1、【移動對2B的影響不大】移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的2B，我一直在思考中。顯然，移動互聯(lián)網(wǎng)對2B的幫助只能是在外圍，在交易前關(guān)系的建立以及交易中的溝通、交易后的各類服務(wù)上，核心的內(nèi)容還只能在線下，極點(diǎn)是在PC上解決。移動對2B的影響不大。 @B2B行業(yè)資訊

2、【傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥】現(xiàn)在看來，困擾傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，基本上來自以下三種原因：一是嚇出來的；二是被忽悠的，三是想投機(jī)的。說到底，都是自找的。但是，焦慮癥也有個(gè)好處，至少讓老板們能夠主動關(guān)注、使用、利用互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)費(fèi)是要交的，只是多與少的問題。 @阿湘哥說

3、【2014年電商五大格局】 一是各忙各的，沒有熱點(diǎn); 二是去中心化; 三是對傳統(tǒng)企業(yè)與新興企業(yè)來說，是新形勢，新玩法; 四是pc電商傾向于實(shí)物，而移動偏向生活服務(wù)類。pc端是世界視野，而移動端是圈子社區(qū); 五是零售會從便宜走向服務(wù)與便捷。 @托尼富

4、【是否目前的互聯(lián)網(wǎng)不適合2B？】互聯(lián)網(wǎng)交易在陌生對象間進(jìn)行，只能耳聽不能眼見，營銷在運(yùn)營中的地位也就必然上升。但沒有好產(chǎn)品支持，成交就是一夜情，成就不了百年企業(yè)。天天喊快品牌是因?yàn)樗麄儽緛砭蜎]打算、也沒能力做百年品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)的這種浮躁風(fēng)與2B天性不容。B類企業(yè)理性決策，耳聽還要眼見。是否目前的互聯(lián)網(wǎng)不適合2B？ @TOB哥波寧劉

5、【重服務(wù)還是重流量】服務(wù)與流量都很重要，不可偏廢。實(shí)際上，慧聰網(wǎng)一直在垂直深度上下功夫，是目前行業(yè)內(nèi)最在乎垂直的綜合B2B平臺。此其一。其二，流量是為交易鋪墊基礎(chǔ)，沒有流量，互聯(lián)網(wǎng)模型將不復(fù)存在?；勐斁W(wǎng)在企業(yè)服務(wù)上，與百度的合作在流量上打造到了極致，沒有之一。 @郭江

6、【B2B平臺流量重要】流量很重要，好比源頭活水，能不斷帶來潛在的新客戶；流量的分級轉(zhuǎn)化，后續(xù)的服務(wù)配比也重要，如何留住人是也一門大學(xué)問。在互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境里，流量就是水和空氣，企業(yè)或平臺要想在這個(gè)生態(tài)里生存，就離不開流量。 @互聯(lián)網(wǎng)劉毅

7、【流量與服務(wù)】對B2B平臺，可以給企業(yè)提供二大類服務(wù)，成交前的資訊（商機(jī)撮合）+成交后的交易配套（流通）服務(wù)。能否成交？（談生意)是買賣商家的事。平臺流量對成交前的資訊服務(wù)影響大，但對成交后的交易服務(wù)作用小，后者更在意平臺的專業(yè)能力和規(guī)模。更重要的是動態(tài)交易數(shù)據(jù)（信用積累）會反哺有效撮合。 @一達(dá)通肖鋒

8、【垂直B2B平臺】有一點(diǎn)不需要去求證：垂直B2B平臺的交易絕大部分是轉(zhuǎn)移交易，把線下交易轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，尤其是背靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的。 @阿湘哥說

9、【如何體現(xiàn)平臺價(jià)值】現(xiàn)在客戶把B2B和網(wǎng)絡(luò)媒體是區(qū)分看待的，B2B已經(jīng)很難只用流量打動客戶了。最終難逃客戶對效果的追問。所以平臺流量+流量質(zhì)量+平臺流量把控這些綜合起來才能體現(xiàn)平臺價(jià)值。 @李攸也重名

10、【B2B在線交易的死結(jié)】 1線上匹配信息與交流，多數(shù)都需要線下洽談與交易。2大宗交易的擔(dān)保與保障。3企業(yè)要求的私密性問題。4交易個(gè)性化，比如付款條件、送貨條件等，這些都跟B2C不一樣。不少10萬以上的交易額都有賬期，這一點(diǎn)線上暫無法解決?；勐斁W(wǎng)的B2B行業(yè)垂直+交易+媒體結(jié)構(gòu)探索了另一條路。 @鄧超明

11、【垂直B2B平臺思路】垂直B2B平臺不改變做平臺的思路，一定不持久的，不可能賺錢的，把希望寄托于百度，那就干脆自己做搜索引擎。 @有為張

12、【我是電商人】1、我在傳統(tǒng)企業(yè)（b2b）玩電商，我的營銷手法幾乎沒投一分錢，引來潛在客戶近100個(gè)，分享的是實(shí)戰(zhàn);2、是在傳統(tǒng)企業(yè)與電商公司各工作過七年左右，對雙方的優(yōu)劣勢有現(xiàn)場感覺，分享的東西對雙線融合有借鑒作用;3、電商越發(fā)達(dá)，越需要我們，分享的產(chǎn)品是電商的必需品（硬廣）。 @托尼富

13、【做生鮮的電商角度體會】1，戰(zhàn)略。做最好、最安全、最難做的；2，根本就不能有庫存：葡萄開始摘的時(shí)候，每一串都應(yīng)該有人買了；3，掌握種植、采摘、運(yùn)輸、配送的完整鏈條；4，有多年合作默契的團(tuán)隊(duì)與合作伙伴精確、頑強(qiáng)執(zhí)行這鏈條；5，有得力的自己隨時(shí)可控的電子商務(wù)平臺；6，讓客戶驚喜；7，敢賠。