營(yíng)銷(xiāo)是啥?
　　有沒(méi)有簡(jiǎn)單的答案來(lái)回到這個(gè)問(wèn)題呢?
　　事實(shí)上，百科對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)”的定義是這樣的：根據(jù)市場(chǎng)需要，組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷(xiāo)售手段，把產(chǎn)品提供給需要的顧客的整個(gè)過(guò)程。
　　大道至簡(jiǎn)，營(yíng)銷(xiāo)這么復(fù)雜的東西，居然被定義的如此簡(jiǎn)單!定義雖然簡(jiǎn)單，卻包含諸多要點(diǎn)。我把這個(gè)定義進(jìn)行了肢解，總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)的必備的六脈神劍。并以我們的“普瑞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”為例，用定義來(lái)驗(yàn)證一下“營(yíng)銷(xiāo)”的要點(diǎn)吧，如果符合，就說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)做得不錯(cuò)，如果不符合，就說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題。
　　一：市場(chǎng)需要
　　在“市場(chǎng)需要”上，“普瑞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”做得，符合“市場(chǎng)需要”嗎?
　　答案是肯定的，有人學(xué)英語(yǔ)，所以有了新東方;有人學(xué)技工，就有了藍(lán)翔技校。正因?yàn)橛腥藢W(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，所以有了“普瑞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”?！捌杖?a target="_blank" style="color: black;" >網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”，集分享學(xué)習(xí)和人脈交流為一體，符合了當(dāng)今的快節(jié)奏、遠(yuǎn)程教育和學(xué)習(xí)型社會(huì)的大趨勢(shì)，滿足了創(chuàng)業(yè)者向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進(jìn)軍的迫切需要，讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路。市場(chǎng)，是無(wú)數(shù)個(gè)人的合體。只有滿足了市場(chǎng)的需要，營(yíng)銷(xiāo)才有最基本的土壤!
　　二：組織生產(chǎn)
　　“組織、生產(chǎn)”，這個(gè)我們是怎么做的呢?
　　在“普瑞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”VIP群里，每個(gè)月都會(huì)組織線上交流會(huì);再比如我們?nèi)汗蚕硭恋淼母韶泝?nèi)容，都是我們所組織生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品;這些產(chǎn)品，全都是結(jié)合市場(chǎng)需要而推出的，不機(jī)械更靈活。
　　三：產(chǎn)品
　　做營(yíng)銷(xiāo)，總是要有產(chǎn)品，而產(chǎn)品可以是有形的，也可以是無(wú)形的。關(guān)于產(chǎn)品的概念，百科有著明確的解釋?zhuān)a(chǎn)品一般包含三個(gè)層面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。“
　　普瑞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”的核心產(chǎn)品是為草根創(chuàng)業(yè)者提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)啟蒙，幫助草根創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)道;形式產(chǎn)品有很多，比如我們每月組織的線上交流會(huì)，QQ群和微信群等等看得見(jiàn)的東西;延伸產(chǎn)品比如我們?yōu)殛?duì)友提供的秘密通道平臺(tái)、平時(shí)的答疑解惑等等!有了產(chǎn)品，才有了價(jià)值傳播和價(jià)值交換的載體!
　　四：銷(xiāo)售手段
　　銷(xiāo)售手段所要達(dá)到的目的，是讓潛在的消費(fèi)者知道你，信任你，愿意購(gòu)買(mǎi)并在購(gòu)買(mǎi)后愿意為你傳播!“普瑞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”是怎么做的呢?這點(diǎn)可以通過(guò)觀察我們的營(yíng)銷(xiāo)流程得出結(jié)論。任何企業(yè)或者項(xiàng)目的銷(xiāo)售手段都是透明的。因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售是面向終端消費(fèi)者的，不可能藏著掖著!
　　五：提供給
　　“提供給”，之所以不是“賣(mài)給”而是“提供給”，包含深意。你的產(chǎn)品未必一開(kāi)始就要收費(fèi)，你提供給你的潛在客戶(hù)的時(shí)候，可能對(duì)方支付你金錢(qián)，也可能對(duì)方支付你信任，在下一次才支付你金錢(qián)。所以這里，用“提供給”三個(gè)字，意味深長(zhǎng)!
　　“普瑞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”在發(fā)展的時(shí)候，更多追求的是“提供”價(jià)值而非“出售”價(jià)值，至于我們的付出是否會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)回報(bào)，那要看緣分!一定程度上，財(cái)富是一種自然而然的結(jié)果，我們要做的，只不過(guò)是不斷貢獻(xiàn)價(jià)值而已!
　　六：顧客需求
　　“顧客需求”，這點(diǎn)至關(guān)重要。把梳子賣(mài)給和尚，聽(tīng)起來(lái)不可思議，因?yàn)楹蜕袥](méi)頭發(fā)，沒(méi)有直接需要。但梳子最終賣(mài)給了和尚，因?yàn)橘u(mài)梳子的人找到了和尚的隱藏需求，從而成功銷(xiāo)售。
　　我們“普瑞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”，要想做的更好，就得讓對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人了解到，如果我們所面對(duì)的都是那些沒(méi)有追求不求上進(jìn)的人，那我們想發(fā)展，不過(guò)是一廂情愿而已!找到“有需要的人”，我們的價(jià)值才能夠“被需要”，有了“需要”和“被需要”，價(jià)值才會(huì)流通，價(jià)值流通了，貨幣也就跟著流通了!
　　市場(chǎng)需要、組織生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售手段、提供給、顧客需求。根據(jù)這六點(diǎn)，一一對(duì)照，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題昭然若揭。條的強(qiáng)度，取決于最弱的一環(huán)。“營(yíng)銷(xiāo)”定義中的六大要點(diǎn)，只有環(huán)環(huán)相扣互相配合，營(yíng)銷(xiāo)才能做到行云流水。
　　以上是我根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)基本定義，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)做的進(jìn)一步的解讀。不論你賣(mài)什么，也不論你的生意大小，按照上面的“六個(gè)基本點(diǎn)”，你也可以馬上可以變成營(yíng)銷(xiāo)診斷師，對(duì)任何的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有條理的自我診斷!