近日，有報(bào)道稱羅萊家紡內(nèi)部舉辦“誓師”大會(huì)，宣稱挑戰(zhàn)三連冠，承諾不刷單。在2012年、2013年兩年的雙十一銷量榜單中，羅萊家紡一直是家紡單品行業(yè)的冠軍，并在總榜單中兩年位居店鋪排名第四，銷售業(yè)績分別為2012年97446542元，2013年1.54億元（數(shù)字來自于阿里公開數(shù)據(jù)）。

線上線下價(jià)格同步，克服加盟商阻力

去年7月，羅萊家紡提出線上線下價(jià)格同步策略，起初只是在部分直營店中試運(yùn)營；因其90%以上的收入來自于加盟商，而絕大部分加盟商認(rèn)為電商化發(fā)展，勢必會(huì)影響線下的交易，進(jìn)而造成加盟商的利益攤薄。但羅萊家紡給加盟商的反饋是：電商市場已然成熟，消費(fèi)者的線上交易習(xí)慣已逐步養(yǎng)成，如果在消費(fèi)者在線上無法找到羅萊家紡的產(chǎn)品而轉(zhuǎn)投其他品牌，則又是一種得不償失。

羅萊&LOVO雙品牌，兩條腿齊發(fā)力O2O

為了避免轉(zhuǎn)型帶來的經(jīng)營陣痛，以及來自加盟商的壓力。羅萊實(shí)施了雙品牌的運(yùn)營策略。在經(jīng)營主品牌羅萊的同時(shí)，運(yùn)營著線上品牌LOVO。據(jù)其新渠道集團(tuán)副總裁王梁介紹，為了能取得更好的成效，目前公司是控制了O2O的拓展節(jié)奏，短時(shí)間內(nèi)將會(huì)保持線上線下產(chǎn)品區(qū)隔的形式。

據(jù)了解，羅萊家紡約有3000家線下門店，目前只在部分的直營店中試運(yùn)營O2O業(yè)務(wù)，但當(dāng)O2O模式發(fā)展成熟，與經(jīng)銷商的利益分配能到達(dá)平衡的時(shí)候，可以很快將O2O模式復(fù)制到更多店面，實(shí)現(xiàn)迅速鋪開。同時(shí)，線上品牌LOVO去年雙十一銷售額過億，當(dāng)知名度達(dá)到一定程度時(shí)，則可考慮在線上開設(shè)實(shí)體店，通過鋪設(shè)線下渠道落地O2O。對于羅萊集團(tuán)來說，這是真正的雙向拓展，兩條腿經(jīng)營，未來可同時(shí)發(fā)力。

借助新媒體營銷，提升用戶體驗(yàn)

經(jīng)過大半年的探索，今年4月，羅萊家紡在在上海、杭州、重慶、武漢等十余個(gè)城市的門店全面實(shí)施雙線融合。在線上，消費(fèi)者可以通過關(guān)注微信公眾號(hào)及時(shí)了解羅萊家紡的產(chǎn)品信息、促銷信息和活動(dòng)信息；另一方面，消費(fèi)者可以通過微信支付，鎖定商品，此后消費(fèi)者可以選擇到店提貨或者是送貨上門服務(wù)。

與此同時(shí)，羅萊家紡與騰訊O2O平臺(tái)“微購物”展開基于微信公眾平臺(tái)、微信支付的全方位合作。通過“千萬紅包碼上送”的主題活動(dòng)，吸引線下消費(fèi)者體驗(yàn)O2O營銷服務(wù)。

整合優(yōu)勢資源，收購部分加盟商股權(quán)

從羅萊家紡Q3季報(bào)可以看出，其電商業(yè)務(wù)同比增長40%。這得益于其年初開始明確的電商經(jīng)營策略，除堅(jiān)持羅萊品牌的線上線下同價(jià)外，同時(shí)鼓勵(lì)線上子品牌LOVO的獨(dú)立發(fā)展。為全面配合公司的O2O戰(zhàn)略，羅萊家紡計(jì)劃通過控股的方式整合部分加盟商，一方面加強(qiáng)對加盟商的管控；二方面可以通過對加盟商體系的整合沉淀有效消費(fèi)者數(shù)據(jù)，以便后期的推廣營銷之用；三方面扶持相關(guān)加盟商整合周邊經(jīng)營較差門店，可迅速做大市場形容規(guī)模效應(yīng)。

LOVO入駐美樂樂，借力發(fā)力

今年下半年，羅萊旗下獨(dú)立電商品牌LOVO入駐家居電商O2O平臺(tái)美樂樂。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，多渠道發(fā)展已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)必然的發(fā)展之道，除入駐天貓、京東等大型平臺(tái)外，入駐于與家紡更為匹配的家居類平臺(tái)則成為下一個(gè)渠道。