第一講：準(zhǔn)備

1、導(dǎo)購(gòu)的四件寶  2、什么事系統(tǒng)銷(xiāo)售  3、怎樣賣(mài)信念與賣(mài)文化

第二講：使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

(1) 什么是情緒的巔峰狀態(tài)？

(2) 怎樣使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)？

第三講：建立信賴(lài)感

業(yè)務(wù)員如何與客戶建立信賴(lài)感？

        1、資料收集  2、開(kāi)場(chǎng)贊美 3、話題選擇4、服裝禮儀職業(yè)化

第四講：了解客戶的問(wèn)題需求及渴望

1、 建立信賴(lài)感的六個(gè)黃金問(wèn)句

2、 業(yè)務(wù)員對(duì)客戶如何有效地提問(wèn)與傾聽(tīng)

第五講：提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值

          怎樣塑造產(chǎn)品價(jià)值

第六講：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

          怎樣做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？

第七講：解除客戶抗拒點(diǎn)

1、 如何進(jìn)行價(jià)格談判

    2.如何賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品 

3，商務(wù)談判的六大要點(diǎn)

第八講：成交

         如何快速成交

第九講：要求客戶轉(zhuǎn)介紹

          怎樣要求客戶轉(zhuǎn)介紹？  客戶轉(zhuǎn)介紹的重要性，怎樣做客戶才能大量介紹新客戶

第十講：售后服務(wù)