從銷售會議看九種個性的反應(yīng)模式

某銷售型公司在第一季度中銷售目標(biāo)超出原來設(shè)定的20%，為了表彰各個銷售團隊取得成績，公司召集各個團隊負(fù)責(zé)人商討會議流程并提出第二季度的銷售方案，在各位團隊負(fù)責(zé)人拿到第二季度銷售方案時，出現(xiàn)了不同的反應(yīng)：

一號完美、苛刻型：

一號負(fù)責(zé)人拿到銷售方案時，眉頭緊鎖，仔細觀察方案中有沒有違反公司規(guī)定和制度的舉措，發(fā)現(xiàn)一切銷售策略都符合公司現(xiàn)行規(guī)定和制度，連一個錯別字都沒發(fā)現(xiàn)，隨即舉手表示同意該方案。

二號熱忱、易怒型：

二號負(fù)責(zé)人拿到方案后，隨手丟在桌子上，看了看領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)，當(dāng)二號看到領(lǐng)導(dǎo)對他滿臉期待的微笑時，二號毫不猶豫的舉手表示同意。

三號專注、追求型：

三號負(fù)責(zé)人拿到方案后，仔細研究，并把和自己相關(guān)的還做了標(biāo)記，發(fā)現(xiàn)該銷售方案非常有利于個人目標(biāo)的實現(xiàn)，于是果斷的舉手表示同意。

四號浪漫、情緒型：

四號負(fù)責(zé)人拿到銷售方案，欣賞了一下方案的封面設(shè)計，感覺方案整體不錯，設(shè)計獨特，而且四號負(fù)責(zé)人今天心情也不錯，今天似乎看什么都特別順眼，于是優(yōu)雅的舉起了手。

五號探究、木訥型：

五號負(fù)責(zé)人拿到方案后，首先關(guān)注那些實證的數(shù)據(jù)和設(shè)定的目標(biāo)，研究其實施起來是否有足夠的依據(jù)，并根據(jù)自己掌握的市場信息做了推斷后，慢慢的舉起了手。

六號忠誠、質(zhì)疑型：

六號負(fù)責(zé)人拿到方案后，仔細審視銷售方案中存在的風(fēng)險，看看風(fēng)險因素是不是很多，最后覺得不確定性因素不是太多，剛要舉手又把手放下，拿起方案又快速的看了一遍，這才最終舉起了手。

七號活躍、善變型：

七號負(fù)責(zé)人拿到方案后，發(fā)現(xiàn)這是一個前所未有的方案，激勵措施和銷售計劃都非常新穎，感到非常新奇并懷有期待，于是迅速的舉起了手。

八號強權(quán)、控制型：

八號負(fù)責(zé)人在拿到方案后，迅速的看了一下自己的權(quán)利和管轄范圍有沒有削弱，以及自己在會前提供的銷售建議有沒有在方案中體現(xiàn)出來，在確定不損害自己的權(quán)利并且提供的建議也有體現(xiàn)，于是手一揮，很大氣的舉起了手。

九號和諧、遲緩型：

九號負(fù)責(zé)人拿到銷售方案后，沒有終點的看了一下，看的糊里糊涂，都快睡著了，環(huán)顧了一下四周，看大家都把手舉起來了，就舉起了手。

上面只是將九種個性典型化、抽象化的一個虛擬故事，并不反映九種個性的精準(zhǔn)模式，但至少給我們一個提醒：在一個銷售團隊中，面對同樣一份銷售計劃方案，雖然最后都是舉手同意，但是不同個性的人在舉手的過程中卻是千差萬別。造成這種差別的原因就是每個人都有自己獨特的反射模式。