互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)風(fēng)來(lái)了，眾多的草根創(chuàng)業(yè)者紛紛擠到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口上，這些草根創(chuàng)業(yè)者往往生存于各行業(yè)產(chǎn)業(yè)分工的微觀鏈條里，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少，他們的存在沒(méi)有人在意，很多時(shí)候他們是有力氣沒(méi)處使，光努力看不到未來(lái)。
　　我安東勝的創(chuàng)業(yè)之路是從一根網(wǎng)線、一臺(tái)電腦開(kāi)始的，而老一代民營(yíng)企業(yè)早期很多都是從小作坊開(kāi)始的，馬云是從銷售員開(kāi)始的，多么不容易，如今的青年可能想都想不出來(lái)。

　　創(chuàng)業(yè)，除了自身的努力，更重要的是懂得選擇，選方向，選人才，選市場(chǎng)，沒(méi)有正確的選擇，再努力也只是勤奮的耕牛，只是把土耕深了半尺。創(chuàng)業(yè)成功并不是嘴上說(shuō)說(shuō)而已，它更需要做好詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，深刻了解創(chuàng)業(yè)必備的要素。

                   

        第一：創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

　　根據(jù)我個(gè)人的觀察，絕大多數(shù)成功公司，都是一開(kāi)始就有很好立足點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的，不斷變換方向，找到適合市場(chǎng)等。

　　任何有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)知道，整個(gè)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始做的東西，和最后成型的東西，一定非常不一樣，但大方向，其實(shí)是可以把握住的。比如做美甲 O2O 的河貍家，一開(kāi)始聽(tīng)上去就有很大概率會(huì)火，哪怕產(chǎn)品的內(nèi)核和細(xì)節(jié)可能會(huì)完全不一樣，但面對(duì)的人群和解決的問(wèn)題都是不變的。
　　想創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)不能只想產(chǎn)品，還要考慮很多別的因素，比如市場(chǎng)大小和成長(zhǎng)空間，公司發(fā)展戰(zhàn)略、未來(lái)成長(zhǎng)壁壘等。我一個(gè)比較大的感受是，如果你覺(jué)得自己是一個(gè)好的人才，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，那就請(qǐng)一定要選擇一個(gè)足夠大的市場(chǎng)來(lái)發(fā)揮，不然就是對(duì)資源的浪費(fèi)。
　　一個(gè)大的市場(chǎng)內(nèi)，如果身為創(chuàng)業(yè)者的你能占有 5% 左右市場(chǎng)容量，可能你已經(jīng)很成功，并且未來(lái)還充滿可能性;在一個(gè)小市場(chǎng)內(nèi)，哪怕你已經(jīng)占有 80% 市場(chǎng)容量，也不太會(huì)有人看好你的發(fā)展。馬云和他18將如果最開(kāi)始時(shí)選擇的不是電商，而是為某種特定疾病人群服務(wù)，那么哪怕他們做得再成功，也不會(huì)有現(xiàn)在的聲勢(shì)。
　　大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代中，大公司會(huì)很快進(jìn)入賺錢市場(chǎng)，并把小魚(yú)都吃掉。而且，如果你也有想過(guò)創(chuàng)業(yè)這件事，你可能發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)很明顯可行的點(diǎn)子，都早就被不知道多少人做過(guò)了。所以我安東勝給創(chuàng)業(yè)者的建議是，要選擇一個(gè)小市場(chǎng)。
　　最好的點(diǎn)子是從自身出發(fā)的，最好是起始于一個(gè)非常簡(jiǎn)單的小眾需求，并且是可以被非常簡(jiǎn)單地形容、理解和復(fù)制擴(kuò)張的產(chǎn)品。
　　第二：產(chǎn)品
　　我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本就是是整個(gè)交易行為。產(chǎn)品應(yīng)該做成是被少數(shù)人特別熱愛(ài)和死忠，而不是做成被大多數(shù)人感覺(jué)有些喜歡，因?yàn)榍罢咦龊昧耍菀讛U(kuò)張到全部人群;而后者則比較容易不溫不火。而要死不死的狀態(tài)，這才是最令創(chuàng)業(yè)者頭痛、害怕的!
　　創(chuàng)業(yè)者要和顧客不斷交流，因?yàn)樗麄儠?huì)告訴你怎么做一個(gè)他們?cè)敢馐褂?、愿推薦給別人、或愿意付費(fèi)的產(chǎn)品，要根據(jù)他們建議，不斷修改產(chǎn)品，才能形成一整個(gè)流程閉環(huán)。很少有創(chuàng)業(yè)公司是死于同行競(jìng)爭(zhēng)的，一般的死法，都是沒(méi)做出最解決顧客需求的產(chǎn)品。
　　我曾有個(gè)想法，就是如果你做的是個(gè)自己愿意推薦給最好朋友和親人購(gòu)買的東西，如果你恨不得自己花錢買自己產(chǎn)品或服務(wù)給好朋友和親人用，那這個(gè)產(chǎn)品，一定在某種程度和意義上是個(gè)非常好的產(chǎn)品，是個(gè)解決真實(shí)需求的產(chǎn)品。相反，如果這個(gè)產(chǎn)品你在推薦給父母和好朋友使用時(shí)會(huì)有一絲猶豫和顧慮，那你就要好好想想自己產(chǎn)品是否真正拿得出手了。
　　許多初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)者有時(shí)并不知道怎樣衡量自己公司的成長(zhǎng)。我在這里為大家普及一下，衡量公司成長(zhǎng)的指標(biāo)：總注冊(cè)數(shù);活躍用戶數(shù);活躍級(jí)別用戶留存率;收入等等。