文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

在企業(yè)成長(zhǎng)階段，忙碌的企業(yè)家們最不愿意考慮的就是職能劃分、批量溝通以及管理反饋。隨著營(yíng)銷(xiāo)的自動(dòng)化，你可以直接使你的銷(xiāo)售過(guò)程一氣呵成。
初創(chuàng)公司的止痛藥：營(yíng)銷(xiāo)科技 


      在成長(zhǎng)階段的初創(chuàng)企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)是最脆弱的。而科技正是減少發(fā)展痛苦的關(guān)鍵。




　　就傳統(tǒng)而言，軟件解決方案是為不同業(yè)務(wù)部門(mén)打造快速經(jīng)濟(jì)規(guī)模而量身定制的。現(xiàn)如今，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化已成為發(fā)展生意和初創(chuàng)公司的關(guān)鍵。它能奏效是因?yàn)樗軌蜃尦鮿?chuàng)企業(yè)像大型企業(yè)那樣進(jìn)行運(yùn)作，以最少的工作將最準(zhǔn)確的信息呈現(xiàn)在潛在顧客和客戶(hù)面前。




　　畢竟，在企業(yè)成長(zhǎng)階段，忙碌的企業(yè)家們最不愿意考慮的就是職能劃分、批量溝通以及管理反饋。隨著營(yíng)銷(xiāo)的自動(dòng)化，你可以直接使你的銷(xiāo)售過(guò)程一氣呵成。




　　誠(chéng)然，有些初創(chuàng)企業(yè)會(huì)將營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化視為不需要任何工作就能下蛋的金鵝，因此而深陷泥沼。




　　這里有三個(gè)你需要了解的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的誤解：




　　1、它并非搖錢(qián)樹(shù)。營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化自身并不能做任何事情,它只能將你輸入的流程進(jìn)行自動(dòng)化。如果你還沒(méi)有建立起你的買(mǎi)家角色或是完成你的內(nèi)容強(qiáng)化、收入分享、銷(xiāo)售線索評(píng)分以及銷(xiāo)售校準(zhǔn)練習(xí)的話(huà),那就是還沒(méi)有做好實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的準(zhǔn)備。




　　2、它不能快速出結(jié)果。營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化是一種以教育為基礎(chǔ)的模式，這就意味著它是在購(gòu)買(mǎi)者行為、銷(xiāo)售評(píng)估以及銷(xiāo)售反饋的基礎(chǔ)上自動(dòng)收集相關(guān)信息。這個(gè)過(guò)程會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)的一段時(shí)間,意味著它是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資。




　　3、它不能夠幫你推出新產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化專(zhuān)門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售線索、聘雇和流程管理，而非需求挖掘。簡(jiǎn)而言之，它需要你通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容及第三方倡議來(lái)推出新產(chǎn)品并使它們活躍起來(lái)。




　　如果你的公司直接將新產(chǎn)品推向銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，那么營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化實(shí)際上將會(huì)降低產(chǎn)品需求，因?yàn)樗谛庐a(chǎn)品和熱門(mén)產(chǎn)品之間增加了一個(gè)過(guò)濾器。




　　雇傭顧問(wèn)是確保你能避免一些陷阱并且讓你的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化投資利益最大化的良好方式。




　　制定你自己的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化計(jì)劃。盡管避免這些陷阱能夠?qū)δ愕淖詣?dòng)化過(guò)程產(chǎn)生促進(jìn)作用，你仍然需要制定一個(gè)計(jì)劃。當(dāng)你的企業(yè)成熟時(shí)，這些計(jì)劃將會(huì)發(fā)生改變，但是幸運(yùn)的是，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化將會(huì)讓你在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候自動(dòng)化你的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并且加強(qiáng)后續(xù)產(chǎn)品及賬戶(hù)管理。




　　當(dāng)你制定自己的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化戰(zhàn)略時(shí)，以下的四件事你應(yīng)該牢記于心：




　　1、考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)。為今天還是為未來(lái)進(jìn)行思考是兩件非常不同的事。如果你想要成為最后的成功者的話(huà)，那么就不要在開(kāi)始的時(shí)候就抄近路。從命名規(guī)范到主打產(chǎn)品的問(wèn)世周期，確保每件事都能做到恰當(dāng)。哪怕是推出最簡(jiǎn)單的活動(dòng)，你也必須清楚你想要自己的公司去往何方。




　　2、招賢納士。一人扮演多種角色在初創(chuàng)企業(yè)中非常常見(jiàn)，但是這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。讓更多的人一起加入，但是你必須確定從技術(shù)到預(yù)算層面已經(jīng)為此做好了計(jì)劃，同時(shí)也要對(duì)你的資源外取策略進(jìn)行評(píng)估。




　　3、進(jìn)行書(shū)面記錄。缺乏書(shū)面記錄是初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化失敗的最大原因。如果你只把所有的知識(shí)都放在腦袋里的話(huà)，那么你也就不可能有效的與某人一起同行了，并且你很可能無(wú)法對(duì)過(guò)程進(jìn)行擴(kuò)展。開(kāi)始執(zhí)行流程，并且每走一步都進(jìn)行書(shū)面記錄吧。




　　4、培養(yǎng)高效率的心態(tài)。忽視質(zhì)量而優(yōu)先考慮速度是件容易事，但是其后這只可能以一次昂貴的打掃爛攤子結(jié)束。制定一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)日程、進(jìn)行季度投資回報(bào)回顧、行動(dòng)籌劃以及獲得成功的預(yù)測(cè)模型將會(huì)讓你創(chuàng)造一條能夠效用持久的戰(zhàn)略。




　　營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化將是必然，所以是時(shí)候?yàn)槟愕墓驹撛鯓永盟贫ㄓ?jì)劃了。開(kāi)始著手為營(yíng)銷(xiāo)打下適合你公司規(guī)模的基礎(chǔ)，并且你的公司將會(huì)體驗(yàn)從初創(chuàng)企業(yè)到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的無(wú)縫轉(zhuǎn)變。


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