去年，資本寒冬中倒下了一大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，A輪融資能上億的創(chuàng)業(yè)項目屈指可數(shù)，政府大力鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”，自帶光環(huán)和話題的慶慶哥，真格、紅杉、創(chuàng)新工場等同為天使投資的豪華背書，優(yōu)客工場從一開始就備受矚目。2015年9月16日，在毛大慶放棄千萬年薪從萬科高管的位置上辭職192天后，他的創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)客工場首家店正式對外揭幕，當(dāng)天也宣布了其完成A輪融資2.2個億，公司估值18個億的消息。如今時隔6個月，優(yōu)客工場再次對外宣布完成新一輪融資，A+輪融資金額2億，其估值從18個億成長為近40億。

△成立一年，融資兩次，估值40億，毛大慶和他的優(yōu)客工場憑什么？

我們先看看，這一年里毛大慶和他的優(yōu)客工場都做了什么？

通過過去幾個月中對慶慶哥和優(yōu)客工場的持續(xù)關(guān)注，他們主要在忙三件事：定方向、建隊伍、開項目。

01定方向

優(yōu)客工場到底做的是一門什么生意？它的商業(yè)模式是什么？

慶慶哥自己也說過，一開始他和他的團隊也沒想清楚，至少在去年第一家優(yōu)客工場開業(yè)的時候還沒太想清楚?，F(xiàn)在，他們的目標(biāo)已經(jīng)逐漸清晰：“住宿、出行、辦公”三個場景，如同Airbnb和途家于住宿，Uber和滴滴于出行，優(yōu)客工場是希望發(fā)揮共享經(jīng)濟在辦公場景中的作用，以一個個辦公空間和一張張辦公桌為入口，實現(xiàn)多維度的“撮合”，撮合人與人，撮合企業(yè)，實現(xiàn)空間、人力、資源和才智的共享。

按照這個方向，優(yōu)客工場幾個月里初步搭建起了圍繞“撮合”需求的多個平臺框架雛形，先后成立了優(yōu)客商學(xué)院、優(yōu)客傳媒、投資直通車、同時還有成立中的FA公司和專注于早期投資的基金，慶慶哥還透露他已經(jīng)收購了一個P2P公司。優(yōu)客工場的業(yè)務(wù)范圍涉及辦公位出租、培訓(xùn)教育、公關(guān)傳媒、金融投資幾個板塊，——這樣來看，優(yōu)客工場未來發(fā)展的骨架已經(jīng)初具雛形，關(guān)鍵是后面如何落地執(zhí)行。

Uber 可以做出“一鍵呼叫一個億”、“一鍵呼叫佟大為”一個個經(jīng)典案例，推出的“Uber+”計劃將其和快遞、美食、招聘等聯(lián)系在一起；未來優(yōu)客工場如何將“撮合”進行到底？優(yōu)客的辦公桌是否可以出現(xiàn)一些讓人腦洞大開的好案例？桌子也許也可以做到“+”一切。

02建隊伍

“職業(yè)經(jīng)理人已死、事業(yè)合伙人時代誕生” —也許是萬科的經(jīng)歷給了他啟示，去年圣誕節(jié)當(dāng)天，慶慶哥發(fā)出一個大紅包：宣布四十多名員工為首批事業(yè)合伙人。這一次，毛大慶發(fā)給創(chuàng)業(yè)伙伴們的不是期權(quán)，而是實實在在的股權(quán)，首批合伙人數(shù)量占到當(dāng)時優(yōu)客工場員工總數(shù)的40%左右。

讓我們來看看慶慶哥都把哪些人拉來入伙？（以下信息均來源于優(yōu)客工場官方微信）

?CFO  劉巖曾任央企上市公司投融資總監(jiān)，20年上市融資、重組兼并、股權(quán)管理經(jīng)驗

?CMO  高超 曾任Uber中國企業(yè)傳播總監(jiān)、新聞發(fā)言人，亞馬遜中國區(qū)公關(guān)總監(jiān)

?CHO  辛琳琳 曾任滴滴打車招聘總監(jiān)

?COO  林詹欽 曾任北京萬科運營管理部總監(jiān)

?首席律師 何壯坤 原北京六合金證律師事務(wù)所合伙人，北京律師協(xié)會合同法專業(yè)委員會委員

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對于一家成立才一年的創(chuàng)業(yè)公司來說，這樣管理團隊的陣容相當(dāng)豪華，絕對的高配標(biāo)準(zhǔn)。這一次這些人的身份不僅是高管，還是合伙人，從打工到創(chuàng)業(yè)，心態(tài)不同，投入不同。

除了這些有著豐富行業(yè)經(jīng)驗和人脈資源的高管團隊，這四十多個事業(yè)合伙人中還包括一批總監(jiān)、經(jīng)理級的中堅力量和部分優(yōu)秀有潛力的職場新人，其中年齡最小的合伙人是90后?。ê冒?，讓80后的我默默安靜一會。）

事業(yè)合伙人制的實施標(biāo)志著不再是“毛大慶和他的優(yōu)客工場”，而是“毛大慶和他們的優(yōu)客工場”。

03開項目

雖然現(xiàn)在全國上下孵化器遍地開花，有些三四線城市也大搞眾創(chuàng)空間。分析完優(yōu)客工場的城市布局，不難發(fā)現(xiàn)它的選址邏輯：以北京、上海、深圳一線城市為核心重點，輻射周邊的省會城市和經(jīng)濟發(fā)達城市，如天津、南京、蘇州、杭州、廣州、廈門等地，覆蓋了京津冀、長三角和珠三角這三個中國經(jīng)濟最發(fā)達的區(qū)域。同時優(yōu)客工場還布局了青島、西安、成都、武漢，這幾個城市的經(jīng)濟基礎(chǔ)、人口基數(shù)、教育資源和科研力量都具有明顯優(yōu)勢。

嚴格意義上來講，優(yōu)客工場做的事情不屬于房地產(chǎn)，但是又和地產(chǎn)開發(fā)有著千絲萬縷的聯(lián)系。項目選址、設(shè)計裝修、招商運營等都和商業(yè)地產(chǎn)有著高度相似，只不過這一回，慶慶哥操盤的項目從動輒幾萬平幾個億的大項目變?yōu)閹浊綆浊f的小項目，俗話說“麻雀雖小五臟俱全”，項目小并不意味著事情少。從去年9月第一家優(yōu)客工場開業(yè)，截止到今年3月底，優(yōu)客工場已經(jīng)對外正式營業(yè)9個場地，其中北京3個、上海3個、西安1個、南京1個、煙臺1個，同時還有若干項目正處于設(shè)計裝修階段。以優(yōu)客工場對外宣布的發(fā)展計劃來看，2016年它將在多個城市至少再開業(yè)10個項目，高速發(fā)展之下壓力絕不小。然而，一旦優(yōu)客工場率先完成全國布局，規(guī)模優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢必將成為其一道非常有利的護城河。

△毛大慶和他們的優(yōu)客工場是不是在風(fēng)口上？

答案是肯定的。目前，全球未上市企業(yè)估值最高前十名中有四個是共享經(jīng)濟模式：Uber、airbnb、滴滴，wework。在優(yōu)客工場創(chuàng)立之初，慶慶哥以wework為對標(biāo)公司，雙方高層也頻頻互動，一時讓外界產(chǎn)生無數(shù)遐想?，F(xiàn)在wework已經(jīng)進駐上海靜安，然而合作方并不是優(yōu)客工場，慶慶哥也已經(jīng)調(diào)整了發(fā)展方向“不做中國版的wework”。但當(dāng)成立6年的wework估值在過去的一周已經(jīng)增長到160億美元，國內(nèi)共享辦公領(lǐng)域還沒有獨角獸公司出現(xiàn)時，優(yōu)客工場（估值約6億美元）作為現(xiàn)階段國內(nèi)和wework相似度最高的一家對標(biāo)企業(yè)，投資人和外界自然會將兩者相互參照。

全球共享經(jīng)濟大勢所趨，國內(nèi)政策層面利好層出。

?2015年1月28日總理提出: 順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的形勢,構(gòu)建面向人人的‘眾創(chuàng)空間’等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺

?2015年6月16日國務(wù)院發(fā)布關(guān)于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見

?2016年2月3日  主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，部署建設(shè)雙創(chuàng)基地發(fā)展眾創(chuàng)空間，加快培育新動能

?2016年2月14日國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快眾創(chuàng)空間發(fā)展服務(wù)實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》

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長袖善舞的慶慶哥深諳如何和政府打交道，對于目前國內(nèi)共享辦公領(lǐng)域最有知名度的優(yōu)客工場來說，必然不會錯過這么好“借勢”的機會。

△風(fēng)，已經(jīng)足夠大了。

然而，毛大慶和他們的優(yōu)客工場想在風(fēng)口上飛翔并不容易

“撮合”的前提是要有足夠的用戶，在未來一段時間內(nèi)，如何提高入駐率毫無疑問是他們要面臨的最大挑戰(zhàn)。潛在客戶多久才能接受聯(lián)合辦公這種新型業(yè)態(tài)？非商業(yè)繁華地段的項目如何招租？如何與行業(yè)競品形成差異化定位？如果別人開打價格戰(zhàn)，優(yōu)客工場怎么辦？

國務(wù)院頻頻發(fā)布支持政策，各級地方政府全力落實，而結(jié)果就是“遍地都是孵化器，創(chuàng)業(yè)者都不夠用了”。一位朋友最近感嘆，“春節(jié)回老家，我們那個八線城市居然都有眾創(chuàng)空間了，還是免費的！！”

桌子和物理空間是有限的，云是無限的， wework已經(jīng)實現(xiàn)了包括月租、周租、日租的靈活收費方式，同時還有幾萬人的線上會員。當(dāng)線下一張實體桌子可以在線上虛擬租賃給幾十人使用，桌子的邊際成本自然大幅度下降。未來，優(yōu)客工場如何實現(xiàn)從Offline到Online的無縫對接？

除此之外，高速發(fā)展之下優(yōu)客工場如何做到各項目的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化？是否能成為聯(lián)合辦公領(lǐng)域里的香格里拉？桔子水晶？還是如家漢庭？

毛大慶和他們的優(yōu)客工場，要想成長為真正的獨角獸，要走的路還很遠。