《大魚(yú)海棠》上映9天可以到4億票房，微博話(huà)題已達(dá)31億，可見(jiàn)它已經(jīng)成為當(dāng)下最熱門(mén)的電影之一。從營(yíng)銷(xiāo)角度上我們能從中得到一些什么啟示呢？

在電影院里，如果你事先不了解《大魚(yú)海棠》這部電影，可能不會(huì)首選看它，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)有想好名字和海報(bào)有什么吸引我的地方。我是被朋友圈的各種評(píng)論吸引，有人說(shuō)它像宮崎駿的《千與千尋》，有人說(shuō)它的動(dòng)畫(huà)“美哭”，也有人吐槽故事簡(jiǎn)單，畫(huà)風(fēng)模仿等等，在之前也并未關(guān)注，也沒(méi)有參與他們的眾籌，直到在電影院看完電影后，心情還久久不能平靜，著名影評(píng)人張敞說(shuō)“電影院是意志薄弱的人獨(dú)自飲泣的地方”，看來(lái)我是那個(gè)意志薄弱的人，面對(duì)一個(gè)動(dòng)畫(huà)電影，卻被里面的一些對(duì)白觸動(dòng)，湫對(duì)椿的愛(ài)，最后他說(shuō)會(huì)化成風(fēng)雨陪伴她時(shí)，已經(jīng)不知道該如何表達(dá)自己的情緒。

可能，有太多的觀影者和我相似，因?yàn)槟欠菁兗兊膼?ài)，都是埋藏心底，或者曾經(jīng)擁有，但電影中的情節(jié)不斷推進(jìn)后，我們也是慢慢被激活了內(nèi)心的澎湃。

《大魚(yú)海棠》被詬病的是不斷跳票，還有故事單薄，以至于豆瓣6.6評(píng)分，顯然不是高分了。

我不評(píng)價(jià)電影的技術(shù)能力與藝術(shù)水平了，主要想和他們討論一下這部片子上映9天可以到4億票房，微博話(huà)題已達(dá)31億，可見(jiàn)它已經(jīng)成為當(dāng)下最熱門(mén)的電影之一。

有四點(diǎn)值得大家借鑒：

1、營(yíng)銷(xiāo)故事化

我們常常思索用什么樣的內(nèi)容創(chuàng)意觸動(dòng)用戶(hù)？

為什么做這個(gè)產(chǎn)品，是什么機(jī)緣創(chuàng)造了某個(gè)品牌，而期間又發(fā)生了什么跌宕起伏的故事，甚至是破產(chǎn)等等，這些點(diǎn)可以串聯(lián)成一篇文章，成為一個(gè)故事化的內(nèi)容，通過(guò)新媒體渠道，尤其在公眾號(hào)中傳播。

我是被一篇關(guān)于《大魚(yú)海棠》導(dǎo)演12年為了這部電影而不斷努力的故事打動(dòng)，才開(kāi)始關(guān)注，并去看了電影，又作為“自來(lái)水”寫(xiě)了這篇文章的。

還有比如北京有一個(gè)肉夾饃品牌叫“西少爺”，在創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)時(shí)，他寫(xiě)了篇文章，就是講他為什么創(chuàng)業(yè)的故事，這樣一篇文章傳播了百萬(wàn)以上，為此獲得很多采訪(fǎng)機(jī)會(huì)、投資機(jī)會(huì)等。

2、話(huà)題爭(zhēng)議性

有時(shí)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)時(shí)會(huì)“故意”創(chuàng)造很多爭(zhēng)議性的話(huà)題，如果對(duì)于一個(gè)事件都是千篇一律的說(shuō)好，沒(méi)有“質(zhì)疑”，反而不能引發(fā)更多人關(guān)注。

在有不同的觀點(diǎn)對(duì)這部電影評(píng)價(jià)下，網(wǎng)上看到很多導(dǎo)演的回應(yīng)，以及各個(gè)自媒體曬出一些電影手稿等等。

如果你做話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，那就要有能力掌控話(huà)題方向，對(duì)爭(zhēng)議質(zhì)疑、回應(yīng)等做好準(zhǔn)備，正反觀點(diǎn)的碰撞下，聚焦了目標(biāo)用戶(hù)，才會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

3、產(chǎn)品熟悉感

熟悉感不等于不創(chuàng)新，熟悉感會(huì)讓用戶(hù)有似曾相識(shí)的感覺(jué)，同時(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品有好感，比如《大魚(yú)海棠》的建筑場(chǎng)景用了客家建筑風(fēng)格，里面的畫(huà)風(fēng)又有宮崎駿的影子，總之我們并不陌生，這些細(xì)節(jié)又做的很不錯(cuò)，所以熟悉感的滲入是讓我們和產(chǎn)品離得更近。

4、傳播跨界化

營(yíng)銷(xiāo)不單單是把產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間、價(jià)格、功能告知，而是更多資源整合、創(chuàng)意輸出，所以在傳播的跨界上成為目前很重要的方式之一。

這部電影有哪些跨界方式呢？

合作活動(dòng)：與女生們喜愛(ài)的美圖App合作推出了“大魚(yú)海棠專(zhuān)屬濾鏡”

衍生品電商：在光線(xiàn)旗艦店推出電影衍生品。

明星參與：劉同、柳巖等明星參與傳播。

“營(yíng)銷(xiāo)故事化、話(huà)題爭(zhēng)議性、產(chǎn)品熟悉感、傳播跨界化”這四點(diǎn)對(duì)于我們做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講有借鑒作用。

當(dāng)然，這并不是一部完美的電影，也不是完美的營(yíng)銷(xiāo)，如果你做一個(gè)產(chǎn)品的推廣，總是“跳票”，用戶(hù)會(huì)反感的，這一點(diǎn)也要規(guī)避，再好的情懷也敵不過(guò)用戶(hù)的高期待，如果你在前面預(yù)熱期不斷拉高預(yù)期，這樣的營(yíng)銷(xiāo)是有風(fēng)險(xiǎn)的。