直播帶貨、短視頻帶貨非常火，很多商家都開(kāi)始做起了直播帶貨，但是直播帶貨的效果，往往都差強(qiáng)人意，造成這個(gè)結(jié)果，最主要

的一個(gè)原因，就是沒(méi)有找對(duì)主播。

想做直播帶貨，如何選擇主播?

一、主播選擇：

第一類(lèi)：top級(jí)別的頭部主播

中小商家，可以不用考慮，畢竟很難有合作的機(jī)會(huì)。

第二類(lèi)：腰部主播

腰部主播，就成了中小商家的首選。

腰部主播的坑位費(fèi)，沒(méi)有頭部主播那么高，而且流量、粉絲、帶貨能力也有一定的保證，只要選對(duì)腰部主播，帶貨量也還是非常不

錯(cuò)的。

第三類(lèi)：腰部以下主播

對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō)，很難判斷這類(lèi)主播真實(shí)的帶貨能力。

二、從哪些角度去評(píng)估帶貨主播的質(zhì)量?

1、粉絲數(shù)量以及垂直度

粉絲數(shù)量越大，并不意味著帶貨效果就越好。

事實(shí)上有30W垂直粉絲的帶貨主播，直播帶貨的效果往往要比300W泛粉的主播帶貨效果更好。

2、帶貨主播要和產(chǎn)品屬性相匹配

這個(gè)是什么意思呢，給大家說(shuō)一個(gè)真實(shí)的直播帶貨案例：某個(gè)家具品牌找了明星帶貨，這個(gè)明星是個(gè)非常年輕的流量小花，但是過(guò)

往的直播帶貨，以母嬰產(chǎn)品為主，結(jié)果幾個(gè)小時(shí)的直播帶貨，銷(xiāo)量非常慘淡，第二天退款率也很高。

這就是屬于典型的主播和產(chǎn)品屬性不匹配，直播帶貨的效果肯定達(dá)不到預(yù)期。

3、主播數(shù)量

在篩選直播帶貨主播時(shí)，至少要篩選出三個(gè)以上的主播，并且要親自觀看三場(chǎng)以上的直播過(guò)程，一方面可以考察主播的直播效果和

帶貨能力，另外一方面也可以篩選出哪些主播更適合我們的產(chǎn)品。

4、現(xiàn)場(chǎng)考察主播

如果條件允許，最好能夠現(xiàn)場(chǎng)考察主播所在的公司，對(duì)主播的公司、主播本人進(jìn)行詳細(xì)的了解和評(píng)估。

5、矩陣式直播可嘗試廣撒網(wǎng)

如果是矩陣式的直播形式，可以不用簽固定的主播，可以找多個(gè)小主播，價(jià)格低效果好，投入與產(chǎn)出比高，也是值得嘗試的。

在找直播帶貨主播時(shí)，可以找一些粉絲數(shù)在10W-100W之前的垂直領(lǐng)域的主播合作，主播帶貨屬性一定是要跟產(chǎn)品調(diào)性相匹配。想要

選擇一個(gè)合格的帶貨主播，那么一定要確定好主播的專(zhuān)業(yè)度和粉絲精確度。