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金明:會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) - 金明

營(yíng)銷管理

2016-01-20 36660

比較成功的會(huì)議營(yíng)銷公司，是不會(huì)把會(huì)議營(yíng)銷作為單一的方法來(lái)運(yùn)用的，一定要聯(lián)合諸多銷售方法，比如售后服務(wù)、媒體、專營(yíng)店、大型公益活動(dòng)等，這樣才可以更好地產(chǎn)生商場(chǎng)整合效應(yīng)。靈活多變的營(yíng)銷套路更容易在會(huì)議營(yíng)銷商場(chǎng)上面立足。

會(huì)議營(yíng)銷僅僅是產(chǎn)品整合營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)。要想充分發(fā)揮會(huì)議營(yíng)銷的作用，必須要以符合公司整體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)為前提。會(huì)議營(yíng)銷不可死搬硬套，而是要融入公司原有的營(yíng)銷模式之中靈活運(yùn)用。都說(shuō)會(huì)議營(yíng)銷是一把雙刃劍，所以說(shuō)會(huì)議營(yíng)銷用對(duì)了是一把營(yíng)銷白；用錯(cuò)了，則是自傷傷人的兇器。

從整個(gè)商場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)的層面來(lái)看，會(huì)議營(yíng)銷公司發(fā)展方向主要是：專注于服務(wù)營(yíng)銷；傳統(tǒng)營(yíng)銷+會(huì)議營(yíng)銷；從中心城市到城鎮(zhèn)；從游擊戰(zhàn)走向陣地戰(zhàn)；轉(zhuǎn)型為直銷公司；回歸傳統(tǒng)營(yíng)銷陣營(yíng)。

會(huì)議營(yíng)銷的一對(duì)一溝通方法是營(yíng)銷的精華，代表營(yíng)銷趨勢(shì)的發(fā)展方向，是必須堅(jiān)持的長(zhǎng)治久安的百年大計(jì)政策，必須進(jìn)行無(wú)悔地堅(jiān)持并發(fā)揚(yáng)光大；

直銷團(tuán)隊(duì)的成功激勵(lì)方法是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的法寶，國(guó)家雖制止非法直銷制止的只是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬和多層次獎(jiǎng)金準(zhǔn)則，但成功激勵(lì)的方法并不違法，有用的合法的東西就應(yīng)該廣泛應(yīng)用；

隨著國(guó)家醫(yī)療改革的推進(jìn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的落實(shí)執(zhí)行，使眾多的社區(qū)傍邊的診所面臨生存危機(jī)，由于只有醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院才能運(yùn)用醫(yī)療保險(xiǎn)卡，而這些非社區(qū)醫(yī)院的診所基本上都不能劃卡。處在抉擇當(dāng)口的這些門診正是很好的協(xié)作對(duì)象，首要他們正在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，正在找尋投資項(xiàng)目；其次是他們一般都在社區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，與社區(qū)的居民常年打交道，彼此之間有信任感，能有用突破信用堅(jiān)冰，與他們協(xié)作，聯(lián)合設(shè)置節(jié)點(diǎn)搭建服務(wù)平臺(tái)，正式獲得“天時(shí)、地利、人和”的絕佳良機(jī)。

健康管理所倡導(dǎo)的治療未病理念正好與保健產(chǎn)品的靈魂本質(zhì)相符，進(jìn)行嫁接可以彼此借力，有用地解決產(chǎn)品不承諾就不好銷售的窘境，并且可從賣單一產(chǎn)品向供給整體健康解決方案的會(huì)議營(yíng)銷光明大道過(guò)渡。

會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)狀使得我們不能盲目樂(lè)觀或失望，而是要鎮(zhèn)定剖析造成這種現(xiàn)狀的原因，找出其存在的弊端，才能尋找到會(huì)議營(yíng)銷的出路。在會(huì)議營(yíng)銷盲目泛濫和缺乏整體信譽(yù)的商場(chǎng)環(huán)境下，必須以整體的眼光來(lái)看待剖析問(wèn)題，應(yīng)該真正從行動(dòng)上要考慮如何突破信用堅(jiān)冰，如何營(yíng)造出一個(gè)可信的營(yíng)銷氛圍。這樣才能從根本上解決會(huì)議營(yíng)銷的危機(jī)，才能讓我們的產(chǎn)品生命周期延長(zhǎng)，讓會(huì)議營(yíng)銷的生命力更旺盛，才能真正走出陰影，不斷進(jìn)步。

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