訓(xùn)視頻：https://v.youku.com/v_show/id_XNTA1NDIyMDQw.html