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駿君:調(diào)果師：看準了大媽生意的水果“輕量O2O”

互聯(lián)網(wǎng)+

2016-01-20 18644

3個小時完成1300萬元眾籌

　　作為首批上線京東股權(quán)眾籌的11個項目之一，水果O2O企業(yè)調(diào)果師上線僅3個小時就完成了既定目標1300萬元，是京東股權(quán)眾籌籌集成功最快的項目。其實要理解調(diào)果師的概念非常簡單，他們做的工作就是把社區(qū)人群需要的水果調(diào)配到需要消費水果的社區(qū)里來，線上下單線下取貨?！τ谠诰〇|眾籌平臺參加眾籌這件事，調(diào)果師的創(chuàng)始人兼運營VP肖洪濤透露，調(diào)果師是抱著“一起玩，玩不壞”的心理參加股權(quán)眾籌的。“京東眾籌是一個非常好的平臺，調(diào)果師能夠在京東股權(quán)眾籌成功主要有兩個原因：一是因為CEO板磚大余對O2O的深入研究，讓京東對我們的企業(yè)充滿了信心；另一方面的原因是水果是一個高頻消費的產(chǎn)品，水果O2O剛剛起步，調(diào)果師是水果O2O的代表企業(yè)?！毙ず闈@樣說道。

　　調(diào)果師的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO是“板磚大余”(余金華)，他所著的《O2O進化論》一書是中國市場上最早研究O2O模式的著作。大余在2014年5月份加入調(diào)果師，5月份之前是獨立學者，對O2O頗有研究，之前2年在樂蜂網(wǎng)擔任自有品牌市場總經(jīng)理。板磚大余加入調(diào)果師，就是為了能將自己的研究落地。

　　肖洪濤給調(diào)果師的定位是水果“輕量O2O”。為什么是輕量O2O呢？因為調(diào)果師不涉及整合供應鏈，他們的倉庫設在北京的新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，調(diào)果師做的只是水果資源的調(diào)配。接到訂單直接從新發(fā)地訂貨，不涉及電商的“第一公里”。只有客戶提前24小時在微信下訂單，他們才會去進行相應的水果采購，然后送到線下店供消費者自提。跟傳統(tǒng)的電商相比，調(diào)果師多了自己的門店，貨物周轉(zhuǎn)起來更加靈活。

　　大媽經(jīng)濟的口碑營銷

　　在北京南城的菜市口有一家未來水果店，這是目前調(diào)果師在線下自提水果的唯一門店，每天都有大爺大媽在這里排隊領(lǐng)水果。在做水果O2O以前，調(diào)果師做的是瞄準白領(lǐng)用戶的果汁O2O，但是由于白領(lǐng)的工作時間不好協(xié)調(diào)，市場不成熟，最終放棄了。未來水果店的訂單一般都是“孩子訂，父母提”這樣的形式，讓社區(qū)里的大爺大媽作為線下的主力。

　　由于孩子已經(jīng)在線上完成了下單、支付的流程，父母只需要去店里領(lǐng)走自己的水果就完成了交易，這就給線下的經(jīng)營帶來了極大的便利。這種交易的便捷性也就導致了調(diào)果師的高頻訂單，大家每天都會去預訂新鮮的水果。而且調(diào)果師還從年輕人喜歡快消費這個角度出發(fā)，水果不按斤賣，而是按個賣。這樣就可以每次買很多不一樣的水果，而不是買一堆水果，每次只能吃一種了。

　　肖洪濤認為O2O要成功的關(guān)鍵還是在線下，而線上則只是作為服務系統(tǒng)在運營。在調(diào)果師公司里沒有市場部，肖洪濤相信的是“口碑即營銷”。在社區(qū)里不用做廣告，大爺大媽們的口口相傳給未來水果店帶來了最主要的客戶，用戶就是調(diào)果師最主要的地推人員。

　　大媽經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)+的價值洼地，因為她們有大片的時間和足夠的經(jīng)濟能力去進行消費，而互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟說到底就是時間經(jīng)濟?，F(xiàn)在的大媽人群都對互聯(lián)網(wǎng)持歡迎的態(tài)度，這個瞄準了大媽經(jīng)濟的水果生意自然也有著良好的發(fā)展前景。

　　未來的擴張計劃

　　肖洪濤在創(chuàng)立調(diào)果師之前在百合網(wǎng)做品牌總監(jiān)，在公關(guān)行業(yè)有十幾年的工作經(jīng)驗，是第一批公關(guān)人。肖洪濤自認為是一個不安分的人，調(diào)果師已經(jīng)是她第三次創(chuàng)業(yè)了。她坦言說：“在北京奮斗了十幾年，現(xiàn)在的我已經(jīng)不滿足做一個只拿工資的打工者了。雖然不創(chuàng)業(yè)也能拿到不菲的年薪，但是現(xiàn)在的我更希望用自己的能力在這個O2O快速發(fā)展的時期做出一個成功的企業(yè)來。調(diào)果師現(xiàn)在有30多位員工，希望他們以后都能在北京扎根?！?/span>

　　調(diào)果師在今年2月獲得了2000萬元的Pre-A輪融資，現(xiàn)在又在京東眾籌募集了1300萬元的資金。今后調(diào)果師希望利用這一筆資金繼續(xù)進行門店擴張，哪里的社區(qū)需要調(diào)果師就開到哪里去。由于目前調(diào)果師的預訂都是在微信完成，肖洪濤還計劃將來能開發(fā)自己的線上平臺和APP等。

　　雖然現(xiàn)在只有一家自提水果的未來水果店，但是調(diào)果師現(xiàn)在每天的訂單已經(jīng)能達到3000單。肖洪濤表示，只有將訂單金額規(guī)模做到5億元之后才會考慮整合供應鏈，未來計劃把提前24小時預訂做大到提前15天預訂。

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