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金明:創(chuàng)造會議營銷的盈利平臺

營銷管理

2016-01-20 36399

隨著消費(fèi)者的維權(quán)意識越來越強(qiáng)，各種法律法規(guī)猶如洪水猛獸般的沖擊著本就雜亂無章的會議營銷市場。那些急功近利的保健品會議營銷公司，迎來了難題。在此情境下，保健品會議營銷公司究竟應(yīng)該何去何從呢？

　　從事會議營銷的公司，其營銷主線往往跟隨消費(fèi)者對自身健康認(rèn)知的提高而調(diào)整。從有病治病到?jīng)]病防病，再到不但防病治病，還強(qiáng)身健體，大家的健康意識不斷提高，而保健品會議營銷商品也要隨之不斷的晉級。尤其是在醫(yī)療保證仍待完善和普及的情況下，高昂的醫(yī)療費(fèi)用、差強(qiáng)人意的效勞，使得老百姓不得不“退避三舍”。消費(fèi)者將健康的希望投向日趨成熟的家庭醫(yī)療器械。如今的家庭醫(yī)療器械設(shè)計得越來越小型化和人性化，即使是老年人也能輕松操作。選擇有保證的家庭醫(yī)療器械，不但安全有效，也可多年使用。

　　創(chuàng)造會議營銷的盈利渠道，需要結(jié)合多種營銷模式。

　　關(guān)于靠“效果”說話的家庭醫(yī)療器械，體會店模式是其會議營銷模式的最佳結(jié)合體。它結(jié)合了傳統(tǒng)營銷、會議營銷、體會營銷等營銷模式，以三維立體的營銷思想，經(jīng)過實(shí)實(shí)在在而又呈現(xiàn)品牌形象的體會店，以免費(fèi)體會為噱頭，以理療器材為道具，實(shí)現(xiàn)了各種會議營銷商品的出售，將體會店做成了一個真實(shí)的會議營銷渠道。

　　傳統(tǒng)營銷的廣告費(fèi)用昂貴，而且自國家相關(guān)部門嚴(yán)管醫(yī)藥保健品廣告以來，這種單靠名人代言或夸大宣揚(yáng)的傳統(tǒng)的營銷難成氣候；會議營銷，自創(chuàng)建到現(xiàn)在都有著不可忽視的生命力，然而沒有固定場所的“游擊戰(zhàn)式作戰(zhàn)”，往往由于人才流動劇烈、顧客忠誠度降低而導(dǎo)致營銷成本攀高；單純的體會營銷，在短時刻內(nèi)多數(shù)體會者往往不能轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者，對有些會議營銷公司經(jīng)銷商而言，在開業(yè)初期，由于并不能形成較多的采辦行動，經(jīng)營利潤會面臨一定的壓力。

　　而優(yōu)化三種模式的營銷思路——體會店，經(jīng)過折射品牌價值的體面裝修，消費(fèi)者會從視覺、觸覺上認(rèn)知并認(rèn)同商品和公司。這比漫天蓋地的廣告轟炸更能取得消費(fèi)者的好感。

　　此外，體會店為出售人員提供了一個安全、安穩(wěn)、方便的交流場所，避免了單純會議營銷“無家可歸”的疑問。上圈套怕了的中國消費(fèi)者是最考究“眼見為實(shí)”的，在消費(fèi)者家門口開設(shè)一個實(shí)實(shí)在在的集出售和效勞于一體的體會店，是會議營銷公司歸納實(shí)力、商品質(zhì)量、效勞誠意的最有力證明，比任何天花亂墜的宣揚(yáng)都更能博取消費(fèi)者的信任。這不但能降低成本，更有效規(guī)避了相關(guān)政策法規(guī)的監(jiān)管和制約。

　　在這塊“根據(jù)地”里，結(jié)合本地實(shí)況，靈敏的推行一些健康教育、商品出售、聯(lián)誼娛樂等日常會議營銷經(jīng)營活動。如“4+2”（4天體會和1天的共享會，共享會后用3天時刻用來邀約客戶，第4天召開促銷會）。大多數(shù)傳統(tǒng)營銷過于注重說服讓顧客采辦，很少關(guān)心顧客采辦商品以后的事情。而在體會店里，公司則可以經(jīng)過顧客這幾天的體會咨詢其使用效果，一起可以利用共享會后的3天（詳細(xì)時刻可靈敏變動）時刻派出出售人員上門造訪，實(shí)行“親情式效勞”，使顧客體會到商品以外的“溫暖”。

　　創(chuàng)造會議營銷的盈利渠道，不能有浮躁之風(fēng)，它考究的是踏踏實(shí)實(shí)做事，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺錢。家庭醫(yī)療器械類商品看不到漫山遍野的廣告，那些出售額達(dá)到幾個億的商品，乃至也沒有很高的品牌知名度，它們是典型的“悶聲發(fā)大財”。家庭醫(yī)療器械最考究的是商品效果，體會者只有在多次，乃至是長期體會后才能下決心采辦商品。要使顧客認(rèn)同并采辦商品，那么在體會期內(nèi)，一方面會議營銷公司要“潤物細(xì)無聲”，淡化商業(yè)目的，使得顧客愿意、樂意乃至主動再來，另一方面，會議營銷公司要“潛移默化”，經(jīng)過親切的問候或?qū)I(yè)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)解釋，讓顧客感覺到體會后身體狀況明顯好轉(zhuǎn)。

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