1、購(gòu)買(mǎi)角度，單刀直入先點(diǎn)題 銷(xiāo)售老手慣于放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)，比拼的是耐心和細(xì)心?？煞彩乱部赡嫦蛩季S，若你是剛?cè)氲赖匿N(xiāo)售新人，還真可以從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)角度單刀直入，直接感知他們的購(gòu)買(mǎi)意向、態(tài)度和傾向性，雖有點(diǎn)
2015年1月中華營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)首席講師溫爽老師應(yīng)邀請(qǐng)為山東銀弘電子科技公司授課《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)九步曲》培訓(xùn)課程圓滿(mǎn)結(jié)束！
營(yíng)銷(xiāo)最近這幾年在國(guó)內(nèi)愈演愈烈，可謂是光風(fēng)暴雨，打開(kāi)百度新聞，過(guò)去更多的是明星緋聞，現(xiàn)在好像是企業(yè)之間的相互口水戰(zhàn)，嫣然一副一場(chǎng)生死決斗開(kāi)始了。這樣的一團(tuán)不和氣，會(huì)把中國(guó)的企業(yè)推向何方，我們?nèi)绾稳ピu(píng)價(jià)這
1.很少人清楚營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率是多少 經(jīng)常有人批評(píng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的投資回報(bào)率，即使數(shù)字技術(shù)發(fā)展，似乎也并未使這一現(xiàn)象得到改善。大約只有四分之一的財(cái)務(wù)總監(jiān)知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)。有趣的是，在
營(yíng)銷(xiāo)像釣魚(yú)，要想釣到魚(yú)，要先投餌。這個(gè)世界，遭拒絕幾率最高的是推銷(xiāo)；與之相反，最不容易遭拒絕的，就是給人“好處”。拿出一個(gè)“好處”來(lái)分享，就會(huì)吸引很多對(duì)此好處有需要的人。在被吸引的那片刻里，對(duì)方眼中只
一般業(yè)務(wù)見(jiàn)到客戶(hù)問(wèn)的比較多的一些問(wèn)題：（1、）請(qǐng)問(wèn)你對(duì)我們公司了解嗎（聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們公司嗎）？一般業(yè)務(wù)問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題之后，不管客戶(hù)的回答是知道還是不知道，都會(huì)把公司的情況給客戶(hù)介紹一遍。（2、）請(qǐng)問(wèn)你店里現(xiàn)
管理者通常認(rèn)為，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與提高收益密切相關(guān)， 然而事實(shí)卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。 讓滿(mǎn)意度為你帶來(lái)好處 上述發(fā)現(xiàn)表明，客戶(hù)滿(mǎn)意度與公司盈利關(guān)系微弱，但事情并非一定如此。下面幾個(gè)操作簡(jiǎn)單的策略，可以保證二者
一份有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)將可謂說(shuō)是決定市場(chǎng)生死命脈的關(guān)鍵組成部分之一。 那么，如何才能設(shè)計(jì)出一份有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案呢？ 一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與規(guī)劃 當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)將完成了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)
縱觀家具行業(yè)，可以窺見(jiàn)其是一個(gè)粗放型的傳統(tǒng)行業(yè)，其對(duì)人工的依賴(lài)程度高于其他行業(yè)，精細(xì)的機(jī)械化在這個(gè)行業(yè)難以獲得全面的推廣，從而決定了家具行業(yè)必須在提高工藝標(biāo)準(zhǔn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理方面作出突破性、系統(tǒng)性
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師、戰(zhàn)略家，也是聯(lián)系銷(xiāo)售隊(duì)伍和公司管理層的紐帶，同事更是企業(yè)與客戶(hù)關(guān)系搭建的橋梁。在經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)下，有一天會(huì)成為公司的首席執(zhí)行官。正因?yàn)槿绱耍胱龊么罂蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一定要具
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