產(chǎn)品的招商價一直是令企業(yè)兩難的問題。招商價定得過高，招不到經(jīng)銷商，招商價定得過低，企業(yè)沒多少利潤。

　　經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的時候，一般會通過多種渠道了解公司。所以，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己公司的實力和對產(chǎn)品的遠(yuǎn)期投入來確定招商價。無實力的公司或者對產(chǎn)品無長期投入的公司可以將招商價定在2折以下;中等實力的公司可以將招商價定在2折，實力較強的公司或者有意將該產(chǎn)品做到同行業(yè)最好的公司可以將招商價定在2.5折以上。

　　非實力特別強勁的公司或有獨特絕招的公司，請勿冒險把招商價提到3折以上。否則，冀望越大，失望越多。