去年，資本寒冬中倒下了一大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，A輪融資能上億的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目屈指可數(shù)，政府大力鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”，自帶光環(huán)和話(huà)題的慶慶哥，真格、紅杉、創(chuàng)新工場(chǎng)等同為天使投資的豪華背書(shū)，優(yōu)客工場(chǎng)從一開(kāi)始就備受矚目。2015年9月16日，在毛大慶放棄千萬(wàn)年薪從萬(wàn)科高管的位置上辭職192天后，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)客工場(chǎng)首家店正式對(duì)外揭幕，當(dāng)天也宣布了其完成A輪融資2.2個(gè)億，公司估值18個(gè)億的消息。如今時(shí)隔6個(gè)月，優(yōu)客工場(chǎng)再次對(duì)外宣布完成新一輪融資，A+輪融資金額2億，其估值從18個(gè)億成長(zhǎng)為近40億。

△成立一年，融資兩次，估值40億，毛大慶和他的優(yōu)客工場(chǎng)憑什么？

我們先看看，這一年里毛大慶和他的優(yōu)客工場(chǎng)都做了什么？

通過(guò)過(guò)去幾個(gè)月中對(duì)慶慶哥和優(yōu)客工場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注，他們主要在忙三件事：定方向、建隊(duì)伍、開(kāi)項(xiàng)目。

01定方向

優(yōu)客工場(chǎng)到底做的是一門(mén)什么生意？它的商業(yè)模式是什么？

慶慶哥自己也說(shuō)過(guò)，一開(kāi)始他和他的團(tuán)隊(duì)也沒(méi)想清楚，至少在去年第一家優(yōu)客工場(chǎng)開(kāi)業(yè)的時(shí)候還沒(méi)太想清楚?，F(xiàn)在，他們的目標(biāo)已經(jīng)逐漸清晰：“住宿、出行、辦公”三個(gè)場(chǎng)景，如同Airbnb和途家于住宿，Uber和滴滴于出行，優(yōu)客工場(chǎng)是希望發(fā)揮共享經(jīng)濟(jì)在辦公場(chǎng)景中的作用，以一個(gè)個(gè)辦公空間和一張張辦公桌為入口，實(shí)現(xiàn)多維度的“撮合”，撮合人與人，撮合企業(yè)，實(shí)現(xiàn)空間、人力、資源和才智的共享。

按照這個(gè)方向，優(yōu)客工場(chǎng)幾個(gè)月里初步搭建起了圍繞“撮合”需求的多個(gè)平臺(tái)框架雛形，先后成立了優(yōu)客商學(xué)院、優(yōu)客傳媒、投資直通車(chē)、同時(shí)還有成立中的FA公司和專(zhuān)注于早期投資的基金，慶慶哥還透露他已經(jīng)收購(gòu)了一個(gè)P2P公司。優(yōu)客工場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍涉及辦公位出租、培訓(xùn)教育、公關(guān)傳媒、金融投資幾個(gè)板塊，——這樣來(lái)看，優(yōu)客工場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的骨架已經(jīng)初具雛形，關(guān)鍵是后面如何落地執(zhí)行。

Uber 可以做出“一鍵呼叫一個(gè)億”、“一鍵呼叫佟大為”一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，推出的“Uber+”計(jì)劃將其和快遞、美食、招聘等聯(lián)系在一起；未來(lái)優(yōu)客工場(chǎng)如何將“撮合”進(jìn)行到底？?jī)?yōu)客的辦公桌是否可以出現(xiàn)一些讓人腦洞大開(kāi)的好案例？桌子也許也可以做到“+”一切。

02建隊(duì)伍

“職業(yè)經(jīng)理人已死、事業(yè)合伙人時(shí)代誕生” —也許是萬(wàn)科的經(jīng)歷給了他啟示，去年圣誕節(jié)當(dāng)天，慶慶哥發(fā)出一個(gè)大紅包：宣布四十多名員工為首批事業(yè)合伙人。這一次，毛大慶發(fā)給創(chuàng)業(yè)伙伴們的不是期權(quán)，而是實(shí)實(shí)在在的股權(quán)，首批合伙人數(shù)量占到當(dāng)時(shí)優(yōu)客工場(chǎng)員工總數(shù)的40%左右。

讓我們來(lái)看看慶慶哥都把哪些人拉來(lái)入伙？（以下信息均來(lái)源于優(yōu)客工場(chǎng)官方微信）

?CFO  劉巖曾任央企上市公司投融資總監(jiān)，20年上市融資、重組兼并、股權(quán)管理經(jīng)驗(yàn)

?CMO  高超 曾任Uber中國(guó)企業(yè)傳播總監(jiān)、新聞發(fā)言人，亞馬遜中國(guó)區(qū)公關(guān)總監(jiān)

?CHO  辛琳琳 曾任滴滴打車(chē)招聘總監(jiān)

?COO  林詹欽 曾任北京萬(wàn)科運(yùn)營(yíng)管理部總監(jiān)

?首席律師 何壯坤 原北京六合金證律師事務(wù)所合伙人，北京律師協(xié)會(huì)合同法專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員

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對(duì)于一家成立才一年的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這樣管理團(tuán)隊(duì)的陣容相當(dāng)豪華，絕對(duì)的高配標(biāo)準(zhǔn)。這一次這些人的身份不僅是高管，還是合伙人，從打工到創(chuàng)業(yè)，心態(tài)不同，投入不同。

除了這些有著豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源的高管團(tuán)隊(duì)，這四十多個(gè)事業(yè)合伙人中還包括一批總監(jiān)、經(jīng)理級(jí)的中堅(jiān)力量和部分優(yōu)秀有潛力的職場(chǎng)新人，其中年齡最小的合伙人是90后！（好吧，讓80后的我默默安靜一會(huì)。）

事業(yè)合伙人制的實(shí)施標(biāo)志著不再是“毛大慶和他的優(yōu)客工場(chǎng)”，而是“毛大慶和他們的優(yōu)客工場(chǎng)”。

03開(kāi)項(xiàng)目

雖然現(xiàn)在全國(guó)上下孵化器遍地開(kāi)花，有些三四線(xiàn)城市也大搞眾創(chuàng)空間。分析完優(yōu)客工場(chǎng)的城市布局，不難發(fā)現(xiàn)它的選址邏輯：以北京、上海、深圳一線(xiàn)城市為核心重點(diǎn)，輻射周邊的省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，如天津、南京、蘇州、杭州、廣州、廈門(mén)等地，覆蓋了京津冀、長(zhǎng)三角和珠三角這三個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域。同時(shí)優(yōu)客工場(chǎng)還布局了青島、西安、成都、武漢，這幾個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、人口基數(shù)、教育資源和科研力量都具有明顯優(yōu)勢(shì)。

嚴(yán)格意義上來(lái)講，優(yōu)客工場(chǎng)做的事情不屬于房地產(chǎn)，但是又和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。項(xiàng)目選址、設(shè)計(jì)裝修、招商運(yùn)營(yíng)等都和商業(yè)地產(chǎn)有著高度相似，只不過(guò)這一回，慶慶哥操盤(pán)的項(xiàng)目從動(dòng)輒幾萬(wàn)平幾個(gè)億的大項(xiàng)目變?yōu)閹浊綆浊f(wàn)的小項(xiàng)目，俗話(huà)說(shuō)“麻雀雖小五臟俱全”，項(xiàng)目小并不意味著事情少。從去年9月第一家優(yōu)客工場(chǎng)開(kāi)業(yè)，截止到今年3月底，優(yōu)客工場(chǎng)已經(jīng)對(duì)外正式營(yíng)業(yè)9個(gè)場(chǎng)地，其中北京3個(gè)、上海3個(gè)、西安1個(gè)、南京1個(gè)、煙臺(tái)1個(gè)，同時(shí)還有若干項(xiàng)目正處于設(shè)計(jì)裝修階段。以?xún)?yōu)客工場(chǎng)對(duì)外宣布的發(fā)展計(jì)劃來(lái)看，2016年它將在多個(gè)城市至少再開(kāi)業(yè)10個(gè)項(xiàng)目，高速發(fā)展之下壓力絕不小。然而，一旦優(yōu)客工場(chǎng)率先完成全國(guó)布局，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)必將成為其一道非常有利的護(hù)城河。

△毛大慶和他們的優(yōu)客工場(chǎng)是不是在風(fēng)口上？

答案是肯定的。目前，全球未上市企業(yè)估值最高前十名中有四個(gè)是共享經(jīng)濟(jì)模式：Uber、airbnb、滴滴，wework。在優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)立之初，慶慶哥以wework為對(duì)標(biāo)公司，雙方高層也頻頻互動(dòng)，一時(shí)讓外界產(chǎn)生無(wú)數(shù)遐想。現(xiàn)在wework已經(jīng)進(jìn)駐上海靜安，然而合作方并不是優(yōu)客工場(chǎng)，慶慶哥也已經(jīng)調(diào)整了發(fā)展方向“不做中國(guó)版的wework”。但當(dāng)成立6年的wework估值在過(guò)去的一周已經(jīng)增長(zhǎng)到160億美元，國(guó)內(nèi)共享辦公領(lǐng)域還沒(méi)有獨(dú)角獸公司出現(xiàn)時(shí)，優(yōu)客工場(chǎng)（估值約6億美元）作為現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)和wework相似度最高的一家對(duì)標(biāo)企業(yè)，投資人和外界自然會(huì)將兩者相互參照。

全球共享經(jīng)濟(jì)大勢(shì)所趨，國(guó)內(nèi)政策層面利好層出。

?2015年1月28日總理提出: 順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的形勢(shì),構(gòu)建面向人人的‘眾創(chuàng)空間’等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)

?2015年6月16日國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新若干政策措施的意見(jiàn)

?2016年2月3日  主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署建設(shè)雙創(chuàng)基地發(fā)展眾創(chuàng)空間，加快培育新動(dòng)能

?2016年2月14日國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快眾創(chuàng)空間發(fā)展服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》

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長(zhǎng)袖善舞的慶慶哥深諳如何和政府打交道，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)共享辦公領(lǐng)域最有知名度的優(yōu)客工場(chǎng)來(lái)說(shuō)，必然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好“借勢(shì)”的機(jī)會(huì)。

△風(fēng)，已經(jīng)足夠大了。

然而，毛大慶和他們的優(yōu)客工場(chǎng)想在風(fēng)口上飛翔并不容易

“撮合”的前提是要有足夠的用戶(hù)，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，如何提高入駐率毫無(wú)疑問(wèn)是他們要面臨的最大挑戰(zhàn)。潛在客戶(hù)多久才能接受聯(lián)合辦公這種新型業(yè)態(tài)？非商業(yè)繁華地段的項(xiàng)目如何招租？如何與行業(yè)競(jìng)品形成差異化定位？如果別人開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)客工場(chǎng)怎么辦？

國(guó)務(wù)院頻頻發(fā)布支持政策，各級(jí)地方政府全力落實(shí)，而結(jié)果就是“遍地都是孵化器，創(chuàng)業(yè)者都不夠用了”。一位朋友最近感嘆，“春節(jié)回老家，我們那個(gè)八線(xiàn)城市居然都有眾創(chuàng)空間了，還是免費(fèi)的?。　?

桌子和物理空間是有限的，云是無(wú)限的， wework已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了包括月租、周租、日租的靈活收費(fèi)方式，同時(shí)還有幾萬(wàn)人的線(xiàn)上會(huì)員。當(dāng)線(xiàn)下一張實(shí)體桌子可以在線(xiàn)上虛擬租賃給幾十人使用，桌子的邊際成本自然大幅度下降。未來(lái)，優(yōu)客工場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)從Offline到Online的無(wú)縫對(duì)接？

除此之外，高速發(fā)展之下優(yōu)客工場(chǎng)如何做到各項(xiàng)目的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化？是否能成為聯(lián)合辦公領(lǐng)域里的香格里拉？桔子水晶？還是如家漢庭？

毛大慶和他們的優(yōu)客工場(chǎng)，要想成長(zhǎng)為真正的獨(dú)角獸，要走的路還很遠(yuǎn)。