文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

無論你在什么行業(yè)，每個創(chuàng)業(yè)者在發(fā)布他們自己的企業(yè)時，都是感到驕傲的。盡管，他們也能意識到前面的路充滿挑戰(zhàn)。








　　為了追逐你的夢想之一，你不惜把所有事情置于危險之中時，因為你最不想發(fā)生的事情就是失敗。所以你一定要找到一個對你有效的方法。而通常認為營銷是最好的方法，因為你希望營銷 給你帶來影響力，客戶認知，當然還有營業(yè)額。不過你也需要明白的一點是，營銷也是雙刃劍，有時你希望用營銷吸引人的時候，你也容易把人推的遠遠的。








　　Murray Newlands是美國初創(chuàng)企業(yè)的顧問、投資人和企業(yè)家，他在inc.com上分享一些初創(chuàng)企業(yè)犯的一些常見錯誤。如果你要優(yōu)化你的營銷工作，最大化你的成功和收入，你就應該盡力避免。








　　早期雇傭一個PR團隊








　　當你的業(yè)務起步時，你不需要有一個PR團隊。你所需要的是一個穩(wěn)定的客戶群，他們已經形成了品牌的忠誠度，而這個最好通過社交媒體賬號互動來有組織的完成，而且對你的業(yè)務保持開放。人們喜歡讀博客，追蹤微博賬號。所以，給他們想要的。你花錢在PR團隊上，不如花錢在更有用的事情上。








　　直接采用你競爭對手的營銷戰(zhàn)略








　　為了在生意上成功，當你需要和你的競爭對手糾纏不清時，為了營銷直接采用他們的戰(zhàn)略，可能不會對你的企業(yè)有效。每個企業(yè)是不同的，對于他們的營銷戰(zhàn)略有不同的需要。當為了啟發(fā)自己，使用一些來自你競爭對手的成功想法，是一種積極的營銷舉措，企圖迫使這些想法滿足你需要的，會導致一定的失敗。








　　避免新技術








　　在今天的精通技術的市場里，獲得客戶的最好方法是使用最新的技術來接觸你的人。也就是說，確定針對你的業(yè)務，你知道如何使用你選擇的技術，確定它會是你的企業(yè)的一個永久部分。你不想成為一個有休眠Facebook檔案的公司，畢竟，這樣會讓你看上去像你已經不再做生意了。








　　害怕營銷








　　每個人都恨惡二手車的銷售，所以，這就很好理解，你不想看上去像一個二手車銷售。但是營銷對于一個初創(chuàng)企業(yè)是必須的，你如何吸引最初的客戶進來呢？在營銷上投資會對你的銷售帶來一個指數(shù)級的影響。你不要害怕用它成為自己的優(yōu)勢。


　　一手包辦


　　營銷為了一個原因，通常是團隊來完成的。營銷是一個大任務，也要求一個多方面的視角，以及投入大量的時間。你有企業(yè)的其他領域需要擔心，而且營銷是一個你不能落后的領域。許多企業(yè)老板解決這個問題的方法是，簽約一個團隊，或者幾個專注營銷的員工，來解決他們的需要。


　　今天對于身處初創(chuàng)企業(yè)的你，正在使用怎樣的方法來做營銷？你需要思考，把錢真正用在刀刃上。

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