陳錦華：拉手網(wǎng)為何能成為團(tuán)購網(wǎng)站第一

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購大戰(zhàn)競爭慘烈，2011年8月又有800團(tuán)購網(wǎng)站光榮壯烈犧牲，但是拉手網(wǎng)卻一直保持領(lǐng)先地位，我們來看看具體數(shù)據(jù)：　　

　　北京調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，拉手網(wǎng)流量數(shù)據(jù)66752領(lǐng)先，接下來是糯米網(wǎng)57961處在第二位、愛幫團(tuán)45225處在第三位，美團(tuán)網(wǎng)流量數(shù)據(jù)33469處在第四位?！　?

　　上海、浙江數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，拉手網(wǎng)流量數(shù)據(jù)142180、142180，表現(xiàn)尤為突出，遠(yuǎn)強(qiáng)于其他網(wǎng)站，流量為排名第二的糯米網(wǎng)、團(tuán)美網(wǎng)的近乎10倍?！　?

　　廣東地區(qū)流量顯示，拉手網(wǎng)流量數(shù)據(jù)68905領(lǐng)先，團(tuán)寶網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)位居二三位，糯米網(wǎng)位居第四位?！　?

　　在湖南、海南等地，各大網(wǎng)站的流量都不大，拉手網(wǎng)、團(tuán)美網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)流量比較靠前?！　?

　　拉手網(wǎng)為何在全國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場中保持領(lǐng)先地位，作為第一必然有過人之處，值得眾多團(tuán)購網(wǎng)站以及電子商務(wù)企業(yè)的借鑒，那么拉手做了些什么讓他保持第一的優(yōu)勢呢？　　

　　1、一個率先找到風(fēng)投投資　　

　　兵馬未動，糧草先行，拉手在2010年3月剛創(chuàng)建不久，就率先與CFF天使投資、RebateNetwork及金沙江投資合作，獲得了500萬美元的投資，繼而在第二輪、第三輪的融資中總共獲得了1億6600萬美元。這位拉手網(wǎng)在今后的廣告大戰(zhàn)和規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y本支持。

　　2、第一個聘請代言人在線下打廣告戰(zhàn)　　

　　率先邀請美譽(yù)度和人氣極高的影視紅星——葛優(yōu)作為品牌代言人，率先在一線城市的地鐵、公交車站、電視媒體上開展廣告大戰(zhàn)，先聲奪人，“好事都是從拉手開始的，別的不說了，團(tuán)購上拉手網(wǎng)，就這么定了”！明星的號召力男女通吃，獲得了極高的關(guān)注和人氣。

　　3、第一個率先利用事件營銷炒作

　　在2010年8月14號，七夕節(jié)期間推出團(tuán)購男人的活動，打出“今年的七夕，忘掉蹩腳的前男友，忘掉單身的孤單和寂寥，一起來拉手吧”的口號，獲得了眾多網(wǎng)民的關(guān)注，同時(shí)借助中國人氣最旺，娛樂新聞集散地的天涯社區(qū)進(jìn)行長期合作，吸引了網(wǎng)絡(luò)輿論導(dǎo)向和眼球，在聲勢上勝人一籌?！　?

　　4、第一個通過拍網(wǎng)絡(luò)電視劇進(jìn)行深度傳播　　

　　筆者上個月偶爾看了一個古裝連續(xù)劇，沒想到居然是拉手模仿《武林外傳》拍攝的情景古裝廣告網(wǎng)絡(luò)劇——《拉手幫》。由王小山、盧中強(qiáng)、蔣方舟等微博名人扮演的“穿越派”，正在穿越不同的朝代。該劇講述的就是穿越與團(tuán)購的故事：在歷史關(guān)鍵時(shí)刻，如果當(dāng)時(shí)有人拉住他的手，這一切會不會不一樣?

　　在茶余飯后，我們看著劇中人關(guān)鍵時(shí)刻被拉住手后高呼：“不能砍，你以為你是藥家鑫啊”。通過娛樂的方式獲得大量的關(guān)注，對團(tuán)購重口味的80后、90后而言，對拉手有了更深刻的情感上的支持和信賴。

　　5、第一個率先和商家簽約的團(tuán)購網(wǎng)站　　

　　筆者經(jīng)營一家旅游生態(tài)網(wǎng)站，去年在和幾家團(tuán)購網(wǎng)站談合作時(shí)，拉手的決策速度反應(yīng)最快，不到四天就簽約合作，這種雷厲風(fēng)行的速度，保證了大量商家和拉手合作，搶占了最好的商業(yè)資源和折扣，吸引了大量的客戶購買?！　?

　　6、第一個率先賠本賺吆喝　　

　　拉手為了區(qū)域市場進(jìn)行擴(kuò)張，對團(tuán)購導(dǎo)師氣商品電影門票進(jìn)行大幅度讓利，甚至賠本銷售，進(jìn)價(jià)18元的門票，可以賣到9元，立刻在當(dāng)?shù)貓F(tuán)購市場形成了拉手旋風(fēng)?！　?

　　通過對拉手網(wǎng)步步領(lǐng)先，步步為營的推廣策略，拉手追求速度和規(guī)模擴(kuò)張、以及高人一招的營銷策略奠定了其在團(tuán)購市場的領(lǐng)先地位，這對很多團(tuán)購和從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言具有學(xué)習(xí)借鑒的作用。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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