首先要澄清一個流毒廣泛的說法：大學(xué)畢業(yè)第一份工作不重要。

這絕對是極其錯誤的。它給了大學(xué)畢業(yè)生一個錯誤的認(rèn)識，對相當(dāng)一部分人造成了無可挽回的損失！大學(xué)生就業(yè)選擇，是對一個人十年內(nèi)的生活產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵決策，是極其重要的。

那么找怎么樣的工作比較好？什么樣的行業(yè)算好？大公司好還是小公司好？如何正確的理解當(dāng)前工資和未來發(fā)展？一系列的問題擺在大學(xué)生的面前。下面我首先對要考慮的宏觀策略問題進(jìn)行分析，然后再進(jìn)行個別具體問題的解答。

一、 中國現(xiàn)階段職場利益集團(tuán)劃分

這才是一個大學(xué)畢業(yè)生首先要知道的大問題。學(xué)校的主任不會和你說的，公司招聘時也不會和你說的，因為利益只有少部分人能夠分到；你父母也不一定會和你說的，因為他們很可能也是糊涂的。如果這一部分已經(jīng)有人很明確的告訴你了，或者你個人已經(jīng)很敏銳 的感知到了，那么恭喜你！你已經(jīng)可以關(guān)閉這篇文章了，因為你已經(jīng)是明白人，不需要我浪費(fèi)口舌。

（一）5大利益象限

中國的社會處在重要的轉(zhuǎn)型變化中：由計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向“有中國特色的市場經(jīng)濟(jì)”。這個過程是一個利益格局的重新分配的過程。在就業(yè)市場上，我們可以按大的方面對各種利益單位歸類如下：

1． 公務(wù)員（含事業(yè)單位）

2． 壟斷行業(yè)國企

3． 競爭行業(yè)國企

4． 外企

5． 民營企業(yè)

差不多所有的利益單位都可以在上述歸類中找到位置。首先你要明白的是，這不是理論研究，這和你未來的事業(yè)、收入、地位、家庭都有直接的聯(lián)系。你首先要明白的是，在招聘會上準(zhǔn)備招聘你的這個公司（單位）到底是屬于哪個象限的？

不同的象限擁有的力量和資源是不一樣的。這導(dǎo)致了在不同的象限就業(yè)獲得收入的能力也大不一樣。在你選擇公司之前，一定要清楚的了解這些。在目前的中國，社會資源高度集中在少數(shù)公務(wù)員（即官員），以及壟斷國企的手中。但是不同的地區(qū)，由于社會財富水平不一樣，因此公務(wù)員集團(tuán)的收入相差是很大的。雖然國家規(guī) 定的工資待遇大家都一樣，但是你到廣東、華東一帶了解下公務(wù)員的實際年收入，你就不難理解為什么那么多你的同齡人在報考公務(wù)員了。實際上，即使在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，公務(wù)員在當(dāng)?shù)厝巳褐腥匀粚儆诟呤杖肴后w。而且也許更關(guān)鍵的是，風(fēng)險非常小。收益和風(fēng)險成正比，你一定在課堂上學(xué)過吧？哈哈，告訴你，那是西方經(jīng)濟(jì) 學(xué)原理，我們是中國特色的，不一樣的。在中國當(dāng)公務(wù)員，風(fēng)險小，收益大。也許你會說，不對啊，在你們哪個地方，公務(wù)員待遇也不怎么樣??？那么我要告訴你：第一，你不能只看表面收入而不看灰色的部分；第二，當(dāng)前中國允許地區(qū)間人員流動，因此由于不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)財富水平差異很大，因此落后地區(qū)的公務(wù)員確實是比發(fā)達(dá)地區(qū)的一般白領(lǐng)差的。這也就是利益格局的復(fù)雜之處，沒有絕對的。

我們再來看一看國企的情況。一說到國企，很多人馬上就想到下崗。這種觀念也是錯誤的。首先，解雇員工并不是國企獨(dú)有，大量的私企每年都在大量解雇員工，并沒有任何人給他們補(bǔ)償，給他們“安置”。同時，也不是任何國企都效益不好，都需要下崗。我們看利益格局，首先要看誰擁有力量和資源。在中國，說白了就是誰擁有力量和行業(yè)壟斷的權(quán)力，想效益不好都難。這不是國企還是私企來簡單劃分的。例如中國移動、電信、的競爭行業(yè)的國企，幾乎都是完蛋兩個字（不含假裝放開的行業(yè)）。這里面有個很清晰的發(fā)展脈絡(luò)：在90年代初，只有國企存 在，民營力量非常微弱。而國企長期的低工資、高福利政策，使得閘門打開后第一批進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的人嘗到了“高”工資的甜頭；在90年代末，以2000年為分 界線，時局發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變。在抓大放小政策下，壟斷行業(yè)的國企迅速利用其行政資源做市場經(jīng)濟(jì)，毫無懸念，他們無往不勝，獲得了大量的利潤；當(dāng)前階段，以 2005年為分界線，則又是另外一個嶄新階段的開始。各地MBO此起彼伏了。在這種情況下，壟斷國企將出現(xiàn)分化，具體發(fā)展的預(yù)測比較復(fù)雜，我將在另外的文 章中專門分析。但無論如何，在當(dāng)前階段壟斷國企是一個非常強(qiáng)勢的高收入集團(tuán)。要注意的是，即使是現(xiàn)在那些45歲左右下崗破產(chǎn)的競爭行業(yè)國企員工，在他們象 你們這么大就業(yè)的時候，他們當(dāng)時的工作仍然是最好的，收入也是最高的。只是現(xiàn)在利益格局已經(jīng)改變。

再來看下外企的情況。外資企業(yè)主要是依靠資金力量、和的關(guān)系、以及高水平管理在做事情，可以說是中國第一批真正的企業(yè)。但是，他們在中國仍然要遵守中國的潛規(guī)則的。由于能夠跨國經(jīng)營的外企一般都是實力比較雄厚的，因此外企是一個非常強(qiáng)大的利益單位，也是就業(yè)的高收入單位。注意，那些中國人海外注冊弄的假外企不算，臺灣、香港企業(yè)算民企。

看看民企的情況，民企仍然不占中國經(jīng)濟(jì)的主體。他們在力量和占有資源上都相對比較弱。在完全競爭的行業(yè)，主要是進(jìn)去的比較早的一批民企做大了，擁有一定的力量。而大量的民企在充分市場競爭中生活質(zhì)量都不高。因為中國并非真正的市場機(jī)制，有關(guān)的法律法規(guī)很不健全，或者有法不依，或者有部分人有權(quán)不依，這造成了中國的完全競爭行業(yè)“扭曲競爭”的現(xiàn)象；在非完全競爭的行業(yè)，民企則主要是依附在某些擁有資源的單位周圍生存，這種狀態(tài)打個比方就是例如吸附在某個樹上的蟲子，形成了一個又一個的非競爭性關(guān)系利益群。由于職業(yè)保護(hù)的法律型同虛設(shè)，以及缺少工會等代表員工利益的力量，直接造成了民企員工在職場上成為弱勢群體。也許你會問，那為什么國家關(guān)心國企下崗員工，而沒有關(guān)注民企解雇員工呢？很簡單，因 為國企下崗員工年紀(jì)已經(jīng)大了，無法再找到足以維持原來生活水平的工作了。而中國的市場化進(jìn)程才剛剛開始，民企員工大多數(shù)都是年輕人，社會問題并不明顯。

好了，現(xiàn)在清楚些了吧，首先要看你要去的公司（單位）是在上述哪個象限。象限屬性從大勢上決定了你以后可能獲得的收入和地位。而你個人的能力，是在大波浪上翻起的小水花?？梢哉f，判斷大勢的能力比從事具體事情的能力重要得多。也許你要說，好象哪個象限都有收入高的人啊。是的，可是你不要忘記了，在不同象限獲得高收入和地位的可能性，以及需要付出的努力是不一樣的。在一些象限，你只要跟上平均水平，5年以后你就可以很輕易的存上一大筆錢，買上房子和車子；而在一些象限，你要十分努力，10年以后，你有可能存上一些錢，買上房子和車子，而當(dāng)你達(dá)到這個水平時，在優(yōu)勢象限的和你同時起步的人，已經(jīng)存上了更多的錢，換上了更大的房子和車子。象限是有優(yōu)劣差異的，起點(diǎn)相同的人，由于選擇了不同的發(fā)展通道，同樣都很努力，但落到的結(jié)果將天差地別。

其次，光看哪個象限還不足夠。因為在同一個象限中，仍然存在著巨大的、人為因素造成的微妙區(qū)別！

二、轉(zhuǎn)型中的一代 

中國的事情要用放大鏡看才會清楚，這也是老外永遠(yuǎn)無法真正了解中國社會的原因。上述人為差別按利益象限的不同也有差異：

1． 公務(wù)員、國企類，正式工和非正式工的差異

工作人員難道也有非正式工？是的，如果你還不知道，只能說明你孤陋寡聞。政府工作人員分為兩類：國家正式編制的公務(wù)員以及所謂的“雇員”。在某些地方，特別是經(jīng)濟(jì)貧窮的省，這兩者收入差距不大；而越是經(jīng)濟(jì)富裕的省，這兩者的收入差距就越大。雇員要轉(zhuǎn)為國家正式編制的公務(wù)員，有很大的難度，沒有關(guān)系基本不用想。因此，即使你通過了國家公務(wù)員考試，即使你已經(jīng)被某單位接收了，你一定要打聽清楚，你到底是去做公務(wù)員，還是去做雇員？

中國所有的國企都有正式工和非正式工的差異。這種制度安排直接來源于計劃經(jīng)濟(jì)下國家對個人的身份控制。在當(dāng)年，一般都是“出身好”的人成為正式工，出身差的人自然就是非正式工?，F(xiàn)在這種出身制度已經(jīng)被掃進(jìn)歷史垃圾堆，但所謂的用工制度卻遺留了下來，同時被賦予了新的含義。在壟斷性的國企，在市場中利用壟斷優(yōu)勢嘗到了大甜頭，自然要更加緊去獲取市場利益。這時人力資源就成了問題。一方面，老的正式工就像八旗兵一樣早就失去了打仗的勇氣和能力，那么用什么人 去攻打市場呢？另一方面，中央不斷要求這些壟斷型的國企改制，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，降低人員成本，那么怎么優(yōu)化？怎么降低呢？很簡單，大量招聘非正式工。一方面用這些新鮮血液來攻打市場，充當(dāng)炮灰，解決人力資源問題；另一方面將這些非正式工的工資進(jìn)行市場化（壟斷國企正式工的工資水平大大高于市場水平），這樣就拉低了整個企業(yè)的人均成本，完成了國資委布置的改制要求之一，而且不會損害正式工的利益（國企領(lǐng)導(dǎo)層是正式工利益的代表）。這表明了，國企已經(jīng)蛻變成為了一個市場怪胎，一方面利用國家力量獲取市場利益，一方面成為為小部分人謀取利益的工具。但是要注意，當(dāng)前還是有可能進(jìn)入正式工群體的，因為正式工是一個松散的利益集團(tuán)，這個集團(tuán)也要不斷的吸收新鮮血液的，否則會邊緣化，最終喪失其優(yōu)勢地位。非正式工的收入大概是正式工的1/2到1/4。當(dāng)然，在這里不是進(jìn)行道義分析，而是要你去了解清楚，你到底是去做正式工，還是去做非正式工？

2． 外企類，大陸工和非大陸工的差異

在外企，差別主要體現(xiàn)在大陸工和非大陸工之間。大陸工工資一般是非大陸工的1/5到1/10。這是合理的。因為外企到中國來投資的90%的理由就是因為你 人便宜，不是因為你是文明古國，也不是因為你有三個代表。人家的要求是合理的。當(dāng)然，即使是這1/5到1/10的收入，和其他國人相比，仍然是很不錯的。 當(dāng)然，外企工作是很累的，風(fēng)險和收益成正比。那為什么外企還要招聘非大陸工呢？這里你要清楚的知道，主要是因為3個原因：

第一，需要一些可以信任的人來管 理（受法制國家法律約束的人）；第二，需要一些精通英語的人（能用英語思考）來管理；第三，需要一些具有國際視野的人來管理。那是否你就只能當(dāng)大陸工了呢？不是的。你應(yīng)該清楚的一點(diǎn)是，你也是有機(jī)會成為非大陸工的。這就是為什么這么多人去美國留學(xué)的原因。當(dāng)然，僅僅留學(xué)是不夠的，一定要在美國就業(yè)并拿到綠卡才行?，F(xiàn)在很多外資企業(yè)的CEO，當(dāng)初就是在美國做體力工混到的綠卡，然后因為精通兩邊語言的優(yōu)勢，跨國企業(yè)需要在中國建立代表處，就找這樣的人去做所謂的“首越來越多，要求也越來越高了，但成為非大陸工，仍然是有可能的。

3．民企類，股份工和非股份工的差異

在民企，差別主要體現(xiàn)在股份工和非股份工之間。股份工主要是哪些有使用股份來吸引人的企業(yè)中才有，是最初創(chuàng)業(yè)階段加入的員工。例如華為就有相當(dāng)多的股份工。非股份工則是那些很后才加入的員工，或者是那些很早加入，但對于公司沒有什么價值的員工。在經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)階段以后，企業(yè)一般就不再需要用股份來吸引初級員工了，招聘主要就是填補(bǔ)戰(zhàn)斗減員——有人走了，就招新的。期權(quán)一般用于高級管理者，由于本文分析的是大學(xué)生就業(yè)，因此與它無關(guān)。中國大部分民企生存環(huán)境非常惡劣，自身都難保，員工待遇就可想而知了。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)型民企失敗的概率是非常大的。你決定去民企前，一定要了解清楚，是創(chuàng)業(yè)擴(kuò)張型的民企，還是補(bǔ)充戰(zhàn)斗減員型的？

現(xiàn)在的年輕一代，實際上是中國社會轉(zhuǎn)型中的一代，注定要承受付出轉(zhuǎn)型代價的一代。他們的上一代，實際上仍然在吃傳統(tǒng)體制的舊飯，并未真正的投入到市場競爭中；他們的下一代，將因為社會的不斷進(jìn)步而獲得很大程度的勞動保障；而他們這一代，將注定在20年后的“白領(lǐng)失業(yè)浪潮”中變成中國社會最悲慘的人。這是時代的代價，沒有辦法的。

三、 職業(yè)生涯設(shè)計

從整體而言，這一代人注定要承受社會轉(zhuǎn)型的代價。但從個體而言，仍然可以盡力去爭取好的結(jié)果。這也是本文的意義所在。其實從上述分析，對于職業(yè)市場中哪些象限比較好，哪些象限比較差，可以說已經(jīng)是一目了然了。為了更加清楚的查看，現(xiàn)按優(yōu)劣程度將其排列如下：

1． 外企非大陸工

2． 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)公務(wù)員

3． 壟斷國企正式工

4． 民企股份工

5． 外企大陸工

6． 雇員

7． 競爭國企正式工

8． 壟斷國企非正式工

9. 競爭國企業(yè)非正式工

10. 民企非股份工

也許你可以舉出一些反例，但是要注意，上述情況是對一般情況的總結(jié)，不包含一些特殊情況，例如你們那里特別窮，公務(wù)員拿不到任何灰色收入等情況。

好了，在你找工作的時候，你要記得的是，盡量往高處走。不要被一些花言巧語所迷惑，不要被一些所謂人力資源專家的“看長遠(yuǎn)發(fā)展”的說法所弄糊涂。你一定要記住，你站的越高，那么你跳的就越遠(yuǎn)，看長遠(yuǎn)發(fā)展絕對是起點(diǎn)高的跳的遠(yuǎn)。不要相信專家們所謂的職業(yè)生涯設(shè)計，那不是真的。

四、具體問題解答

1． 如何辨別正式工崗位和非正式工崗位？

對于公務(wù)員，要詢問是否進(jìn)入國家編制。如果不進(jìn)編制，即為雇員；對于國企，不要直接詢問是否正式工，他們會義正言辭的告訴你：“我們這里都是正式員工”。你要注意，這里多了一個字：正式“員”工，里面分為正式工和非正式工。（要記住，中國的國企和央視是一家的，說的話一定要反著聽，不然你一定上當(dāng)）你最好是找內(nèi)部人了解下，這樣最清楚。如果不認(rèn)識人的話，你應(yīng)該看他這個招聘是什么部門在主要操作。如果是某個業(yè)務(wù)部門自己在招聘，而不是總部人力資源部出面招聘的話，多半都是非正式工了。最后，可以詢問多久可以“轉(zhuǎn)正”，如果他們閃爍其詞，仍然在解釋“都是正式的”云云，或者他們告訴你3到6個月的“試用期”，那么你基本可以肯定是非正式工了。

2． 要不要在意開始的收入？

很多專家在這個問題上胡說八道。他們認(rèn)為一開始不要太在意收入，要看長遠(yuǎn)發(fā)展。這是典型的不負(fù)責(zé)任專家。你可以想象一下，什么東西決定了一個崗位的收入？很簡單，在不同公司間，市場形式好的，有長遠(yuǎn)發(fā)展的公司的崗位，要比沒有前途公司的同樣崗位收入高；在一個公司內(nèi)部，有長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的重要崗位要比沒有前途的臨時崗位的收入高。開始收入的高度反映了公司對你這個崗位的重要性的看法。你是認(rèn)為一個重要的崗位有前途，還是認(rèn)為一個不重要的崗位有前途？

3． 去大公司還是去小公司？

還有一種騙人的說法，是說去小公司更可以鍛煉人。這種說法荒謬無比。小公司由于實力不濟(jì)，往往沒有高手級的人才，也無法開展一些需要強(qiáng)大資源才能進(jìn)行的市場運(yùn)作。這決定了你無法向真正的高手學(xué)習(xí)，也無法積累大型市場運(yùn)作的經(jīng)驗。記住，鍛煉打大仗的本領(lǐng)，比鍛煉一兩個人單打獨(dú)斗的經(jīng)驗有價值得多。

4． 白領(lǐng)會失業(yè)嗎？

答案是：“會，而且會大規(guī)模失業(yè)?！蹦阋赖囊稽c(diǎn)是，中國是一個人力資源無窮無盡的國家，還有那么多的農(nóng)民在等待著加入城市就業(yè)大軍?，F(xiàn)在的所謂白領(lǐng)，不過是在吃青春飯而已。等他們40歲左右的時候，大量的新的年輕畢業(yè)生能夠用比他們低的工資來做同樣的工作（估計那時中國的勞工保障法案仍然是不健全的，也沒有什么工會來保護(hù)他們），那個時候，就會出現(xiàn)中國第一次大規(guī)模的白領(lǐng)失業(yè)浪潮。

5． 做專業(yè)性的工作，還是做銷售？

要看個人情況而定，一般情況而言，首先要看自己是否有做銷售的潛力；其次，要看是銷售的領(lǐng)域是否有技術(shù)含量，不要放棄自己的專業(yè)而去做沒有什么技術(shù)含量的銷售業(yè)務(wù)。如果你已經(jīng)擁有了一個很有技術(shù)含量的專業(yè)，如醫(yī)學(xué)、法律等等，千萬不要放棄，機(jī)會成本太高了。你要知道，在這個專業(yè)領(lǐng)域，沒有多少人能夠和你競爭的（眼睛別只盯住每年畢業(yè)的那些醫(yī)學(xué)畢業(yè)生），因為你要知道，如果你改行去賣保險，那么將有數(shù)千萬職高生、失業(yè)青年和你競爭，而且很可能你競爭不過他們。但是，如果是在有技術(shù)含量的領(lǐng)域，從事市場工作往往是一條捷徑。

6． 找工作通過什么渠道比較好？

不同的渠道，主要用來發(fā)布不同的崗位。例如，招聘網(wǎng)站、是外企招聘大陸工，民企招聘非股份工比較多用的渠道；國企招聘非正式工多用報紙、人才市場；而公務(wù)員、國企正式工，則多半要通過內(nèi)部關(guān)系來介紹了。

7． 找什么樣的行業(yè)比較好？

這里一定要注意了，大學(xué)畢業(yè)生找工作，主要是找行業(yè)，而不是看你學(xué)的專業(yè)是否“對口”。對行業(yè)要有提前預(yù)測性?，F(xiàn)在好的行業(yè)未來不見得好。在中國未來5 年我比較看好的行業(yè)是：微電子、金融、建筑、法律、醫(yī)藥、生化。如果你學(xué)的專業(yè)正好是這幾個，那很好；如果不是也不要緊，你可以考研究生，也可以去做這些領(lǐng)域的市場工作。記住，要做Sales，也要做這些有前景行業(yè)的Sales，而不要去做超市的Sales。