如今農(nóng)資行業(yè)吵得好熱鬧的幾個(gè)詞，種植大戶(hù)，農(nóng)資電商，自媒體營(yíng)銷(xiāo)，作物解決方案，大單品上量，零售商逐漸不存在，小廠家的消亡等等，搞的是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，難分伯仲，不過(guò)筆者今天就如何大單品上量談?wù)劀\見(jiàn)。不過(guò)中國(guó)之大沒(méi)有大家說(shuō)的那抹可怕，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)需求總量大，但人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，別人在整合，在進(jìn)步，在革命，在學(xué)習(xí)，你卻不敢改變，那就很危險(xiǎn)了。市場(chǎng)總是留給善于學(xué)習(xí)不但總結(jié)，自我革命，不但進(jìn)取的人的。與時(shí)俱進(jìn)善莫大焉
          先看問(wèn)題吧,農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商最討厭廠家的8大問(wèn)題,存在這些問(wèn)題想上大量也就困難了
         一：大單品產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題困擾多。
         二：大單品的業(yè)務(wù)人員和促銷(xiāo)員變動(dòng)過(guò)頻，支持和承諾無(wú)法兌現(xiàn)。
          三：關(guān)鍵時(shí)刻大單品貨品短缺讓人心煩。
          四：大單品沒(méi)啥大的支持
         五：大單品都是強(qiáng)制性打款很興奮，款到廠家成了大爺
          六：大單品有時(shí)發(fā)貨周期長(zhǎng)。
         七：大單品市場(chǎng)費(fèi)用支持不固定，說(shuō)的好做的少
           八：大單品過(guò)多占用經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用。全部是現(xiàn)款

         同樣如果經(jīng)銷(xiāo)商存在以下問(wèn)題想大單品上量也很困難，
        1，還是產(chǎn)品越多越好，
         2，思維模式和經(jīng)營(yíng)模式還是一成不變，
         3，,不敢嘗試新產(chǎn)品，
         4，缺乏創(chuàng)業(yè)初期的拼勁和干勁，
         5，始終還是沒(méi)有自己的小團(tuán)隊(duì)和車(chē)隊(duì)

         所今天就說(shuō)說(shuō)最簡(jiǎn)單如何通過(guò)開(kāi)會(huì)來(lái)提高大單品銷(xiāo)量，看似簡(jiǎn)單做起來(lái)可不容易啊
一，推廣會(huì)      
       是大單品產(chǎn)品進(jìn)入零售商基層渠道的最快的的方法，通過(guò)講解產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，和訂貨政策，讓基層零售商渠道快速了解產(chǎn)品  。通過(guò)零售商的方式來(lái)傳播速度還蠻快的。不過(guò)必須注意，演講者的水平必須要高，要生動(dòng)，接地氣，多分享干貨，切記照課件念，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)等。死死記住，推廣會(huì)只能推一個(gè)產(chǎn)品，把一個(gè)產(chǎn)品搞得透透的就不得了。推廣會(huì)必須吃飯和會(huì)議要分開(kāi)。會(huì)議室的質(zhì)量音響效果等等必須要好。
二，農(nóng)民會(huì)包括種植大戶(hù)會(huì)
        是進(jìn)入消費(fèi)者心中的有效辦法，經(jīng)常地開(kāi)好農(nóng)民會(huì)，占領(lǐng)農(nóng)民的心智，訊速在農(nóng)民中傳播  。這就要求演講者技術(shù)性要強(qiáng)，也得接地氣，講到農(nóng)民心里，另外現(xiàn)場(chǎng)的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)解答，都很關(guān)鍵。死死記住，農(nóng)民推廣會(huì)只得推一個(gè)產(chǎn)品，把一個(gè)產(chǎn)品搞得透透的，對(duì)于農(nóng)民會(huì)在細(xì)節(jié)上一定的把握好。尤其是會(huì)場(chǎng)秩序。
  三，觀摩會(huì)和測(cè)產(chǎn)會(huì)
         是讓農(nóng)民和經(jīng)銷(xiāo)商親眼見(jiàn)證產(chǎn)品效果的最好例證，經(jīng)常開(kāi)，迅速傳播和分享，為下一步訂貨會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。說(shuō)得再好不與做得好做得好不與產(chǎn)品的效果好，現(xiàn)在農(nóng)民多實(shí)際，所以觀摩會(huì)和測(cè)產(chǎn)會(huì)顯得尤為重要。死死記住，觀摩會(huì)只得觀一個(gè)產(chǎn)品，把一個(gè)產(chǎn)品搞得透透的就不得了。測(cè)產(chǎn)會(huì)必有記錄有錄像有拍照等
       大家必須記住，大單品上量的會(huì)議是一環(huán)扣一環(huán)，每場(chǎng)會(huì)議，推廣會(huì)，農(nóng)民會(huì)，觀摩測(cè)產(chǎn)會(huì)必須是一個(gè)廠家，一個(gè)產(chǎn)品，這叫聚焦會(huì)議，通過(guò)幾番會(huì)議讓這一個(gè)產(chǎn)品占據(jù)老百姓的心智模式，當(dāng)然會(huì)后的宣傳一定的跟上。。否則前功盡棄。另外每場(chǎng)會(huì)議必須有電臺(tái)記者，媒體記者來(lái)參加，進(jìn)行實(shí)地報(bào)道和推廣。

           后記，如果你不能飛，那就跑；如果跑不動(dòng)，那就走；實(shí)在走不動(dòng)了，那就爬。記住：無(wú)論做什么，你都要勇往直前；無(wú)論有多難，你都要多堅(jiān)持一下。折騰，才不辜負(fù)生命給予的上場(chǎng)機(jī)會(huì)。
        人生的成功是折騰起來(lái)的，農(nóng)資市場(chǎng)要干好必須去折騰，而聚焦會(huì)儀是折騰的方式之一。。讓我們一起去折騰吧。

             河南講師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)       藍(lán)天商學(xué)院院長(zhǎng)     道聚咨詢(xún) 首席導(dǎo)師        施正道