文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是近些年比較流行的營(yíng)銷(xiāo)模式，在社交媒體的推廣下，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是大行其道。雖然人們依然不會(huì)豁免那些硬廣，但是心中多少有對(duì)這些廣告的排斥。而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)則不同，它可以讓很多企業(yè)嘗到甜處，更少的費(fèi)用，更大的接受率。所以，很多企業(yè)決定不被時(shí)間或金錢(qián)，或被兩者而捆綁，投入到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，希望來(lái)推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。結(jié)果，他們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一件相當(dāng)容易讓人氣餒。








　　對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，小企業(yè)感覺(jué)茫然。但是就是一些大企業(yè)和品牌，他們雖然有團(tuán)隊(duì)，也不容易想出他們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)。








　　好消息是目前有很多小企業(yè)已經(jīng)在這條路上了，而且頗有進(jìn)展。這些小企業(yè)不像大公司，他們不需要營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家來(lái)知道他們的受眾，理解會(huì)吸引這些受眾的內(nèi)容，以此來(lái)讓產(chǎn)品和服務(wù)更有吸引力。








　　如果你是一個(gè)小企業(yè)老板，你已經(jīng)知道你的客戶(hù)是誰(shuí)了。你需要做的是想出如何有效地植入你的營(yíng)銷(xiāo)組合中。








　　Michelle Manafy是在線出版商協(xié)會(huì)的編輯主任，她在INC上分享了對(duì)你做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)有幫助的3個(gè)方法：








　　1.騰出時(shí)間，要快。








　　首先，你需要騰出時(shí)間植入你的內(nèi)容到你的營(yíng)銷(xiāo)素材里。如果你隨著它，這些內(nèi)容很快會(huì)耗費(fèi)你的日子。這也是為什么有如此多的雜志、報(bào)紙和網(wǎng)站。因?yàn)閮?nèi)容不是你的日常工作，雖然你需要以一種有效的方式來(lái)在你的一天中安排它。








　　如果你傾向于定睛社交媒體作為你主要的傳遞渠道，那么每天早上騰出個(gè)15-30分鐘分享是一個(gè)好主意。一天之內(nèi)，這也是最理想地進(jìn)行定時(shí)的發(fā)布和微博，而且甚至在周末，你仍能限制你放在其上的時(shí)間。








　　如果你打算創(chuàng)建原創(chuàng)內(nèi)容，最好安排寫(xiě)和發(fā)布的時(shí)間表。Buffer最近提供了一個(gè)最佳發(fā)布時(shí)間的好的分析工具，所以考慮安排你的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，比如分享率，關(guān)注率和打開(kāi)率等等）








　　當(dāng)你認(rèn)為你能貢獻(xiàn)生產(chǎn)一到兩篇帖子時(shí)，主要事情是在一周內(nèi)找到一個(gè)時(shí)間。然后把這個(gè)時(shí)間安排進(jìn)你的日程。另一個(gè)好想法是弄一個(gè)目前新聞不斷補(bǔ)充的想法文檔，這些新聞是你可以討論的，或者是你能在任何時(shí)候?qū)懙牟焕显掝}。沒(méi)有什么比面對(duì)一個(gè)空白屏幕，卻沒(méi)有靈感的語(yǔ)句神奇般出現(xiàn)更熬人的事情了。








　　2.快速發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容。








　　代替寫(xiě)自己，或者只是在你的網(wǎng)站或者通過(guò)社交渠道增加你分享內(nèi)容的量，你只是個(gè)信息助理。在讓自己成為自己的主題專(zhuān)家的過(guò)程中，你可能可能要確定許多值得新人的信息源，他們的內(nèi)容你可以和你的受眾，包括潛在或者已存的客戶(hù)來(lái)分享。理想化地，這些應(yīng)該強(qiáng)化你做的和你的技能的價(jià)值，但是這些內(nèi)容應(yīng)該對(duì)所有各方都是有用的。








　　另一個(gè)方法是讓你的社交網(wǎng)絡(luò)為你找到信息，比如梳理你的社交媒體上的朋友，發(fā)現(xiàn)被分享和討論最多的內(nèi)容。








　　如果你需要撒一張更大的網(wǎng)，而不是幾個(gè)你容易確定的資源，內(nèi)容發(fā)現(xiàn)工具，如iFlow或Scoop，會(huì)提供幫助。這兩個(gè)工具能梳理大范圍的資源，來(lái)基于客戶(hù)關(guān)鍵詞定位內(nèi)容，并且通過(guò)社交渠道非常容易地分享他們。








　　如果你在那群決定投資一點(diǎn)錢(qián)到你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作中的幸運(yùn)讀者中，看看PublishThis，這個(gè)網(wǎng)站把聚集，評(píng)論和博客的特性放入一個(gè)工作流中，這個(gè)工作流也包括社交和email發(fā)布。Curata則是一個(gè)一體化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)引擎，或者FirstRain，這是一個(gè)部分聚集器和部分商業(yè)智能的工作，而且能整合進(jìn)Salesforce里。








　　3.快速增加價(jià)值








　　如果你思考，幫助好信息的行為本身是很有價(jià)值的。但是，既然你知道你的行業(yè)和你的客戶(hù)，有很多方法來(lái)快速提升內(nèi)容價(jià)值，會(huì)讓內(nèi)容更有用。這樣，你，你的產(chǎn)品和服務(wù)甚至更值得信任和理解。








　　當(dāng)你在思考這種內(nèi)容會(huì)對(duì)你的客戶(hù)有用，你可能已經(jīng)確定了有用內(nèi)容的分類(lèi)。比如，對(duì)安全，或者于一個(gè)玩具店的召回，或者營(yíng)養(yǎng)上的方法，以及健身房的性能優(yōu)化。








　　在專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容世界里，我們叫這個(gè)是分類(lèi)學(xué)，我們的各種內(nèi)容管理系統(tǒng)讓我們對(duì)內(nèi)容打標(biāo)簽，而且為我們的讀者提供一個(gè)有組織的收集。在多數(shù)博客平臺(tái)里，你能使用關(guān)鍵詞達(dá)到同樣效果。這種組織是一種快速地、方便地為你創(chuàng)建內(nèi)容增加價(jià)值的方法：給內(nèi)容打標(biāo)簽，可以通過(guò)搜索引擎更方便發(fā)現(xiàn)，或者對(duì)于那些信任你為商業(yè)合作伙伴的人。








　　如果你有更多時(shí)間，提供你自己的個(gè)人性文章概要，或者關(guān)于你收集內(nèi)容的有用性的評(píng)論。這種信息可以出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上，在社交渠道分享，或者通過(guò)郵件列表發(fā)送。對(duì)于那些有更多一點(diǎn)時(shí)間投入的人，考慮建立基于主題，或者基于興趣的主頁(yè)，那兒你能包括信息標(biāo)題或者框架主題的自定義內(nèi)容，這也會(huì)增加大量SEO的料。








　　鑒于內(nèi)容吸引和讓受眾投入的力量，你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)，會(huì)是社交媒體生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)，是值得付出時(shí)間的。所以要想想如果更好利用它。








　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)既沒(méi)有我們想象的那么復(fù)雜，也沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。正確的看待，合理的安排時(shí)間，懂你的客戶(hù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的付出總有回報(bào)。


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