如何選擇獵頭機(jī)構(gòu)？

說(shuō)實(shí)話，一般的企業(yè)招聘是不通過(guò)獵頭的，畢竟獵頭公司收費(fèi)較高，服務(wù)質(zhì)量也不一定很好，信譽(yù)度也不是很高（尤其是對(duì)于討厭“中介”的我來(lái)說(shuō)）。

    但事實(shí)是，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到中高級(jí)人才瓶頸的時(shí)候，在短暫時(shí)間里無(wú)法通過(guò)常規(guī)招聘來(lái)滿足企業(yè)需要，不得不面對(duì)需要向獵頭公司求助的事實(shí)，那么在選擇獵頭機(jī)構(gòu)的時(shí)候需要注意哪些細(xì)節(jié)呢？筆者與大家做如下分享：

    1、選擇好的“獵手”而非“獵手”所在的單位：

    一個(gè)好的獵頭公司誠(chéng)然值得信賴，但總會(huì)有那么幾個(gè)“不道德”的獵手，所以選擇獵頭時(shí)不能僅僅在乎獵頭機(jī)構(gòu)的名氣與聲譽(yù)，更重要的是什么樣的獵手為你服務(wù)。我認(rèn)為只有一個(gè)好的“獵手”出馬才能夠滿載而歸，并且確保質(zhì)量是上乘的。

    2、認(rèn)清獵頭公司背后的“謀利”本質(zhì)：

    獵頭公司不是慈善機(jī)構(gòu)，不會(huì)白白的給你推薦人才，當(dāng)然了，收取一定的費(fèi)用是無(wú)可厚非的，但是可怕的就是會(huì)有些人“無(wú)德謀利”。

    筆者近期在研究本地的二手房信息，跟不少二手房的中介交過(guò)手也過(guò)過(guò)招，這些中介咋樣？相信其他研究過(guò)二手房的同志們也會(huì)有體會(huì)。具體情形是這樣的：王某是一家房產(chǎn)中介公司的置業(yè)顧問(wèn)，一日看到市民李某（我同事）欲求購(gòu)二手學(xué)區(qū)房一套，于是主動(dòng)打電話問(wèn)詢，取得對(duì)方信任后，非常積極的為對(duì)方推薦房源，最終李某禁不住王某的勸說(shuō)，看中了市中心一套證滿五年的二手房，在中介的游說(shuō)下，以70W的價(jià)格成交，并被告知在王某的幫助下省掉了1W多，過(guò)些日子，湊巧的事情發(fā)生了，李某從一個(gè)好朋友的同事口中得知那套房只值67-68W左右，王某從中拿了不少差價(jià)，故李某欲找王某與原房主理論，被告知那是不可能的，再說(shuō)了，協(xié)議在手，貨到付款，兩廂情愿的買(mǎi)賣(mài)，豈可反悔？所以說(shuō)某些沒(méi)有職業(yè)操守的“中介”是最令人反感的，同理，在選擇獵頭的時(shí)候，一樣也要考慮到這一點(diǎn)。譬如貴公司招用一個(gè)財(cái)務(wù)副總監(jiān)，你開(kāi)的年薪是15W，獵頭會(huì)告訴他的“盟友”開(kāi)價(jià)30W（即使該人無(wú)30W年薪的能力匹配），目的無(wú)非是為了“詐”一把是一把。

   3、把獵頭看成是貴公司駐外的招聘經(jīng)理：

   作為獵頭，可以視其為貴公司的招聘主管，承擔(dān)著為貴公司選拔人才、招錄人才的職能，只是勞動(dòng)關(guān)系不在貴公司，不接受貴公司的管理與考核。為何說(shuō)要把獵頭視為貴公司的招聘經(jīng)理呢，主要還是考慮到對(duì)其品行與能力的確認(rèn)，所以在合作前需要與該獵頭進(jìn)行心理上的過(guò)過(guò)招，了解對(duì)方的為人與辦事能力及人脈，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

   4、獵頭公司是否會(huì)為你做充足的背調(diào)？

   筆者曾多次接到獵頭公司的電話，當(dāng)然了，本人資尚淺，沒(méi)有幾個(gè)是要獵本人的嘿嘿。一般都有這樣的對(duì)話：

  “您好，XX先生嗎？我是XX獵頭公司的XXX，這里可能需要打擾您5分鐘，配合我對(duì)XXX先生做一次背調(diào)，您看方便嗎？”

   哈哈，小心臟都快跳出來(lái)了，獵頭公司又給我打電話了?。m然不是找自己的o(∩_∩)o...“嗯，您說(shuō)”。

  “他在貴公司曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)...品行...交際能力...有沒(méi)有...過(guò)錯(cuò)...”“嗯，謝謝您的配合”最后在自言自語(yǔ)“看來(lái)這個(gè)人蠻適合XX企業(yè)需要的...”

   以上就是比較負(fù)責(zé)任的獵頭為其所服務(wù)的公司對(duì)有關(guān)人才進(jìn)行的背調(diào)。呵呵，與獵頭合作過(guò)的朋友們，請(qǐng)問(wèn)您的獵手為您這樣負(fù)責(zé)了嗎？

在原來(lái)公司曾經(jīng)與獵頭公司接觸過(guò)，目前公司還沒(méi)有采用這種招聘方式。獵頭公司的選擇過(guò)程中需要小心、細(xì)心和良心，原來(lái)我們主要從以下幾個(gè)方面來(lái)選擇：
1、  人才需求與獵頭專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)臃瘛?
        不少獵頭公司都是專(zhuān)門(mén)針對(duì)某個(gè)行業(yè)、某個(gè)領(lǐng)域、特定區(qū)域?qū)χ懈叨巳瞬胚M(jìn)行“獵取”的，當(dāng)然也有那些綜合性比較強(qiáng)的大型獵頭公司，基本所有中高端人才都可以協(xié)助，不管什么獵頭公司，我們首先考慮其所服務(wù)的領(lǐng)域、專(zhuān)業(yè)、人才層次是否與公司實(shí)際需要相匹配，如果相差過(guò)大就不予考慮，如果匹配性較好或基本符合，才考慮給予接洽和商談。
2、  考查獵頭公司曾經(jīng)成功的案例。
        如果初步對(duì)該獵頭公司比較感興趣，我們就會(huì)讓對(duì)方提供曾經(jīng)運(yùn)作成功的二到三個(gè)案例，我們就會(huì)電話或親自上門(mén)尋訪的方式，爭(zhēng)取與該獵頭公司合作的具體聯(lián)系人進(jìn)行溝通，包括合作費(fèi)用、支付方式、獵取人才的層次、行業(yè)聲譽(yù)、服務(wù)質(zhì)量等。
        對(duì)這方面的考查，我們會(huì)做得比較細(xì)，不是獵頭公司怎么說(shuō)就怎么聽(tīng)的，也不是合作過(guò)的公司聯(lián)系人怎么說(shuō)就怎么信的，我們還會(huì)努力找到被獵的人才進(jìn)行簡(jiǎn)單的交談，還會(huì)找下獵頭行內(nèi)的專(zhuān)門(mén)人士了解下該獵頭的綜合情況。
3、  綜合費(fèi)用和其他情況的了解。
        不同層次的人才獵頭服務(wù)，其綜合費(fèi)用為多少（一般都為人才年薪的30%），其支付方式也是分階段的進(jìn)行（一般都為343，即人才入職一周內(nèi)給付30%，一月內(nèi)給付40%，轉(zhuǎn)正時(shí)后一周內(nèi)給付余下30%），當(dāng)然，這些情況都可以商量，畢竟獵頭公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。
        另外，我們還會(huì)考慮獵頭公司是本地還是外省，是服務(wù)多年還是新成立的，具體服務(wù)人員是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，還可以提供哪些額外服務(wù)項(xiàng)目等。
        我們?cè)?jīng)從獵頭公司處招聘過(guò)1名分公司總經(jīng)理，費(fèi)用是十萬(wàn)，我們單獨(dú)也對(duì)人才進(jìn)行了背景調(diào)查，大約花了近二個(gè)月時(shí)間，在獵頭公司的陪同下，我們與人才進(jìn)行了5次接觸，其中一次為HR部門(mén)首次接觸，二次為主管HR的副總裁交談，二次為董事長(zhǎng)直接交流， 并讓其提供了許多直接或間接的書(shū)面證明材料，包括業(yè)績(jī)證明、工作經(jīng)歷證明等，如此馬拉松式的謹(jǐn)慎選材也是必須的，后來(lái)經(jīng)過(guò)試用 效果還不錯(cuò)，順利通過(guò)了試用期，但在轉(zhuǎn)正過(guò)了大約半年時(shí)間后，由于分公司業(yè)績(jī)提升不快，部分老干部對(duì)其管理有意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)董事長(zhǎng)的提議，與其協(xié)商解除了勞動(dòng)合同。
4、  謹(jǐn)慎選擇獵頭招聘。
        由于獵頭崗位和人才都是公司中高層管理或技術(shù)人才，一旦引入公司，將承擔(dān)較為重要的工作，對(duì)公司和部門(mén)的發(fā)展和整個(gè)工作影響都十分深遠(yuǎn)，所以我們會(huì)反復(fù)考查獵頭對(duì)象，包括面試、背調(diào)、專(zhuān)業(yè)、守法性等方面，如果發(fā)現(xiàn)有不適合公司的情況（如曾經(jīng)有違紀(jì)行為），即使各方面條件都比較優(yōu)秀，也會(huì)暫緩引進(jìn)。
        另外，選擇獵頭進(jìn)行招聘，其費(fèi)用也比較昂貴，如果招聘不慎，在公司內(nèi)外將造成較嚴(yán)重的負(fù)面影響，所以，除非我們窮盡了所有努力（自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、推薦、挖墻腳等）都無(wú)法滿足。
5、  選擇獵頭公司的個(gè)人看法。 
        獵頭公司發(fā)展至今，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，行業(yè)分工已經(jīng)十分細(xì)致，如果沒(méi)有較好的口碑，是難以讓用人單位信服的，所以，那些新生的獵頭公司，如果規(guī)模不大、不正規(guī)都難以拿到訂單，一些小型的私人獵頭公司更是難以長(zhǎng)期生存下去。 
        大家都十分清楚，不少獵頭公司其實(shí)就是從招聘網(wǎng)站、人才市場(chǎng)脫離出來(lái)的，專(zhuān)門(mén)從事所謂的中高端人才招聘，從而提升用人單位招聘成本，以獵取自身發(fā)展的利潤(rùn)空間，有的私人獵頭公司不少都是長(zhǎng)期從事招聘工作的實(shí)際HR者們搖身轉(zhuǎn)變而來(lái)的，都是想從招聘這塊蛋糕中分一杯羹，其專(zhuān)業(yè)程度、誠(chéng)信水平、服務(wù)意識(shí)都有待用人單位用心、細(xì)心考查。
        另外，用人單位不要盲目追求新鮮時(shí)髦的獵頭招聘方式，特別是一些中小企業(yè)，如果聽(tīng)信獵頭公司的推薦，而自己對(duì)人才的專(zhuān)業(yè)程度、誠(chéng)信水平不加以細(xì)致考查，則容易出現(xiàn)“獵獲庸才、人財(cái)兩空”的局面，所以，既要參考獵頭公司對(duì)人才的評(píng)價(jià)，更要自己用心去考查、測(cè)評(píng)擬獵人才的水平，只有符合公司發(fā)展要求、認(rèn)可企業(yè)文化的才是適用的、有用的。

        總之，采用獵頭形式招人，選擇獵頭公司合作，都是在利用自身能力無(wú)法完成某些中高端專(zhuān)業(yè)或管理人才的招聘，公司內(nèi)部確實(shí)無(wú)法提供此類(lèi)人才，公司或部門(mén)發(fā)展確實(shí)比較需要這類(lèi)人才時(shí)，在這種不得已的情況必須采用時(shí)才予以采用，否則，建議不采用。