陳錦華：營銷人成長的三大陷阱

營銷人成長的三大陷阱
在營銷人成長的過程中，常常會(huì)覺得自己已經(jīng)到了天花板，突破乏力，正所謂解鈴還須系令人，其實(shí)這種感覺主要來源于自己所設(shè)的三種陷阱。

　　陷阱一：擺不正心態(tài)

　　記得以前有一個(gè)朋友，出身于可口可樂公司，并在深圳接受過公司骨干培訓(xùn)，后來因?yàn)榉N種原因離開了可口可樂公司，到一民營企業(yè)工作。進(jìn)入到該公司后不想?yún)s和很多人處不來，引起了很多人的非議。主要原因就是他以自己曾在可口可樂公司干過為榮，以為自己才是正規(guī)軍，其他的都是雜牌軍，這種虛無的優(yōu)越感在言談舉止間表現(xiàn)的十分明顯，這讓很多和他共事的人感到不舒服。

　　實(shí)際上很多知名快消企業(yè)如可樂，王老吉，康師傅，雙匯等公司出來的業(yè)務(wù)人員到了中小民營企業(yè)后往往有水土不服的癥狀，其主要原因就是心態(tài)作祟。我們都知道的是之所以知名快消企業(yè)的業(yè)務(wù)人員牛氣，一方面是該業(yè)務(wù)人員能力強(qiáng)，但可能更重要的是他所在的平臺(tái)強(qiáng)，客戶沖的其實(shí)是業(yè)務(wù)人員所在的公司和品牌，這就是為什么一旦這些人離開了知名快消企業(yè)，自己發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)自己沒有以前那么熱情了，而對(duì)那些沒有什么知名度的中小企業(yè)來說，需要的是真刀實(shí)槍的征服客戶的能力。

　　曾經(jīng)有一位雙匯的高管自己創(chuàng)業(yè)，開始時(shí)信心滿滿，以為憑借自己昔日在雙匯攢下的人脈，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，布建網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是很容易的事，沒曾想自己一到市場(chǎng)上一跑才知道自己真實(shí)的影響力。真是皮之不存毛將焉附，強(qiáng)大的平臺(tái)不再，強(qiáng)大的整合能力怎么可能還會(huì)存在呢！

　　因此正確的心態(tài)是空杯心態(tài)，不管自己以前多么輝煌，畢竟那已經(jīng)雨打風(fēng)吹去，還是從零做起比較靠譜！這樣也許成功的可能性更大些！

　　陷阱二：忘記了學(xué)習(xí)

　　曾經(jīng)有一位同事正規(guī)營銷科班出身，但已經(jīng)三十多歲，還在市場(chǎng)一線苦熬，曾經(jīng)私下里交流過畢業(yè)后看過多少書時(shí)，這位老兄竟然說不出幾本。這或許是很多營銷人都存在的問題。之所以難以突破，應(yīng)該是能力沒有突破，之所以能力沒有突破，應(yīng)該是忘記了學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)然學(xué)習(xí)不一定就是看書這一種形式，其實(shí)就學(xué)習(xí)的形式來說大致有四種學(xué)習(xí)，即向書本學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)。

　　向書本學(xué)習(xí)是最容易操作的，書本便于攜帶，隨時(shí)隨地都可以實(shí)施；向客戶學(xué)習(xí)是最有效的，客戶長期浸染于本地市場(chǎng)和相關(guān)行業(yè)，向客戶學(xué)習(xí)可以盡快的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際；向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)是最有實(shí)效性的，領(lǐng)導(dǎo)往往是政策的制定者，對(duì)公司的相關(guān)情況最了解，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)可以最大程度上和公司的方向保持一致；向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)是最具針對(duì)性的，競爭對(duì)手在市場(chǎng)上的一舉一動(dòng)我們要及時(shí)了解，正所謂知彼知己百戰(zhàn)不殆，很多市場(chǎng)操作的靈感實(shí)際上來源于競爭對(duì)手的啟發(fā)。就像當(dāng)年今麥郎把常規(guī)“搶水頭”提前實(shí)施，康師傅被迫實(shí)施再來一瓶，終于在飲品市場(chǎng)殺出一條血路，破解今麥郎堵截穩(wěn)住了飲品老大的地位。

　　因此學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，應(yīng)該成為所有有志營銷人的座右銘，讓學(xué)習(xí)照亮我們前行的路，獲得事業(yè)的再提升！

　　陷阱三：耽誤于懶惰

　　懶惰是人的天性，尤其是在內(nèi)心缺乏追求，組織缺乏監(jiān)督的情況下，懶惰更是營銷人成長的滑鐵盧。

　　記得筆者曾經(jīng)有一位同事，公司安排他負(fù)責(zé)川渝市場(chǎng)，按公司規(guī)定除了月底的時(shí)間可以回差開會(huì)外，其他的時(shí)間，要在市場(chǎng)上開發(fā)和維護(hù)客戶，可是這位仁兄一次在喝酒的時(shí)候說，自己一個(gè)月實(shí)際上在川渝的時(shí)間不會(huì)超過一星期，其余的時(shí)間都在家，我聽了十分震驚，因?yàn)檫@樣的事我還從來沒聽說過，在我看來市場(chǎng)就是業(yè)務(wù)人員的陣地，離開市場(chǎng)就是放棄了陣地，這無異于繳械投降了。果不其然這位仁兄的市場(chǎng)銷量連續(xù)排名靠后，最后不得不離開。

　　還有一部分業(yè)務(wù)人員雖然沒有離開自己的陣地，但是眼睛不是盯著競爭對(duì)手和客戶，而是盯著網(wǎng)吧的電腦，出差的大部分時(shí)間都在網(wǎng)吧度過，打打游戲，聊聊天，和網(wǎng)友見見面，我不反對(duì)業(yè)務(wù)人員在工作之余有自己的生活和娛樂，但實(shí)際上人的精力是有限的，一旦在非主要事務(wù)上耽誤過多的時(shí)間和精力，主要事務(wù)受影響是必然的。

　　一些公司為了解決業(yè)務(wù)人員懶惰的問題，更是采用了GPS定位考核，但是這只是解決了表面的問題，在市場(chǎng)上就一定是在干和工作有關(guān)的事嗎，保不齊和正和網(wǎng)友一塊逛街呢!因此解決懶惰的問題根源還在于營銷人自己，你要明白自己想要的到底是什么，是渾渾噩噩得過且過的生活，還是體面風(fēng)光出人頭地的生活，雖然練攤是吃，在六人迎賓的飯店吃也是吃，但這兩種吃卻有根本的區(qū)別，一種是無奈之舉，另一種則有更多的選擇余地，而人在有更多選擇余地的時(shí)候才會(huì)更加從容和淡定。

　　營銷這個(gè)職業(yè)雖然門檻很低，但絕不意味著可以得過且過，相反，營銷這個(gè)行業(yè)可能比其他職業(yè)更加重視業(yè)績，更加容不得濫竽充數(shù)。

　　所以不上進(jìn)，勿做營銷人！

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動(dòng)力》作者

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