陳錦華：電影《讓子彈飛》的四大營(yíng)銷(xiāo)啟示

1、擅于利用客戶(hù)資源,創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車(chē)后沒(méi)有撈到什么好處,心里不大甘心,在審問(wèn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長(zhǎng),而且鵝城的市民也都不認(rèn)識(shí)這位新縣長(zhǎng),于是他就打起利用這一優(yōu)勢(shì)的資源,賺取更多錢(qián)財(cái)?shù)闹饕?大膽的做出自己冒充縣長(zhǎng)的決定!雖然在談判過(guò)程中馬邦德承諾張牧之,愿意把自己當(dāng)鵝城縣長(zhǎng)后賺的錢(qián)全部給他,但是張牧之還是更愿意自己親力親為實(shí)現(xiàn)這件事情。

　　在企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)中,企業(yè)開(kāi)發(fā)完客戶(hù)后,雖然知道客戶(hù)的實(shí)力和其擁有的資源,但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)資源,去為自己的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶(hù)“一定會(huì)全力推薦本品牌”的口頭承諾,最后的結(jié)果,落的是廠商互相埋怨,不歡而散的狼狽結(jié)局。

　　所以企業(yè)想要在一塊市場(chǎng)上有大收獲,不能全聽(tīng)信于客戶(hù)的口頭承諾,必須要自己擅于利用客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)資源,前期親力親為借用企業(yè)本身的專(zhuān)業(yè)水平,幫助客戶(hù)和自己打下區(qū)域市場(chǎng),為自己以后的銷(xiāo)售目標(biāo)更好的服務(wù)。

　　2、想要快速在新的區(qū)域市場(chǎng)獲取成功,必須要通過(guò)有影響力的活動(dòng)獲取當(dāng)?shù)厣碳业恼J(rèn)可和關(guān)注!

　　綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對(duì)其的初步認(rèn)可和關(guān)注,利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓最討厭最害怕的麻匪,然后在鵝城的“城市廣場(chǎng)”當(dāng)眾假裝槍斃麻匪示眾,極大的引起了鵝城百姓的對(duì)其能力的初步判斷和認(rèn)可。

　　在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中,一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng),企業(yè)一般都是讓自己當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)依靠客戶(hù)自己的資源,單獨(dú)“默默”的開(kāi)展工作。最后代理商默默開(kāi)拓幾年,很多當(dāng)?shù)厣碳叶疾恢肋@個(gè)產(chǎn)品的存在,也不知道這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,更不用說(shuō)商家愿不愿意去經(jīng)銷(xiāo)此產(chǎn)品了,因?yàn)槿魏我粋€(gè)商家都不會(huì)去經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)自己都不太熟悉的產(chǎn)品。

　　所以一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入到一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng),如果想要快速獲取銷(xiāo)量和影響力,首先必須要快速獲取區(qū)域市場(chǎng)商家對(duì)其產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)可。要想商家快速認(rèn)可和關(guān)注,必須要通過(guò)活動(dòng)或事件造勢(shì)來(lái)吸引,引起當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)銷(xiāo)興趣。

　　3、通過(guò)活動(dòng)造勢(shì)傳遞品牌定位,建立品牌的差異化。

　　綠林悍匪張牧之來(lái)到鵝城賺錢(qián),他拋棄以前的縣長(zhǎng)賺錢(qián)的方法:“收刮窮人的錢(qián)”。他的定位是要賺有錢(qián)有勢(shì)人的錢(qián)。他明白,在賺有錢(qián)有勢(shì)人的錢(qián)之前,必須要先獲得當(dāng)?shù)匕傩盏闹С植判?。所以他通過(guò)槍斃假麻匪和為民做主教訓(xùn)黃四郎的教頭等事件,積極塑造和傳播其“青天”的形象,宣揚(yáng)他和以前的縣長(zhǎng)是有本質(zhì)不同的,不是來(lái)收刮百姓,而是要為百姓做主。

　　在企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)中,很多企業(yè)都不會(huì)去傳播自己的品牌定位的信息和原因,以至于很多客戶(hù)不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位,所以只覺(jué)得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太高或者覺(jué)得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太低導(dǎo)致利潤(rùn)太小等表面現(xiàn)象,從而都不愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品。

　　所以企業(yè)要在區(qū)域市場(chǎng)獲得成功,必須要通過(guò)事件或活動(dòng)等形式明確傳播產(chǎn)品的定位,讓當(dāng)?shù)厣碳页浞置靼灼髽I(yè)戰(zhàn)略意圖和方向,相信企業(yè)以后好的未來(lái)。奠定商家銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品的信心。

　　4、要達(dá)到本地強(qiáng)勢(shì)品牌的銷(xiāo)量,必須先策反當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代言人。

　　在電影結(jié)尾張牧子是在與黃四郎實(shí)力懸殊非常大的情況下進(jìn)行決斗的,為了徹底打敗“地頭蛇”黃四郎,他具體通過(guò)扔錢(qián)給百姓、扔槍給百姓、佯攻攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式不斷刺激鵝城百姓人性的弱點(diǎn),鼓勵(lì)百姓放棄恐懼,勇敢去攻擊黃四郎,最終讓黃四郎徹底失敗。

　　很多企業(yè)在定區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)向大品牌靠近,但是在開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),卻又不敢碰當(dāng)?shù)卮笃放频拇砩?怕難度太大或怕時(shí)間太長(zhǎng),所以最后導(dǎo)致區(qū)域銷(xiāo)售情況不理想。

　　所以企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)快速打敗或達(dá)到當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌的銷(xiāo)量,首先必須搞定當(dāng)?shù)刈畲笃放频漠?dāng)?shù)靥嫔?其總代理商),只要其代理了你的產(chǎn)品,受其影響,當(dāng)?shù)氐亩?jí)商家才會(huì)經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品,這樣企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量才能與大品牌看齊和超越大品牌。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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