吳寶峰,吳寶峰講師,吳寶峰聯(lián)系方式,吳寶峰培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
吳寶峰 薦 優(yōu) 2022年度中國(guó)20強(qiáng)講師
戰(zhàn)略定位商業(yè)模式AI數(shù)智化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)落地專(zhuān)家
24
鮮花排名
328
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
吳寶峰:“1億元小目標(biāo)”暴露了王健林性格,也解釋了他怎樣讓迪士尼“20年內(nèi)不盈利”
2016-09-02 2688

“先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo),比方說(shuō)我先它掙一個(gè)億。”被心靈雞湯刷屏一天后,我收到了上圖。

這雞湯有毒,會(huì)把自己逼死......

“一億元小目標(biāo)”的梗來(lái)自訪(fǎng)談節(jié)目《魯豫有約大咖一日行》,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林是首期節(jié)目的嘉賓。在節(jié)目中,除了“一億元小目標(biāo)”,他還提到了萬(wàn)達(dá)城與迪士尼的幾點(diǎn)不同:

“它(上海迪士尼)成本太貴…我們同等面積的成本大概只有迪士尼的1/8、1/9。他們除了建造成本是我們的九倍十倍之外,還有管理成本,至少是我們的五倍。這是為什么呢?因?yàn)樗麄儾幌嘈胖袊?guó)人,一園子里來(lái)了一千多個(gè)老外。”

王健林認(rèn)為東京迪士尼樂(lè)園之所以可以開(kāi)業(yè)就盈利,關(guān)鍵在于合作模式降低了管理運(yùn)營(yíng)成本,他說(shuō)道:

“東京迪士尼是海外唯一盈利的迪士尼,東京迪士尼的投資公司,看出來(lái)迪士尼這個(gè)毛病,所以就跟它談,我用你迪士尼的牌子,但你不參與運(yùn)營(yíng),也不參與其他分成,我固定給你每年交多少錢(qián),所以東京迪士尼其實(shí)不是迪士尼,叫特許經(jīng)營(yíng),所以東京迪士尼開(kāi)園就盈利一直到現(xiàn)在。他們自己運(yùn)營(yíng)的巴黎迪士尼快25年了,都虧損?!?

(東京迪士尼)

王健林之前的豪言我們都聽(tīng)過(guò)——要讓迪士尼20年之內(nèi)都盈不了利,那么萬(wàn)達(dá)城和迪士尼的差別是什么?是什么讓王健林認(rèn)為萬(wàn)達(dá)城可以做到如此?今天我們嘗試結(jié)合《魯豫有約大咖一日行》的采訪(fǎng)內(nèi)容,從幾個(gè)方面解答這個(gè)問(wèn)題。

兩者合作模式的不同之處

王健林提到的迪士尼樂(lè)園都是美國(guó)本土之外的樂(lè)園項(xiàng)目,它們與華特迪士尼的合作模式有兩種,分別為“特許經(jīng)營(yíng)模式”與“合資模式”,賺錢(qián)的日本迪士尼采用的是前者,賠錢(qián)的巴黎迪士尼采用的是后者。

日本迪士尼于1983年開(kāi)園,當(dāng)時(shí)東京迪士尼樂(lè)園是華特迪士尼的第一個(gè)境外樂(lè)園項(xiàng)目,且當(dāng)時(shí)日本對(duì)境外投資項(xiàng)目限制頗多,為了盡可能降低風(fēng)險(xiǎn),雙方最終敲定了特許經(jīng)營(yíng)模式。

而后來(lái)者,巴黎(1992年開(kāi)園)、中國(guó)香港(2005年開(kāi)園)和上海迪士尼樂(lè)園(2016年開(kāi)園)都采用的是合資模式。

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的文章,一位參與過(guò)迪士尼樂(lè)園項(xiàng)目研究組的專(zhuān)家指出,“從巴黎迪士尼樂(lè)園開(kāi)始,迪士尼在境外的樂(lè)園項(xiàng)目都采取直接參股的形式,以期更直接地參與項(xiàng)目的效益分配。同時(shí),通過(guò)成立迪士尼獨(dú)資的管理公司直接進(jìn)行樂(lè)園運(yùn)營(yíng)。”

最近開(kāi)幕的上海迪士尼樂(lè)園,雖屬合資模式,但與巴黎、香港迪士尼樂(lè)園略有不同。

巴黎迪士尼樂(lè)園由華特迪士尼與法國(guó)政府、地方議會(huì)、巴黎郊區(qū)交通部門(mén)簽訂合作;香港迪士尼樂(lè)園由華特迪士尼與香港特區(qū)政府簽訂合作。而上海迪士尼樂(lè)園則是由國(guó)有企業(yè)申迪集團(tuán)與華特迪士尼公司共同投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

申迪集團(tuán)與華特迪士尼共同有三家合資企業(yè):上海國(guó)際主題樂(lè)園有限公司、上海國(guó)際主題樂(lè)園配套設(shè)施有限公司、上海國(guó)際主題樂(lè)園和度假區(qū)管理有限公司。其中前兩家為業(yè)主公司,申迪集團(tuán)皆持有57%股份,迪士尼子公司W(wǎng)D Holdings(Shanghai)持有43%股份;第三家為樂(lè)園的管理公司,申迪持有30%股份,WD Holdings持有70%股份。

這樣一來(lái),上海迪士尼樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)模式會(huì)貼近日本迪士尼樂(lè)園模式:當(dāng)?shù)刭Y本參與投資運(yùn)營(yíng),有利于結(jié)合本地文化推廣。

國(guó)內(nèi)的15個(gè)萬(wàn)達(dá)文化旅游城(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)達(dá)城”)都是采取萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與地方政府合作的模式。比如,濟(jì)南萬(wàn)達(dá)城是山東省及濟(jì)南市與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目,此外,合作還包括萬(wàn)達(dá)在山東省新建38個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng);都江堰萬(wàn)達(dá)城是成都市政府與大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的合作項(xiàng)目等等。

政府對(duì)于萬(wàn)達(dá)帶來(lái)的合作機(jī)會(huì),可以說(shuō)是熱烈歡迎,萬(wàn)達(dá)有“甲方”的姿態(tài)。王健林曾說(shuō)過(guò),每年到萬(wàn)達(dá)總部邀請(qǐng)其投資的城市有上百個(gè),萬(wàn)達(dá)只能從中挑選30%來(lái)做。這種合作對(duì)于萬(wàn)達(dá)的好處包括土地優(yōu)勢(shì)——更容易得手,且價(jià)格優(yōu)惠。

萬(wàn)達(dá)城根本在做與迪士尼樂(lè)園不同的事吧

南昌萬(wàn)達(dá)城于5月28日開(kāi)園,上海迪士尼樂(lè)園于6月16日開(kāi)業(yè),很多人,包括王健林自己都會(huì)將兩個(gè)樂(lè)園進(jìn)行比較。

南昌萬(wàn)達(dá)城總投資400億元,是江西省近三十年來(lái)最大的單個(gè)項(xiàng)目,占地200公頃,其中文化旅游項(xiàng)目投資210億元;上海迪士尼樂(lè)園總投資55億美元(約合人民幣367億元),占地390公頃。

南昌萬(wàn)達(dá)城共分為文化、旅游、商業(yè)、濱湖酒吧街五大內(nèi)容,以室內(nèi)項(xiàng)目為主。其中文化項(xiàng)目包括大型舞臺(tái)秀、電影樂(lè)園、電影城;室內(nèi)商業(yè)中心有約200個(gè)商家;9個(gè)度假酒店與20家酒吧、音樂(lè)吧等。上海迪士尼樂(lè)園分為迪士尼樂(lè)園、2座主題酒店、迪士尼小鎮(zhèn)與配套休閑區(qū)。

(南昌萬(wàn)達(dá)城規(guī)劃圖)

在節(jié)目中,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)一員工透露,“南昌(萬(wàn)達(dá)城)跟迪士尼(樂(lè)園)面積差不多,我們?cè)O(shè)備比它多,我們46個(gè),是它的一倍”。

在南昌萬(wàn)達(dá)城的400億元總投資中,210億是投資文化旅游項(xiàng)目,剩下是對(duì)外銷(xiāo)售的房子、寫(xiě)字樓成本,萬(wàn)達(dá)將地產(chǎn)銷(xiāo)售視為萬(wàn)達(dá)城重要的盈利模式。“萬(wàn)達(dá)自身的現(xiàn)金流模式,很大程度上是依賴(lài)住宅銷(xiāo)售來(lái)反哺商辦物業(yè)的自持做法”,易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)曾指出。

在節(jié)目中,王健林的說(shuō)法也讓你了解了他對(duì)“穩(wěn)定現(xiàn)金流”與差異化商業(yè)模式的看中:

“我們一定要尋找持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流......如果要成為一個(gè)超級(jí)的企業(yè)或者卓越的企業(yè),我認(rèn)為最最重要的品質(zhì),一定要做別人沒(méi)有做過(guò)的事情,想別人沒(méi)有想過(guò)的事情,而且商業(yè)模式盡量跟別人不一樣,要獨(dú)特。

上海迪士尼樂(lè)園的落成,也從側(cè)面證明了樂(lè)園周邊發(fā)展房地產(chǎn)的可行性。上海迪士尼樂(lè)園在外環(huán)川沙板塊,浦東的東南部,自2009年樂(lè)園落地以來(lái),川沙房?jī)r(jià)上漲3倍以上,目前新房成交均價(jià)在3萬(wàn)元/平方米。川沙板塊是上海政府預(yù)留地,政府很重視迪士尼樂(lè)園的開(kāi)發(fā),周?chē)幕A(chǔ)設(shè)施也不斷完善,房?jī)r(jià)自然水漲船高。

(上海迪士尼樂(lè)園)

總體來(lái)說(shuō),萬(wàn)達(dá)城的盈利模式與迪士尼樂(lè)園完全不同,后者重點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)樂(lè)園,讓游客玩轉(zhuǎn)迪士尼IP,而萬(wàn)達(dá)城則主要依靠物業(yè)銷(xiāo)售反哺樂(lè)園。這一招,王健林已經(jīng)成功套用在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)身上,以番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例,銷(xiāo)售物業(yè)超過(guò)34億,拿回總投資的七成,有的項(xiàng)目賣(mài)完房子后,萬(wàn)達(dá)甚至可以“白拿一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”。

你似乎可以感覺(jué)到,有“拿地”優(yōu)勢(shì)的萬(wàn)達(dá)城與IP泛濫的迪士尼樂(lè)園,面向的消費(fèi)對(duì)象并不同。對(duì)夢(mèng)幻城堡有憧憬的少女并不會(huì)覺(jué)得會(huì)賺錢(qián)的萬(wàn)達(dá)城更有吸引力,而不受“主題”限制的萬(wàn)達(dá)城也可以有更多“野路子”,比如濟(jì)南萬(wàn)達(dá)城就將加入體育元素。

上海迪士尼的高峰時(shí)段票價(jià)為499元,平日票價(jià)為370元,南昌萬(wàn)達(dá)城的套票價(jià)格為303元。上海市相關(guān)部門(mén)曾預(yù)計(jì)迪士尼樂(lè)園第一年游客數(shù)量將能達(dá)到730萬(wàn)人次,萬(wàn)達(dá)希望南昌萬(wàn)達(dá)城年客流量達(dá)到1000萬(wàn)人次。

聲明:本篇文章屬轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸原作者所有。如覺(jué)侵權(quán),可聯(lián)系管理員我們會(huì)盡快處理。(郵箱:wubf_2016@163.com)
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師