我們來講講培訓(xùn)界的包裝，你們?nèi)タ匆恍┐髱煏r(shí)一定會(huì)看到他們跟什么大師合影、跟什么偉人合影、一些成功人士合影，用來宣傳自己，讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺，覺得很厲害，因?yàn)楦敲炊嗟拇髱熢谝黄?。事?shí)上，真是那樣的嗎？

    其實(shí)要一張合影的相片太簡單了，我曾經(jīng)也參加過很多社會(huì)上所謂的大師課程，只要是去上課，是學(xué)員要求講師合影基本沒有老師會(huì)拒絕的，當(dāng)然也有一些比較囂張的老師，如果學(xué)員提出合影他們會(huì)收合影費(fèi)，我之前也無法理解，直到參加喬吉拉德的銷售課程后才知道，如果要跟他合影，他要收4000元的合影費(fèi)，搞得像賣身一樣。

那是不是跟大師過的人都是大師呢？

我想答案是不一定。那就要看自己是不是有慧眼去辨別大師。

反過來，是不是沒有跟大師、成功人士合影的人就不是大師呢？

答案是：不一定。我們都知道社會(huì)上有很多隱居的高人，也有很多低調(diào)的厲害人。

既然都是不一定，都有可能，那要怎樣判斷呢？

首先我們要知道再華麗的外表也只是外表，我們不能被外表欺騙，二，我們要看看老師講的東西是不是能讓我們的明白一些道理，看清楚社會(huì)的真相，教到實(shí)際有效的方法。這就是我們講的真正改變價(jià)值觀的三個(gè)條件。 

 講師包裝分外包裝和內(nèi)包裝。

外包裝就是我們經(jīng)常說的商務(wù)禮儀，比如怎么著裝、怎么站、蹲、走等等之類的動(dòng)作規(guī)范。

我們的課程中不講外包裝，因?yàn)槟莻€(gè)東西太簡單了，我們講的是內(nèi)包裝，就是怎樣塑造一個(gè)有魅力的人，一個(gè)有個(gè)性的人，讓別人不知不覺地崇拜你，欣賞你。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年參加企業(yè)培訓(xùn)師班培訓(xùn)并走向職業(yè)培訓(xùn)師之路的老師不低于5000位，當(dāng)下培訓(xùn)行業(yè)魚目混雜的環(huán)境下，企業(yè)培訓(xùn)師的確是個(gè)門檻兒非常低的高薪自由職業(yè)之路，有一種說法是“培訓(xùn)師的日薪等于職業(yè)經(jīng)理人的月薪”，所以很多企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師或者職業(yè)經(jīng)理人又或者是有志于成為優(yōu)秀講師的個(gè)人便開始了培訓(xùn)師的職業(yè)生涯之路。 

    很多新出道的老師懵懵懂懂的就進(jìn)入了培訓(xùn)行業(yè)，聽過幾門課，接觸過一些企業(yè)培訓(xùn)，便以偏概全的認(rèn)為培訓(xùn)僅僅如此而已，新晉培訓(xùn)師對于自身的定位與推廣，完全找不著門道兒！另外，對于入行已久的培訓(xùn)師來說這也是一個(gè)老生常談的問題了。從事講師策劃與推廣多年，對于講師的定位于推廣也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在這里拋磚引玉（本著向各位大師學(xué)習(xí)的心態(tài)命其名為《試談企業(yè)培訓(xùn)師的定位與推廣》），與各位老師一起研究與探討企業(yè)培訓(xùn)師的定位于推廣問題！

    首先，我認(rèn)為講師的定位特別的重要。我們先要明白什么是講師的定位？然后再來談如何定位才會(huì)有意義。屹峰認(rèn)為所謂講師的定位就是您必須選擇您最擅長的一方面作為您宣傳的切入點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)可以是人無您有的，或者是人有您精的！我們很多新出道的老師往往在這方面存在有一個(gè)誤區(qū)，很多老師把培訓(xùn)當(dāng)成經(jīng)營商店：我的產(chǎn)品就是我的課程，我開發(fā)的課程多了，撒網(wǎng)式的，自然有一些課題會(huì)被人選上，反正總有別人喜歡的吧。其實(shí)不然！術(shù)業(yè)有專攻！您開發(fā)課程多這本是一件好事，但是人的精力是有限的，您能花在每一個(gè)課程上面的時(shí)間有多少呢？您對課程鉆研的深度有多深呢？這難道不是暴露了您的專業(yè)深度有限嗎？所以我認(rèn)為：培訓(xùn)必須有所講有所不講而不是什么都講！

    一般在培訓(xùn)行業(yè)呆上幾年的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)規(guī)律：什么都講的老師往往什么都講不好！因?yàn)橹v師的精力有限，絕對不可能做到對所有的領(lǐng)域都很精通，因此建議老師可以選擇一到兩個(gè)點(diǎn)作為自己研究的方向，把某個(gè)領(lǐng)域研究透徹，爭取做到這個(gè)領(lǐng)域不可替代的專家，這樣您一定會(huì)獲得客戶的認(rèn)同。希望有緣看到這篇文章的老師一定不要踏入這樣一個(gè)誤區(qū)，不要來者不拒，什么課都講，最后是什么都講不透，結(jié)果會(huì)令人很尷尬！外行指導(dǎo)內(nèi)行，一得不到客戶的認(rèn)同，二毀了自己的前途?！　?/p>

    我們搞清楚了什么是講師的定位之后，接下來探討一下講師應(yīng)該如何去定位。在這里呢我也有個(gè)小小的建議給到各位老師：我們在定位前務(wù)必對自身?xiàng)l件以及市場情況有個(gè)深入的了解，如果您的定位建立在沒有足夠的空間以及市場需求的基礎(chǔ)上，那么您的這個(gè)定位就會(huì)劍走偏鋒，您要發(fā)展起來就會(huì)相當(dāng)?shù)睦щy，可以說是舉步維艱！很多時(shí)候您也會(huì)做很多徒勞無功的活兒！換句話來說如果您選擇的領(lǐng)域很小，課程的需求量不大，發(fā)展必定受到限制。因此，建議各位老師對自身進(jìn)行定位之前請務(wù)必對市場進(jìn)行一個(gè)深入調(diào)查，在此基礎(chǔ)上選擇符合自身特點(diǎn)以及課程需求量大的領(lǐng)域來專研和開發(fā)自己的課程。并且一旦做了定位，就不要輕易改變。如果改變，就會(huì)影響潛在客戶對您的準(zhǔn)確判斷，他們會(huì)認(rèn)為：這個(gè)老師怎么經(jīng)常變，經(jīng)常變那可能證明這個(gè)老師還不是很穩(wěn)定，還不夠成熟。還是別合作了，否則會(huì)出問題的。這個(gè)時(shí)候機(jī)構(gòu)就會(huì)選擇性的規(guī)避了這個(gè)講師可能會(huì)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

    前面提到了課程需求量大的領(lǐng)域，需求量大也意味著競爭也會(huì)很激烈。這個(gè)時(shí)候呢講師必須研究得更透、更全面才能從競爭中脫穎而出。當(dāng)然了，光有研究也是不夠的，我們還必須具備這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)十分的了解，知道企業(yè)在每個(gè)階段可能遇到的難題，并能夠結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)提出自己獨(dú)特見解與解決方法，這樣的課才絕對很受企業(yè)歡迎。當(dāng)然了，最好的競爭就是沒有競爭！講師需要開發(fā)新大陸，這對講師也是很大的挑戰(zhàn)，需要講師時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展、市場動(dòng)態(tài)、流行趨勢以及各種管理思想與手段的演變。另外，如果講師自身對培訓(xùn)行業(yè)市場沒有深刻的了解，想節(jié)約一些時(shí)間來開發(fā)鉆研課程，這個(gè)時(shí)候可以借助外力。一般在培訓(xùn)行業(yè)一線市場做過很多年的資深助理或者項(xiàng)目經(jīng)理或者一線營銷人員都會(huì)對市場頗有了解。這個(gè)時(shí)候可以征求一下他們的意見。又或者可以直接跟資深講師經(jīng)紀(jì)人或培訓(xùn)師發(fā)展顧問進(jìn)行密切合作，由他們負(fù)責(zé)講師的市場定位，策劃和推廣。一站式解決培訓(xùn)師的定位推廣問題。就像找了個(gè)職業(yè)管家進(jìn)行托管一樣，這個(gè)時(shí)候您只需要全心全力做好的您的課程研發(fā)就行了。他們會(huì)讓您更省心，省事！　　

    講師定位完了之后就需要推廣了，這個(gè)時(shí)候我們可以塑造老師的個(gè)人品牌。品牌就等于價(jià)值！講師的品牌塑造成功與否直接關(guān)系到講師的課酬，課量。講師如果像企業(yè)那樣在傳統(tǒng)媒體上做硬廣告的大量投入，這顯然是不太現(xiàn)實(shí)也是不可能實(shí)現(xiàn)的事情。多年的講師推廣經(jīng)驗(yàn)告訴我：在中國宣傳效果最好的不是電視媒體、而是網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體預(yù)算太高，投入跟產(chǎn)出完全不成正比！但是網(wǎng)絡(luò)媒體的成本是非常低的，幾乎可以說是免費(fèi)的。講師可以利用博客、bbs等手段來進(jìn)行宣傳自己。有的時(shí)候可能是發(fā)表某個(gè)問題的一些觀點(diǎn)或者是看法等等，但是這個(gè)工作是必須要持續(xù)下去的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)免費(fèi)的原因，網(wǎng)絡(luò)媒體大容量的信息決定了我們的信息很容易淹沒在信息的海洋，因此推廣的工作必須是長期和持續(xù)的?！　?/span>

    光有這些方面的推廣是不是就足夠了呢？非也！除此之外我們還要有視頻資料，這樣一來陌生客戶就可以通過視頻來了解您的授課特點(diǎn)以及講課風(fēng)格。關(guān)于講師的視頻我有兩點(diǎn)建議給到各位老師：一是不好的視頻千萬不要放到網(wǎng)上，一旦客戶對你的第一印象不好，那后面想要改變那就非常困難了；二是視頻在精不在多，我們最好選擇最能代表講師風(fēng)格的視頻來上傳網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然每隔一段時(shí)間，講師最好更新一段新視頻，來加大潛在客戶對你的印象。也算是信賴感的建立與加強(qiáng)吧。我發(fā)現(xiàn)有一些老師，三年前講的內(nèi)容，現(xiàn)在還在繼續(xù)講同一樣的內(nèi)容，完全沒有任何變化，我想這種講師是不會(huì)被市場認(rèn)可的?！　?/p>

    雖然網(wǎng)絡(luò)媒體推廣成本很低，但網(wǎng)絡(luò)媒體屬于自控媒體，所有發(fā)出的信息都是您自己來控制的，因此，網(wǎng)絡(luò)媒體不具備權(quán)威性與公信力，而這恰恰是傳統(tǒng)媒體所具備的。所以建議各位老師，除了利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣以外，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可以利用傳統(tǒng)媒體做一下推廣，這也并不是說您要去傳統(tǒng)媒體去做硬廣告；您完全可以與媒體建立良好的合作關(guān)系，遇到重特大事件時(shí)，媒體完全可以把你邀請過去作為嘉賓發(fā)表評(píng)論或者解說，這種效果是網(wǎng)絡(luò)媒體所不能達(dá)到的。我們不能忽視這樣一句話：金杯銀杯不如老百姓的口碑！再好的宣傳也不如口碑的，因此講師應(yīng)該充分把握好每一個(gè)機(jī)會(huì)展示自己，給客戶留下好印象好口碑?！　?/p>

    此外我也想站在甲方的角度提一些個(gè)人看法，僅供老師們參考：

    第一，有些企業(yè)是不會(huì)選擇做過五年以上的老師來講課，原因是盡管老師授課經(jīng)驗(yàn)很豐富，但已經(jīng)脫離實(shí)際了；

    第二，授課前一定對行業(yè)以及企業(yè)有一個(gè)深入的了解，不了解不要輕易講，否則很容易砸掉您自己的招牌；

    第三，在授課前做好與企業(yè)的溝通，多溝通主動(dòng)溝通，溝通越多，后期遇到的問題就越少；

    第四，對企業(yè)以及學(xué)員有足夠的尊重；

    第五，做好培訓(xùn)結(jié)束后的跟進(jìn)工作：做好效果評(píng)估工作。

    相信如果各位老師能做到以上這些，您的定位于推廣問題已經(jīng)不再是問題。您的問題在于如何邁向大師之路！以上是關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)師的定位于推廣問題的個(gè)人陋見。在此也是做了一個(gè)拋磚引玉式的試探性探討，歡迎各位老師跟我一起探討關(guān)于講師的定位與推廣問題。