引題：營(yíng)業(yè)廳服營(yíng)協(xié)同的認(rèn)知 服務(wù)規(guī)范： 第一模塊：營(yíng)業(yè)廳服務(wù)檢測(cè)解讀 第一節(jié)：服務(wù)規(guī)范釋義與解讀 什么是“規(guī)范” 營(yíng)業(yè)廳服務(wù)規(guī)范類別  行為規(guī)范  語(yǔ)言規(guī)范  流程規(guī)范 理解：以上三種規(guī)范互相融合的，并不獨(dú)立存在 第二節(jié)：營(yíng)業(yè)廳環(huán)境檢測(cè)要點(diǎn)  營(yíng)業(yè)廳布局四大原則  精簡(jiǎn)原則  集中原則  對(duì)稱原則  緊縮原則 案例1：自助繳費(fèi)機(jī)的失落 案例2：綠色侵略  營(yíng)業(yè)廳衛(wèi)生死角之“驚悚”大片  夾縫里的陰謀  花間罪惡  TA隔離地帶  營(yíng)業(yè)廳“機(jī)器”總動(dòng)員  營(yíng)業(yè)廳宣傳品  宣傳品過(guò)期  無(wú)效宣傳品過(guò)多  陳列無(wú)規(guī)則，重點(diǎn)不突出  營(yíng)業(yè)廳臺(tái)席  物品擺放不統(tǒng)一  沒(méi)有定位標(biāo)示  物品使用后歸位不及時(shí) 第三節(jié)：營(yíng)業(yè)廳服務(wù)行為檢測(cè)要點(diǎn)  營(yíng)業(yè)廳人員服務(wù)共性問(wèn)題  主動(dòng)意識(shí)永久性匱乏  千金難買一笑  規(guī)范習(xí)慣性間歇缺失 討論：尋找以上問(wèn)題的核心起因  營(yíng)業(yè)廳人員個(gè)性問(wèn)題  個(gè)人與大眾審美的偏差  崗位規(guī)范差異性  員工自我情緒調(diào)控與表現(xiàn)  專業(yè)度差異 第四節(jié)：營(yíng)業(yè)廳服務(wù)業(yè)務(wù)能力檢測(cè)要點(diǎn)  監(jiān)測(cè)：業(yè)務(wù)監(jiān)測(cè)四大標(biāo)準(zhǔn)  業(yè)務(wù)熟練性解讀與問(wèn)題表現(xiàn)  業(yè)務(wù)全面性解讀與問(wèn)題表現(xiàn)  業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性解讀與問(wèn)題表現(xiàn)  業(yè)務(wù)規(guī)范性解讀與問(wèn)題表現(xiàn)  關(guān)鍵：編寫業(yè)務(wù)解釋口徑 第五節(jié)：營(yíng)業(yè)廳服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)要點(diǎn)  管理人員“在”現(xiàn)場(chǎng)  停留客戶何時(shí)改“關(guān)注”  設(shè)備狀“多久”監(jiān)測(cè)一次  營(yíng)業(yè)廳客戶“秩序”良好 第二模塊：營(yíng)業(yè)廳服務(wù)行為塑造 第一節(jié)：服務(wù)心態(tài)更加健康  服務(wù)心態(tài)培養(yǎng)  偏差：得過(guò)且過(guò)，為考核做服務(wù)  原因：  認(rèn)為客戶難伺候  認(rèn)為客戶的錢又不是我的  認(rèn)為工資跟付出不平衡，不愿做服務(wù)  認(rèn)為服務(wù)工作的低下的  訓(xùn)練方法：  頭腦風(fēng)暴：松下電器，培養(yǎng)積極的心態(tài)  案例分析：海爾成功的典型案例分析  短片觀看：格力成功的典型案例分析 第二節(jié)：服務(wù)微笑更有意義  微笑訓(xùn)練  偏差：微笑僵化，皮笑肉不笑  原因：  不知道為什么要微笑  找不到最美的微笑角度  訓(xùn)練方法：  情緒誘導(dǎo)法  模擬微笑訓(xùn)練法  記憶提取法  口型對(duì)照法 第三節(jié)：服務(wù)行為更有文化  服務(wù)偏差行為糾正  偏差：知道怎么做，但做不到位  原因：  服務(wù)規(guī)范應(yīng)用不熟練  心理上抵制服務(wù)規(guī)范，覺(jué)得多余  訓(xùn)練方法：  各項(xiàng)服務(wù)規(guī)范定量、定時(shí)、定格魔鬼式訓(xùn)練  量化考核方法——積分禮品兌換、誤點(diǎn)積分處罰  服務(wù)行為固化 第四節(jié)：服務(wù)語(yǔ)言更有內(nèi)涵  服務(wù)用語(yǔ)訓(xùn)練  偏差：服務(wù)用語(yǔ)使用不規(guī)范  原因：  忘記說(shuō)  不屑說(shuō)  訓(xùn)練方法：  自動(dòng)循環(huán)記憶法  視聽(tīng)結(jié)合強(qiáng)化訓(xùn)練法  量化考核方法  服務(wù)用語(yǔ)固化 第五節(jié)：服務(wù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)“12345”模型  一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：聲音清晰  兩個(gè)鞠躬：鞠躬迎接+鞠躬送別  三個(gè)微笑：微笑迎接+微笑交流+微笑送別  四個(gè)致歉：對(duì)不起+尊稱客戶+請(qǐng)稍等+讓您久等了  五個(gè)手勢(shì)：雙手遞接+客戶入座+客戶簽名+單據(jù)接收+方向指引 第三模塊：營(yíng)業(yè)廳服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)與人員管理 第一節(jié)：店面現(xiàn)場(chǎng)觸點(diǎn)優(yōu)化  店面現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)觸點(diǎn)  優(yōu)化營(yíng)業(yè)廳布局——服務(wù)觸點(diǎn)最大化  營(yíng)造舒適環(huán)境——營(yíng)造客戶愉悅的體驗(yàn)  設(shè)備管理與相關(guān)使用告知——強(qiáng)化客戶對(duì)于環(huán)境認(rèn)知度  梳理服務(wù)流程——提高客戶服務(wù)效率 第二節(jié)：服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理要求  現(xiàn)場(chǎng)管理“五按”：按時(shí)間、按流程、按動(dòng)線、按標(biāo)準(zhǔn)、按工作指令  現(xiàn)場(chǎng)管理“五干”：明確干什么、怎么干、何時(shí)干、用何種方法干、干到何種程度  現(xiàn)場(chǎng)管理“五查”：誰(shuí)來(lái)查、查什么、何時(shí)查、以何種標(biāo)準(zhǔn)查、誰(shuí)來(lái)落實(shí) 第三節(jié)：服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理任務(wù)  營(yíng)運(yùn)走勢(shì)分析：全年、每月、每天營(yíng)運(yùn)走勢(shì)分析  服務(wù)流程監(jiān)督：整體客戶服務(wù)流程暢通、各個(gè)崗位服務(wù)流程暢通、  現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)控制：各崗位服務(wù)質(zhì)量控制  崗位標(biāo)準(zhǔn)管理  服務(wù)崗位標(biāo)準(zhǔn)  服務(wù)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)  服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)  服務(wù)技能標(biāo)準(zhǔn)  服務(wù)態(tài)度標(biāo)準(zhǔn) 第四節(jié)：服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理中四面鏡子  平面鏡：真實(shí)公正評(píng)價(jià)員工業(yè)績(jī)  顯微鏡：精益求精，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)的缺陷；  放大鏡：解剖分析，將每一個(gè)細(xì)小問(wèn)題放大  望遠(yuǎn)鏡：不能只是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳 第五節(jié)：營(yíng)業(yè)廳員工溝通與管理  用“心”與員工溝通  了解狀況（瓶頸）——多學(xué)習(xí)、多了解、多詢問(wèn)、多做功課  要求反思（言之有物）  提供方法＋緊盯過(guò)程  接受意見(jiàn)＋共謀對(duì)策  給予嘗試機(jī)會(huì) 案例：主管應(yīng)該如何與剛?cè)肼殕T工溝通  與員工溝通技巧  用建議代替直言  提問(wèn)題代替批評(píng)  讓對(duì)方說(shuō)出期望  訴求共同利益 案例：?jiǎn)T工離職不成又請(qǐng)假怎么辦？  四種性格員工溝通管理模式  脾氣暴躁的員工  平庸的員工  愛(ài)找碴兒的員工  功高蓋主的員工 第六節(jié)：營(yíng)業(yè)廳員工激勵(lì)與管理  下屬什么時(shí)候干勁最大  意見(jiàn)被尊重的時(shí)候  從事新工作的時(shí)候  工作成果對(duì)自己產(chǎn)生積極影響的時(shí)候  張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)候  有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候  與同事合作愉快的時(shí)候  與上司相處融洽的時(shí)候  與異性一起工作的時(shí)候 想一想：結(jié)合營(yíng)業(yè)廳實(shí)際情況，列出8件員工最喜歡做得事情！  一線有效激勵(lì)模式  記功制度  樹(shù)立典型  巧妙的稱呼  給予培訓(xùn)機(jī)會(huì)  給予特權(quán)  介紹工作經(jīng)驗(yàn)  開(kāi)會(huì)位置  征求意見(jiàn) 第七節(jié)：營(yíng)業(yè)廳員工指標(biāo)  指標(biāo)精確量化  業(yè)務(wù)接觸點(diǎn)成功率  指標(biāo)動(dòng)態(tài)考核管理  指標(biāo)關(guān)聯(lián)性控制  指標(biāo)提升定位管理