解析：政企客戶拜訪過程中的關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟及應(yīng)對方法；  學會：如何與不同的政企客戶進行有效地溝通與引導；  明晰：政企客戶的不同類型，不同的購買角色的影響效應(yīng)，增加成交可能性；  開發(fā)：進一步挖掘政企客戶的需求，建立政企客戶的信任度，達成共鳴；  掌握：如何掌握政企客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；  理順：專業(yè)化大客戶拜訪的流程，拜訪前的準備工作有那些內(nèi)容，拜訪進程中的禮儀禮節(jié)， 把握與推進政企客戶成交進程，提升成交率；  領(lǐng)悟：大量的切實可行的政企客戶服務(wù)策略，有效保障客戶關(guān)系；  提升：營銷人員的行動能力、思考能力、溝通表達能力與執(zhí)行能力。 課程大綱 引言：政企客戶拜訪過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題解析 第一單元 如何把握拜訪時機和目的 第二單元 拜訪前的準備 第三單元 商務(wù)拜訪的禮儀 第四單元 商務(wù)溝通技巧訓練 第五單元 高層拜訪的重要性與注意事項