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王國欽 2020年度中國50強講師
銷售生產(chǎn)力培訓(xùn)師;定制培訓(xùn)專家;管理教練
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王國欽:做強做大需要先承受心的煎熬
2016-01-20 13875

強大,是每個人的夢想。每個人期望的強大又都不一樣,在不同的階段,不同的環(huán)境。

紅頂商人胡雪巖說得好,“如果你的心能裝下一個縣,你就只能做一個縣的生意;如果你的心能裝下一個省,你就能做一個省的生意;而如果你心系天下,你的生意就可以遍布天下?!?/p>

這揭示了一個人要想強大,心胸最重要。

如果把做強和做大哪個放在前面的問題擱置下來,強大最大的問題就是:如何強大!

現(xiàn)在也有一句話很勵志,每天叫醒自己的不是鬧鐘,是夢想!而事實是,每天憋醒自己的是尿,不是夢想!

心思,成了強大最大的動力或障礙。松下幸之助一直認為,一個人要想成就事業(yè),必須睡也想,醒也想。想想,整天把一件事擱在心間,這是何等的“沉重和煎熬”。事實上也是這樣,Cat剛做銷售的時候,正如了她不喜歡呆在辦公室熬時間的意,她很享受外出活動尋找客戶的奔波,可是沒多久,Cat就高興不起來了,她沒有業(yè)績。公司對新人的考核一般是3個月,銷售工作量表現(xiàn)好的還能被延長至半年,Cat屬于這一類新人。所以Cat在第四個月起,感覺心的壓力遠比身體奔波更加讓人疲憊。

Cat開始睡不好覺了,她甚至在放棄和堅持之間徘徊。Cat是個愛面子的人,她時刻想起剛?cè)胄?a target="_blank" style="color: black;" >銷售時,朋友們的鼓勵,和自己的自信、承諾。對!不能就這樣放棄,那樣自己將從此在大家心中成了一個笑話。

決定堅持做銷售的Cat其實心里依然很迷茫,她不知道自己的處女單來自哪里,只好每天“表情服務(wù)內(nèi)心痛苦”在辛苦奔波著。Cat這段時間也相信菩薩保佑了,她甚至在焦慮無助得睡不著時,用“阿彌陀佛”來代替數(shù)羊羊。

令Cat驚喜的是,這種夜以繼日的、毫無希望的煎熬,在她痛苦到一個多月后,居然意外地成交了第一單生意。Cat說她也搞不懂是自己的勤奮還是上天的照顧促成了這單生意,總之她一直沒有對這家客戶的成交抱有希望,她只是每天努力著,煎熬著,祈禱著,心力交瘁地承受著。

現(xiàn)在的Cat焦慮的是每個月有多少單,而不是有沒有單。但這種焦慮遠沒有當初那樣難以承受,至少里面有希望,不是迷茫無助的煎熬。

Cat后來總結(jié)說,如果沒有那段日子,她一直只相信天道酬勤,以為付出了行動就會有收獲?,F(xiàn)在她更愿意相信心的愿力。

心想事成,也許比一份耕耘一份收獲更靈驗。Cat說,這個世界上,我們能做的事和可做的事,先有一個交集,這個交集就是我們能夠出成績的地方;而能出多大的成績,要看我們的心有多大!

讓自己想做的事越大,就能占據(jù)交集更大的領(lǐng)地!

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