文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

在企業(yè)成長階段，忙碌的企業(yè)家們最不愿意考慮的就是職能劃分、批量溝通以及管理反饋。隨著營銷的自動化，你可以直接使你的銷售過程一氣呵成。
初創(chuàng)公司的止痛藥：營銷科技 


      在成長階段的初創(chuàng)企業(yè)毫無疑問是最脆弱的。而科技正是減少發(fā)展痛苦的關(guān)鍵。




　　就傳統(tǒng)而言，軟件解決方案是為不同業(yè)務(wù)部門打造快速經(jīng)濟規(guī)模而量身定制的?，F(xiàn)如今，營銷自動化已成為發(fā)展生意和初創(chuàng)公司的關(guān)鍵。它能奏效是因為它能夠讓初創(chuàng)企業(yè)像大型企業(yè)那樣進行運作，以最少的工作將最準(zhǔn)確的信息呈現(xiàn)在潛在顧客和客戶面前。




　　畢竟，在企業(yè)成長階段，忙碌的企業(yè)家們最不愿意考慮的就是職能劃分、批量溝通以及管理反饋。隨著營銷的自動化，你可以直接使你的銷售過程一氣呵成。




　　誠然，有些初創(chuàng)企業(yè)會將營銷自動化視為不需要任何工作就能下蛋的金鵝，因此而深陷泥沼。




　　這里有三個你需要了解的關(guān)于營銷自動化的誤解：




　　1、它并非搖錢樹。營銷自動化自身并不能做任何事情,它只能將你輸入的流程進行自動化。如果你還沒有建立起你的買家角色或是完成你的內(nèi)容強化、收入分享、銷售線索評分以及銷售校準(zhǔn)練習(xí)的話,那就是還沒有做好實現(xiàn)營銷自動化的準(zhǔn)備。




　　2、它不能快速出結(jié)果。營銷自動化是一種以教育為基礎(chǔ)的模式，這就意味著它是在購買者行為、銷售評估以及銷售反饋的基礎(chǔ)上自動收集相關(guān)信息。這個過程會持續(xù)很長的一段時間,意味著它是一項長期投資。




　　3、它不能夠幫你推出新產(chǎn)品。營銷自動化專門針對銷售線索、聘雇和流程管理，而非需求挖掘。簡而言之，它需要你通過點擊付費、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容及第三方倡議來推出新產(chǎn)品并使它們活躍起來。




　　如果你的公司直接將新產(chǎn)品推向銷售環(huán)節(jié)，那么營銷自動化實際上將會降低產(chǎn)品需求，因為它在新產(chǎn)品和熱門產(chǎn)品之間增加了一個過濾器。




　　雇傭顧問是確保你能避免一些陷阱并且讓你的營銷自動化投資利益最大化的良好方式。




　　制定你自己的營銷自動化計劃。盡管避免這些陷阱能夠?qū)δ愕淖詣踊^程產(chǎn)生促進作用，你仍然需要制定一個計劃。當(dāng)你的企業(yè)成熟時，這些計劃將會發(fā)生改變，但是幸運的是，營銷自動化將會讓你在將來的某個時候自動化你的銷售業(yè)務(wù)，并且加強后續(xù)產(chǎn)品及賬戶管理。




　　當(dāng)你制定自己的營銷自動化戰(zhàn)略時，以下的四件事你應(yīng)該牢記于心：




　　1、考慮長遠(yuǎn)。為今天還是為未來進行思考是兩件非常不同的事。如果你想要成為最后的成功者的話，那么就不要在開始的時候就抄近路。從命名規(guī)范到主打產(chǎn)品的問世周期，確保每件事都能做到恰當(dāng)。哪怕是推出最簡單的活動，你也必須清楚你想要自己的公司去往何方。




　　2、招賢納士。一人扮演多種角色在初創(chuàng)企業(yè)中非常常見，但是這并不是長久之計。讓更多的人一起加入，但是你必須確定從技術(shù)到預(yù)算層面已經(jīng)為此做好了計劃，同時也要對你的資源外取策略進行評估。




　　3、進行書面記錄。缺乏書面記錄是初創(chuàng)企業(yè)營銷自動化失敗的最大原因。如果你只把所有的知識都放在腦袋里的話，那么你也就不可能有效的與某人一起同行了，并且你很可能無法對過程進行擴展。開始執(zhí)行流程，并且每走一步都進行書面記錄吧。




　　4、培養(yǎng)高效率的心態(tài)。忽視質(zhì)量而優(yōu)先考慮速度是件容易事，但是其后這只可能以一次昂貴的打掃爛攤子結(jié)束。制定一個長期的營銷日程、進行季度投資回報回顧、行動籌劃以及獲得成功的預(yù)測模型將會讓你創(chuàng)造一條能夠效用持久的戰(zhàn)略。




　　營銷自動化將是必然，所以是時候為你的公司該怎樣利用它制定計劃了。開始著手為營銷打下適合你公司規(guī)模的基礎(chǔ)，并且你的公司將會體驗從初創(chuàng)企業(yè)到市場領(lǐng)導(dǎo)者的無縫轉(zhuǎn)變。


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