客戶：紅星美凱龍 地點：廣西區(qū) - 柳州 時間：2013/1/30 0:00:00 借勢營銷 ——沖出價格惡戰(zhàn) 引爆無限市場 把握策劃制高點 銷量品牌齊提升 企業(yè)營銷現(xiàn)狀 •企業(yè)想擴大銷量，但資金有限、投入不足，營銷費用捉襟見肘； •想提升品牌知名度和影響力，但苦無良策； •企業(yè)做了很多的營銷策劃，并未收獲預(yù)期效果，造成營銷費用的巨大浪費與被動營銷局面產(chǎn)生； •同業(yè)間陷入惡性競爭和價格戰(zhàn)的“紅?！?，利潤空間被無限壓縮，企業(yè)生存岌岌可危。 培訓(xùn)目的 •了解公益營銷的理念，掌握新世紀(jì)營銷理論的制高點； •通過講師親自操作的實際案例分析，分享公益營銷的成功經(jīng)驗； •通過現(xiàn)場討論和演練，掌握公益營銷策劃和實施的關(guān)鍵技巧； •獲得低投入高產(chǎn)出的營銷方法； •指導(dǎo)企業(yè)走出價格戰(zhàn)的泥淖，輕松駛?cè)胍或T絕塵的“藍(lán)?！?。 培訓(xùn)時長 •1天6課時 培訓(xùn)形式 •細(xì)致講授 ----詳細(xì)講解公益營銷歷史現(xiàn)狀，深度分析公益營銷方法特點； •實案分析 ----講師親身操盤公益營銷成功案例分享，切中策劃實施要害； •行動學(xué)習(xí) ----現(xiàn)場模擬策劃公益營銷活動，小班教學(xué)分組比拼學(xué)以致用。 課程大綱 第一講 企業(yè)營銷策劃的現(xiàn)狀 目的：了解現(xiàn)狀，尋求突破 1、陷入價格惡戰(zhàn)紅海：降價、打折、買贈、抽獎、返券‥‥‥企業(yè)利潤被壓縮、舉步維艱、銷售遲緩。。。。。。 2、公司形象提升、系統(tǒng)地品牌建設(shè)無暇顧及、無從談起 3、企業(yè)資金有限，投入不足，營銷費用捉襟見肘。 4、如何才能跳出價格戰(zhàn)、以品牌提升獲得長期收益、以低投入獲得高產(chǎn)出呢？ 第二講 中國企業(yè)營銷理念的發(fā)展脈絡(luò) 目的：了解歷史，認(rèn)清現(xiàn)實 1、80年代的質(zhì)量營銷 2、90年代的服務(wù)營銷 3、新世紀(jì)的公益營銷 第三講 公益營銷的誕生及在中國的應(yīng)用發(fā)展 目的：初步了解公益營銷 1、什么是公益營銷？ 2、公益營銷的興起 案例：美國運通公司贊助修建自由女神像 3、公益營銷在中國的應(yīng)用和發(fā)展 案例：農(nóng)夫山泉“一分錢行動”；蒙?！耙淮獭毙袆? 第四講 公益營銷實戰(zhàn)案例分析 目的：了解公益營銷的操作方法和實際效果 1、買一盞 捐一盞 春風(fēng)行動 走進汶川 活動主要內(nèi)容 策劃過程： 板房燈泡的啟示； 春風(fēng)行動走出北京，走向全國。 活動的三輪宣傳 第一輪：啟動儀式：地球日啟動，向全國首發(fā)倡議，節(jié)能援建 第二輪：起運儀式：捐贈過程跟進。 第三輪：捐贈儀式：茂縣黑虎鄉(xiāng)小學(xué)，板房社區(qū)。 活動結(jié)果 100篇軟文、銷量、形象、企業(yè)文化 活動成功的關(guān)鍵點： ﹒雙贏的思路：買的越多，捐的越多； ﹒把握制高點：全國首倡“節(jié)能援建”； ﹒多方參與，降低費用：消費者、商戶、媒體多方參與。 2、“買一盞 捐一元 照亮盲童的世界” 活動主要內(nèi)容 設(shè)立北京首個“光明基金” 關(guān)于“濟慈之家” 策劃思路：向盲人捐燈，“瞎子點燈白費蠟？” 操作方式：向國際慣例看齊！ 第五講 公益營銷策劃的方式方法 1、占領(lǐng)營銷理念制高點：慈善公益，人類精神的最高境界。 2、把握社會熱點： 長期熱點分析：環(huán)保、教育、扶貧濟困、醫(yī)療等等； 短期熱點的捕捉：策劃人也要有一雙“新聞眼” 案例：舊燈換新燈 一只換一只；數(shù)碼夏令營；護綠周；回收廢舊電池 爭做環(huán)保明星 3、與所處行業(yè)相契合 4、促銷與品牌提升相結(jié)合 5、省錢之道 第六講 公益營銷的特點 1、花錢少 效果好 2、軟文轟炸，強力提升品牌美譽度 3、一箭雙雕 4、策劃難度較大 5、執(zhí)行要求高，全員動員 6、企業(yè)文化的核心，提升團隊凝聚力 第七講 釋疑 ﹒關(guān)于“沽名釣譽” ﹒負(fù)面新聞應(yīng)對 ﹒如何避免“舉牌式公益”？ 第八講 未來營銷的趨勢 企業(yè)社會責(zé)任報告 關(guān)于CRM 免費時代