客戶：名匠軒家居集團 地點：廣東省 - 佛山 時間：2007/7/20 0:00:00 終端無形銷售 1.掌握顧客進(jìn)店前幾分鐘的心理變化。 2.肢體動作擴大顧客舒適區(qū)域 3.行動切入顧客潛意識 4.顧問意見切入顧客買點 5.匹配顧客購買感覺 6.無形成交模式簽單 區(qū)別于傳統(tǒng)銷售的生硬買賣關(guān)系，潤物細(xì)無聲成交顧客于無形。 體驗觸動成交銷售 1.立體體驗?zāi)Ｊ? 2.尊貴體驗?zāi)Ｊ? 3.情景體驗?zāi)Ｊ? 通過圖片，畫圖，視覺對產(chǎn)品進(jìn)行展示，從而捕捉顧客的購買欲，促進(jìn)銷售成交 銷售成功動作分解 銷售的7個關(guān)鍵動作 迎接 探尋 講解 排除 緊逼 歡送 跟進(jìn) 進(jìn)行集中的深度分析 順應(yīng)銷售邏輯，迅速提升銷售顧問的引導(dǎo)能力和技巧