陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

博客：https://blog.sina.com.cn/chenjinhua01

陳錦華最新培訓(xùn)視頻：https://v.youku.com/v_show/id_XNTA1NDIyMDQw.html

銷(xiāo)售系統(tǒng)的五段銷(xiāo)售法！

學(xué)習(xí)的目的不是為了學(xué)習(xí)，是為了應(yīng)用。

1、一見(jiàn)如故
天下沒(méi)有陌生人，只有未曾相識(shí)的朋友。

2、一針見(jiàn)血

找對(duì)需求賣(mài)產(chǎn)品，需求是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的唯一理由。

3、一步到位
產(chǎn)品前要加形容詞和修飾詞。
消費(fèi)者買(mǎi)的是產(chǎn)品帶來(lái)的感覺(jué)。
要根據(jù)客戶(hù)的需求介紹產(chǎn)品。
要分析客戶(hù)的需求，不斷分類(lèi)2選1。

4、一劍封喉
三大策略：1、永遠(yuǎn)認(rèn)同對(duì)方。 2、扭轉(zhuǎn)觀(guān)念。 3、打比方、講案例、講故事
A明天能不能到，我明天著急用。
B您明天要用是嗎。實(shí)不相瞞，您說(shuō)的地址我們要3天能夠送到。我不可能因?yàn)槟魈煊茫万_您明天能到貨。這不是我們的做事風(fēng)格。所以還請(qǐng)您多體諒。
A:明天到不了算了。
B:那沒(méi)關(guān)系的，你著急用的您先用，我們的網(wǎng)上的酒您可以留著備用，以防下次著急用時(shí)給您帶來(lái)不便。
生意--交易--交情
同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
爭(zhēng)吵：贏(yíng)得是口才，輸?shù)氖清X(qián)財(cái)。
不斷稱(chēng)呼對(duì)方的姓名，可以快速拉近距離建立親和力。

5、一如既往
保持自己的熱情
賣(mài)客戶(hù)產(chǎn)品的時(shí)候，不要賣(mài)表面需求，要賣(mài)客戶(hù)內(nèi)在需求。
賣(mài)產(chǎn)品之前先把自己賣(mài)出去。