1、購買角度，單刀直入先點題 銷售老手慣于放長線釣大魚，比拼的是耐心和細心?？煞彩乱部赡嫦蛩季S，若你是剛?cè)氲赖匿N售新人，還真可以從客戶購買角度單刀直入，直接感知他們的購買意向、態(tài)度和傾向性，雖有點
2015年1月中華營銷培訓網(wǎng)首席講師溫爽老師應邀請為山東銀弘電子科技公司授課《大客戶開發(fā)與維護九步曲》培訓課程圓滿結(jié)束！
營銷最近這幾年在國內(nèi)愈演愈烈，可謂是光風暴雨，打開百度新聞，過去更多的是明星緋聞，現(xiàn)在好像是企業(yè)之間的相互口水戰(zhàn)，嫣然一副一場生死決斗開始了。這樣的一團不和氣，會把中國的企業(yè)推向何方，我們?nèi)绾稳ピu價這
1.很少人清楚營銷投資回報率是多少 經(jīng)常有人批評，市場營銷不能帶來一個穩(wěn)定的投資回報率，即使數(shù)字技術(shù)發(fā)展，似乎也并未使這一現(xiàn)象得到改善。大約只有四分之一的財務總監(jiān)知道市場營銷的投資回報。有趣的是，在
營銷像釣魚，要想釣到魚，要先投餌。這個世界，遭拒絕幾率最高的是推銷；與之相反，最不容易遭拒絕的，就是給人“好處”。拿出一個“好處”來分享，就會吸引很多對此好處有需要的人。在被吸引的那片刻里，對方眼中只
一般業(yè)務見到客戶問的比較多的一些問題：（1、）請問你對我們公司了解嗎（聽說過我們公司嗎）？一般業(yè)務問了這個問題之后，不管客戶的回答是知道還是不知道，都會把公司的情況給客戶介紹一遍。（2、）請問你店里現(xiàn)
管理者通常認為，提升客戶滿意度與提高收益密切相關(guān)， 然而事實卻沒有那么簡單。 讓滿意度為你帶來好處 上述發(fā)現(xiàn)表明，客戶滿意度與公司盈利關(guān)系微弱，但事情并非一定如此。下面幾個操作簡單的策略，可以保證二者
一份有效的市場營銷方案，對一個區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)將可謂說是決定市場生死命脈的關(guān)鍵組成部分之一。 那么，如何才能設計出一份有效的市場營銷方案呢？ 一、區(qū)域市場開發(fā)與規(guī)劃 當區(qū)域市場營銷戰(zhàn)將完成了對區(qū)域市場
縱觀家具行業(yè)，可以窺見其是一個粗放型的傳統(tǒng)行業(yè)，其對人工的依賴程度高于其他行業(yè)，精細的機械化在這個行業(yè)難以獲得全面的推廣，從而決定了家具行業(yè)必須在提高工藝標準、品牌營銷、企業(yè)管理方面作出突破性、系統(tǒng)性
大客戶營銷經(jīng)理是一個營銷大師、戰(zhàn)略家，也是聯(lián)系銷售隊伍和公司管理層的紐帶，同事更是企業(yè)與客戶關(guān)系搭建的橋梁。在經(jīng)驗的累計下，有一天會成為公司的首席執(zhí)行官。正因為如此，要想做好大客戶營銷經(jīng)理一定要具
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