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吳寶峰 薦 優(yōu) 2022年度中國(guó)20強(qiáng)講師
戰(zhàn)略規(guī)劃資本運(yùn)作商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)落地專家
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吳寶峰:為重掌蒙牛,牛根生運(yùn)籌帷幄5年,王石都要向他學(xué)習(xí)!
2016-09-28 2423

要想知道,打個(gè)顛倒——這句牛根生畢生信奉的箴言,他用了5年時(shí)間,完成了對(duì)它的詮釋。9月15日,蒙牛發(fā)布公告稱,執(zhí)掌蒙牛4年之久的孫伊萍已辭任公司執(zhí)行董事、總裁,雅士利總裁盧敏放成蒙牛新總裁。而更引人注目的是,消失在人們視野中多年的老蒙?!霸獛洝迸8俅纬霈F(xiàn)在蒙牛乳業(yè)新策略委員成員的名單中。

這意味著,離牛根生運(yùn)籌帷幄重掌蒙牛的5年計(jì)劃,只差最后一步。

時(shí)間調(diào)回到2011年6月3日的下午,剛在發(fā)布會(huì)上宣布完辭去蒙牛集團(tuán)董事會(huì)主席一職的牛根生,在保安的庇護(hù)下,擠過(guò)蜂擁而上的記者群,埋頭徑直走入大廈旁早已備好的車內(nèi)。在關(guān)上車門的那一刻,牛根生的表情終于舒緩了下來(lái),似乎釋懷了所有的不甘與不舍,蒙牛的大樓漸行漸遠(yuǎn),他始終沒(méi)有回一下頭。

12年前,牛根生脫離了效力16年的伊利,白手起家,創(chuàng)立蒙牛。僅用8年時(shí)間,他就帶領(lǐng)蒙牛就超越了老東家,做到行業(yè)第一,并成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)營(yíng)收過(guò)200億的乳業(yè)公司。

然而令牛根生沒(méi)有想到的是,狂風(fēng)暴雨來(lái)襲,樓宇一夜俱傾。



蒙牛遇險(xiǎn),牛根生套現(xiàn)抽身2008年,全國(guó)集中爆發(fā)“三聚氰胺”事件,牛根生和蒙牛成為了輿論的眾矢之的。除了當(dāng)年業(yè)績(jī)巨虧9.486億元外,牛根生和蒙牛10年來(lái)建立的“公益”正面形象也一并轟塌。




令人失望比早已絕望更加讓人憤慨。失去所有信任的牛根生站在暴風(fēng)中心,無(wú)力回天。那一刻起,他深刻地認(rèn)識(shí)到,要想拯救蒙牛,以自己為首的“老蒙牛系”必須隱退。

隨后,牛根生淚灑“萬(wàn)言書”,為蒙牛集聚了巨額救助資金,最后更是力拉中糧,搭上了國(guó)企這艘大船,挽救了蒙牛即將斷裂的資金鏈,將自己親手建立的乳業(yè)帝國(guó)從死亡邊緣拉了回來(lái)。

至此,牛根生完成了他在蒙牛最后的使命。

一切都是那么順其自然,中糧成為蒙牛大股東,入駐董事會(huì)。以牛根生為首的一大批“老蒙牛系”元老相繼離職,管理層完成大換血,孫伊萍上位,“新蒙牛系”正式接管。

跟牛根生預(yù)想的一樣,中糧聯(lián)合厚樸基金以61億港元收購(gòu)蒙牛上市公司20.03%的股權(quán),入主蒙牛。牛根生控制的老?;鹑客顺?,成功套現(xiàn)9.55億港元。


消失的5年,他從未消失牛根生早已計(jì)劃好,離開蒙牛后,他要花了幾年時(shí)間做兩件事。一是用心發(fā)展基金公益項(xiàng)目,把傾塌的正面形象一磚一瓦的重新堆砌;二是低調(diào)進(jìn)軍乳業(yè)上游供應(yīng)商,與蒙牛繼續(xù)保持強(qiáng)關(guān)聯(lián)。







做公益本是企業(yè)家潛規(guī)則的“商業(yè)模式”,但牛根生卻做的格外用心。早在蒙牛上市之初,牛根生就曾拿出大量股份投入自己成立的老牛基金會(huì)。牛根生始終相信一句話:財(cái)聚人散,財(cái)散人聚,老?;饡?huì)也的確做了一些實(shí)際的事情。

牛根生花34億元重金完成“內(nèi)蒙古盛樂(lè)國(guó)際生態(tài)示范區(qū)植被恢復(fù)項(xiàng)目”,計(jì)劃在近四萬(wàn)畝的退化土地上,用30年的時(shí)間來(lái)重建一個(gè)健康、穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)。并在盛樂(lè)國(guó)際生態(tài)示范區(qū)旁,投資2億多元建造了一所從幼兒園到高中的十二年制實(shí)驗(yàn)學(xué)校。

除此之外,老?;饡?huì)在這幾年還捐贈(zèng)了十多項(xiàng)百萬(wàn)量級(jí)的項(xiàng)目,如:捐贈(zèng)633萬(wàn)元在加拿大多倫多大學(xué)設(shè)立白求恩獎(jiǎng)學(xué)金;捐贈(zèng)300萬(wàn)元用于四川西部自然保護(hù)基金會(huì)的生物多樣性保護(hù);為北京師范大學(xué)捐贈(zèng)300萬(wàn)元;雅安廬山地震捐贈(zèng)1000萬(wàn)元,通遼地震捐贈(zèng)100萬(wàn)元,以支持當(dāng)?shù)貫?zāi)后重建。

通過(guò)這幾年公益事業(yè)的成就,人們逐漸淡去了三聚氰胺事件對(duì)牛根生的負(fù)面影響。

另一方面,老?;饡?huì)除了一直出現(xiàn)在公益視野當(dāng)中外,也在孵化一個(gè)極有潛力的上市公司。

實(shí)際上,在離開蒙牛之前,牛根生本就想通過(guò)老?;饡?huì)來(lái)運(yùn)作一家上市公司,但三聚氰胺和OMP事件最終沒(méi)有讓他遂愿。隨后中糧入局,牛根生順勢(shì)甩掉包袱,正好可以抽身來(lái)完成自己當(dāng)初的心愿。

這家上市公司就是蒙?,F(xiàn)代牧業(yè)有限公司,簡(jiǎn)稱——現(xiàn)代牧業(yè)。

現(xiàn)代牧業(yè)成立于2005年9月,之前主要股東一直是蒙牛集團(tuán)中高層管理人員,除了公司法人代表為蒙牛乳業(yè)法人代表、副董事長(zhǎng)鄧九強(qiáng)外,財(cái)務(wù)總監(jiān)孫玉剛,營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理陳紅波、張海鷹等13名高管均來(lái)自蒙牛。而牛根生控制的老?;鹫乾F(xiàn)代牧業(yè)的大股東。

除了現(xiàn)代牧業(yè),另一家名為“蒙草抗旱”的公司也極為活躍,剛登陸創(chuàng)業(yè)板,便暴漲91.1%。最引人關(guān)注的是,這家企業(yè)中同樣閃現(xiàn)著眾多前蒙牛高管的身影。

二股東孫先紅為蒙牛乳業(yè)創(chuàng)業(yè)元老,曾在蒙牛任職10年,歷任蒙牛集團(tuán)副總裁等要職,至今仍持有蒙牛集團(tuán)0.22%的股份;現(xiàn)任蒙草抗旱董事、副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人趙燕,此前也任蒙牛乳業(yè)財(cái)務(wù)主任長(zhǎng)達(dá)7年;此外,蒙草抗旱董事、董秘田磊,則歷任蒙牛乳業(yè)證券部部長(zhǎng)、老牛基金會(huì)秘書長(zhǎng)助理和新聞發(fā)言人。

“老牛系”布局一目了然。牛根生通過(guò)老?;饡?huì)低調(diào)地以乳業(yè)上游供應(yīng)商的角色出現(xiàn),其他元老則分別活躍在蒙牛周圍,時(shí)刻保持著與蒙牛的強(qiáng)聯(lián)系,這都為日后牛根生重回蒙牛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


時(shí)機(jī)成熟,重回蒙牛2016年9月初,蒙牛發(fā)布上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),公司凈利潤(rùn)下滑19.5%,僅為10.77億元。盡管仍穩(wěn)居中國(guó)乳業(yè)的第二把交椅,但蒙牛卻是中國(guó)四大乳業(yè)巨頭中唯一業(yè)績(jī)下滑且下滑幅度接近兩成的企業(yè)!


自從中糧入駐,蒙牛國(guó)有化以后,業(yè)績(jī)持續(xù)萎靡。牛根生在任之時(shí),雖和伊利仍有差距,但業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上始終能咬住不放。而自職業(yè)經(jīng)理人出身的孫伊萍接任后,蒙牛開始被伊利拉開差距。




究其原因,孫伊萍在蒙牛的4年,強(qiáng)行打造“可樂(lè)系”,導(dǎo)致了蒙牛的一蹶不振。孫上任的第1年,就將20個(gè)銷售大區(qū),10個(gè)生產(chǎn)大區(qū)的負(fù)責(zé)人全部換血,空降可樂(lè)系,隨之而來(lái)的是外企那套組織架構(gòu)和管理模式被生搬硬套了過(guò)來(lái),蒙牛團(tuán)隊(duì)雖有了氣勢(shì)但少了之前的靈活機(jī)動(dòng)。

另一方面,孫伊萍掌管蒙牛,一些老蒙牛人陸續(xù)離開。而蒙牛的核心渠道商經(jīng)銷商恰恰和這些老蒙牛人是互為“肱股”關(guān)系,老蒙牛人的離開讓這些核心經(jīng)銷商對(duì)于蒙牛的產(chǎn)品失去了信心。

孫伊萍大限將至,換帥迫在眉睫。果然,僅隔半月,蒙牛上層就做出決策,空降原雅士利總裁盧敏放,擔(dān)任蒙牛乳業(yè)新總裁。

牛根生深知,自己出山的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。

孫伊萍下課已成定數(shù),而盧敏放只是一個(gè)蒙牛接班人過(guò)渡性的人選。半年報(bào)告顯示,蒙牛的虧損很大一部分原因是由于雅士利的拖累,而在這種情況下,高調(diào)宣布原雅士利總裁接任蒙牛乳業(yè)總裁,別有一番意味。

現(xiàn)在蒙牛最大的問(wèn)題是青黃不接,新老蒙牛勢(shì)力無(wú)法融合,業(yè)績(jī)平庸,軍心渙散。他們最需要的,就是牛根生這根定海神針。就算消失多年,牛根生依然保持著他在蒙牛人心中乃至整個(gè)中國(guó)乳業(yè)的影響力。

牛根生的回歸,一方面,很好的修補(bǔ)了之前損壞的蒙牛渠道裂縫;另一方面,作為新老蒙牛系之間的紐帶,牛根生是協(xié)調(diào)好他們的最關(guān)鍵鑰匙。




在這個(gè)危機(jī)與機(jī)遇并存的節(jié)點(diǎn),老牛眾望所歸,回歸蒙牛,這離他最后重掌蒙牛僅一步之遙。

雖然此次牛根生只是作為蒙牛的企業(yè)顧問(wèn)復(fù)出,但他很清楚,自己退居二線已久,重掌蒙牛還需要最后一點(diǎn)時(shí)間。當(dāng)年柳傳志重回聯(lián)想同樣是從企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)入手。而這一次,他不想面臨與柳傳志一樣的形勢(shì)所迫,牛根生想把命運(yùn)掌控在自己手中。

縱觀商界,牛根生般遭遇的企業(yè)家不在少數(shù),最近一個(gè)則是剛被架空出走的王石。他面臨與牛根生離職時(shí)一樣的窘境,眾叛親離,或許牛根生的經(jīng)歷能讓王石也打個(gè)顛倒,重新找回自己。

老牛曾經(jīng)說(shuō)過(guò),從無(wú)到有,是件激情的事;而從有到無(wú)再到有,心中反而更加平靜。他再次走進(jìn)蒙牛大廈時(shí),依然沒(méi)有一絲遲疑。


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