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金明:電器商全額退款的背后

商業(yè)模式

2016-01-20 37609

1992年，第25屆奧運會在西班牙巴塞羅那舉行。
　　該市一家電器商店的老板向全體市民宣稱：“如果西班牙在本屆奧運會上得到的金牌總數(shù)超過十枚，那么，凡在奧運期間購買本店電器的顧客，都可以得到全額的退款?！?/span>
　　這個消息立刻轟動了巴塞羅那全市。
　　顯而易見，這是一個可以不用花錢而得到電器的好機會，于是，一時間，顧客云集，商店的銷售量大幅度地猛增。
　　然而出人意料的是，離閉幕還有好幾天，西班牙就已經(jīng)獲得了十金一銀，正好超過了電器商店老板承諾的退款底線。
　　看來，退款已成定局，接下來的幾天，顧客們買得更起勁了。
　　奧運會結(jié)束，西班牙共獲得了十三金，這下退款是退定了，據(jù)估計，整個退款總額將達到一百萬美元，看來老板這回是要破產(chǎn)了！
　　正當顧客們議論紛紛，懷疑商店能否履行承諾時，老板卻從容不迫地宣布：“下周起，開始兌現(xiàn)退款?！?/span>
　　原來，老板早做好了巧妙安排。
　　在發(fā)布廣告之前，他先去保險公司投了專項保險。
　　保險公司的專家經(jīng)過仔細分析，一致認為西班牙不可能得到十枚以上的金牌，因為根據(jù)往屆的經(jīng)驗，西班牙的金牌數(shù)最多不超過五枚，于是保險公司接受了這份保單。
　　這樣一來，即便是要退款，那也是保險公司的事情了，而與商店毫無關(guān)系。所以，不管西班牙得到多少塊金牌，電器商店的老板都是只賺不賠。
　　溫馨感悟：最能干的人，不是等待機會的人，而是善于主動運用機會為自己服務(wù)的人。

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