導(dǎo)讀

活動(dòng)越做越多，效果“好像”越來越差。于是很多經(jīng)銷商便把失敗的原因歸結(jié)于：活動(dòng)模式過時(shí)了，吸引不到客戶了。這是一種不負(fù)責(zé)任的說法，同樣也是你賺不到錢的根本原因！

經(jīng)過長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累和市場(chǎng)觀察總結(jié)。小編發(fā)現(xiàn)：任何活動(dòng)的成功與否都與活動(dòng)前期的執(zhí)行密切相關(guān)，執(zhí)行，已經(jīng)成為活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵一環(huán)！

如何做好執(zhí)行，把利潤(rùn)做到最大化？ 

1、分析市場(chǎng)，因地制宜

世界上沒有相同的兩片樹葉，同樣也沒有兩個(gè)完全相同的市場(chǎng)。哪怕是同一個(gè)市場(chǎng)因?yàn)闀r(shí)間的改變，消費(fèi)群體的改變，市場(chǎng)環(huán)境也會(huì)隨之改變。如果你還拿同樣的方法，去做市場(chǎng)，那只能說明你還處在執(zhí)行的邊緣。一名合格的執(zhí)行經(jīng)銷商，首先要做好調(diào)研，對(duì)當(dāng)?shù)氐?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)了如指掌，因地制宜，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合理的制定出“攻城掠地”的策略和方法。

2、統(tǒng)一思想，激發(fā)斗志

只要有人的地方，就有是非，特別是對(duì)聯(lián)盟，十幾個(gè)都有想法的老板，為了利益而臨時(shí)湊在一起的組織。面對(duì)不同想法的人，經(jīng)銷商必須把所有人的思想凝聚到一起，激發(fā)出大家的斗志，為了共同的利益，全力以赴，達(dá)成目標(biāo)。聯(lián)盟組建時(shí)在人選上一定要慎重，要抱寧缺勿爛的方針。大家都抱團(tuán)才能搞好聯(lián)盟。

3、矯正錯(cuò)誤，堅(jiān)持方向

活動(dòng)做多了，很多經(jīng)銷商都會(huì)自以為是，憑自己的主觀意識(shí)做判斷，一會(huì)向東一會(huì)向西，覺得這沒必要做，那沒必要做。事實(shí)上，很多重要的事情都在這種搖擺否定中被湮沒了。做為優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一定要把握好方向，堅(jiān)持自己的方法，用實(shí)踐證明對(duì)的東西一定要貫徹執(zhí)行，千萬不能人云亦云。最初確定的方向不要輕易的去改動(dòng)，不斷完善其中的細(xì)節(jié)。很多活動(dòng)的成敗都在細(xì)節(jié)上。

4、傳業(yè)授道，嚴(yán)格執(zhí)行

“授人以魚，不如授之以漁”，說明方法才是最重要的，經(jīng)銷商要把這種理念，各種做活動(dòng)的技巧培訓(xùn)給所有的工作人員。同時(shí)，在執(zhí)行的過程中，一定要嚴(yán)格，一定要貫徹到位，所有人都要一事同仁。員工的執(zhí)行力很重要，很多的細(xì)節(jié)都是他們?cè)谧?。一定不能讓他們把消極的情緒帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

5、統(tǒng)籌全局，把控進(jìn)度

作為經(jīng)銷商，要對(duì)大局負(fù)責(zé)，只要對(duì)大家有好處的，能讓活動(dòng)更成功的，經(jīng)銷商就要堅(jiān)決執(zhí)行，不管當(dāng)下有多少人不理解。全局把控好了，活動(dòng)進(jìn)度自然就出來了，合適的點(diǎn)做合適的事，合適的人分配合適的工作，讓每個(gè)人清楚自己要做什么事，自己應(yīng)該怎樣把事情做好，各司其職，各盡其責(zé)。

6、打造團(tuán)隊(duì)，提升銷量

如今競(jìng)爭(zhēng)太大，個(gè)人能力有限，僅僅依靠個(gè)人英雄主義的做法已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，所以經(jīng)銷商需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在做活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候，經(jīng)銷商要打造團(tuán)隊(duì)，把店面的人員凝聚起來，培養(yǎng)起來，形成團(tuán)隊(duì)戰(zhàn)斗力，提升店面人員的銷售能力，提高店面的銷量。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必需有凝聚力，執(zhí)行力，經(jīng)銷商是凝聚點(diǎn)，是執(zhí)行的榜樣。

7、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析得失

每次做完活動(dòng)，大部分經(jīng)銷商都認(rèn)為萬事大吉了，全部把重點(diǎn)放在開單上，而忽視了對(duì)本次活動(dòng)的總結(jié)分析。其實(shí)，總結(jié)這次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)得失是很重要的，這是一筆財(cái)富，可以客觀的對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，做得好地方下次繼續(xù)，不好的地方下次改進(jìn)，做得好的品牌及個(gè)人進(jìn)行表?yè)P(yáng)，以便于下次活動(dòng)順利的進(jìn)行，爭(zhēng)取獲得更大的成功。

綜上所訴，小編認(rèn)為執(zhí)行真的很重要，一個(gè)不具備執(zhí)行力的經(jīng)銷商，不僅自己做的很辛苦，而且也白白浪費(fèi)了時(shí)間和財(cái)力；經(jīng)銷商更不能因?yàn)樽隽藥讏?chǎng)活動(dòng)，就飄飄然，認(rèn)為自己完全可以勝任執(zhí)行的工作。要明白有“執(zhí)行”才有單，無“執(zhí)行”白丟單！