視覺(jué)營(yíng)銷是營(yíng)銷的重要手段之一，在促進(jìn)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的作用十分顯著，良好的視覺(jué)營(yíng)銷能夠使消費(fèi)者在進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)時(shí)獲得有效的視覺(jué)沖擊，清晰、準(zhǔn)確地感知產(chǎn)品的形象；通過(guò)影響消費(fèi)者心理，讓消費(fèi)者獲得良好的情緒體驗(yàn)，從而挑起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

有效的視覺(jué)營(yíng)銷可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，并促使其采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。做好視覺(jué)營(yíng)銷必須遵循一些基本的原則，包括整潔第一、顯而易見(jiàn)、最大化、垂直集中、豐滿陳列、重點(diǎn)突出、伸手可取、價(jià)格醒目八個(gè)方面。

1.整潔第一

保證所有陳列的宣傳物料整齊、清潔。

2.顯而易見(jiàn)

商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見(jiàn)，這是達(dá)成銷售的首要條件，讓消費(fèi)看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動(dòng)美觀。

3.最大化

視覺(jué)營(yíng)銷的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加陳列數(shù)量。只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

4.垂直集中

垂直集中視覺(jué)營(yíng)銷不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面，因?yàn)槿藗円曈X(jué)的習(xí)慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使宣傳物料的陳列更有層次、更有氣勢(shì)。

系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列，因?yàn)槿说囊曈X(jué)規(guī)律是上下垂直電信方便，其視線是上下夾角25°，顧客在距離展架30厘米至50厘米距離間挑選宣傳物料，就能清楚地看到1至5層資料架上陳列的宣傳物料。

5.豐滿陳列

要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見(jiàn)度，又能防止陳列位置被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品擠占, 假如只有一個(gè)陳列面定為基數(shù)是一百，增加一個(gè)陳列面可以增加23%的銷售；增加第三個(gè)陳列面可以增加17%的銷售；增加第四個(gè)陳列面可以增加14%的銷售。

6.重點(diǎn)突出

在陳列架上陳列一系列宣傳物料中，一定要突出主打產(chǎn)品宣傳的位置，或者在不同位置多次出現(xiàn)，給顧客造成視覺(jué)壓力，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

7.伸手可取

要將宣傳物料放在讓消費(fèi)者最方便、最容易取閱的地方。

8.價(jià)格醒目

標(biāo)識(shí)清楚，價(jià)格醒目，是增加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓客戶買(mǎi)的明白。可以寫(xiě)出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果顧客不了解價(jià)格，會(huì)因無(wú)法判斷產(chǎn)品的價(jià)值而降低購(gòu)買(mǎi)興趣，從而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。