本文原創(chuàng)自企業(yè)系統(tǒng)教練，中華講師網(wǎng)特邀講師劉晉豪老師！

劉晉豪老師也是頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家 
☆被業(yè)界譽(yù)為“亞洲營(yíng)銷戰(zhàn)神”
☆思八達(dá)·90銷售  合作講師
☆行動(dòng)成功·海菲銷售  合作講師
☆上海五善門實(shí)業(yè)有限公司   總經(jīng)理
☆眾合智匯國(guó)際教練機(jī)構(gòu)     首席導(dǎo)師

如果你看過(guò)《打造你的賺錢機(jī)器2.0》，你就知道，標(biāo)題是廣告的的廣 告。一封成功的銷售信中，有吸引力的標(biāo)題占據(jù)了80%以上的成功因素！好的標(biāo)題最重要的一點(diǎn)，就是激發(fā)讀者的好奇心！下面就一起來(lái)看看這些神奇的魔法標(biāo)題句型吧。

1、 他們覺(jué)得我做不成______________，但是我最后成功了。

這是一個(gè)欲揚(yáng)先抑的標(biāo)題句型，也就是先說(shuō)反面的情景，再給對(duì)方一個(gè)出乎意料的結(jié)果。這是一個(gè)非常有效的標(biāo)題，原因有很多，其中包括我們每個(gè)人的人性里面，都有同情受壓迫者的天性。我們陶醉于一個(gè)人克服巨大困難，戰(zhàn)勝周圍人的挪揄最終取得勝利的故事。就好像很多人喜歡看周星馳的電影一樣，人們總喜歡有戲劇性的情節(jié)！ 克亞老師就常用這樣的標(biāo)題句型。

   示例：

   “她要的是喝彩，得到的卻是指責(zé)、指點(diǎn)和現(xiàn)金……   ”

    “一件令我尷尬的蠢事成就了我的英語(yǔ)天才……”

2、 還有誰(shuí)想要________________？

當(dāng)我最早看到這樣的標(biāo)題時(shí)，在我的腦海中，浮現(xiàn)的是電影里《功夫》的經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)，就是馮小剛最經(jīng)典的臺(tái)詞！

這也是克亞老師常用的標(biāo)題！我自己也非常喜歡這樣個(gè)標(biāo)題，因?yàn)樗?nbsp;  很強(qiáng)的隱含意義，也就是說(shuō)有些很多人都知道的事情，讀者卻還不知道。你知道，人們都很很在意，別人都知道，而自己卻不知道！所以，他很有可能被你吸引！

   示例：

  “還有誰(shuí)……想占有克亞老師售價(jià)1000元的營(yíng)銷秘笈！”


3、 是如何使我_____________的。

   這個(gè)標(biāo)題跟第一種標(biāo)題句型結(jié)合起來(lái)，效果最好。這個(gè)標(biāo)題是讓你現(xiàn)身說(shuō)法,講述你自己的一個(gè)故事,因?yàn)槿藗兌枷矚g聽(tīng)故事,而且對(duì)其他人的傳奇故事非常熱衷.由于人與人之間的差異,以及人的好奇心,使這個(gè)標(biāo)題的結(jié)構(gòu)看起來(lái)很有效！

   示例:

  “一件令我尷尬的蠢事成就了我的英語(yǔ)天才……”

   一個(gè)”傻瓜絕技”是如何使我成為明星銷售人員的。
  
4、 你是不是(有沒(méi)有)___________?

問(wèn)題型的標(biāo)題，猶如再跟讀者面對(duì)面的聊天，更容易引導(dǎo)讀者的思維！這個(gè)問(wèn)題通過(guò)提出挑戰(zhàn),激起或引起人們的好奇心,來(lái)吸引人們的注意力！

   示例:

  你有沒(méi)有為你的房間里發(fā)出的氣味而感到不好意思呢?

   你是不是比你的老板更聰明?

5、 我是如何____________的.

    這個(gè)標(biāo)題和“________是如何使我________的”問(wèn)題很類似,它也是吸引一個(gè)人來(lái)現(xiàn)身說(shuō) 法.很明顯,后面成功的結(jié)果大小決定了這個(gè)標(biāo)題能不能成功！

   示例:

  還有誰(shuí)……想知道我是如何在一年之內(nèi)由露宿街頭成為百萬(wàn)富翁的？

6、“如何__________”.

   這是一個(gè)既簡(jiǎn)單又直接的標(biāo)題結(jié)構(gòu),并且適用于任何形式?！叭绾巍笔悄阍跇?biāo)題中所能使用的最有力量的詞了。同樣，激發(fā)了人們的好奇心！

   示例：
  如何在一年之內(nèi)，輕松收入百萬(wàn)？

   在該標(biāo)題的前面加上一個(gè)特別的“標(biāo)記”：一個(gè)能夠吸引某個(gè)人的注意力的短語(yǔ),
這樣標(biāo)題就可以更有力量。

   示例:

   對(duì)于每天都有做不完的工作的打工族，如何舒舒服服做老板？

7、 如果你是______的話,你就能_______了.

   這是上面的”標(biāo)記”技巧的一種變形,是為了讓標(biāo)題更有針對(duì)性.

   示例:

  如果你是一個(gè)不喝酒的人的話,你就能省下來(lái)20%的錢投資學(xué)習(xí)了！

8、_________的秘訣

   在問(wèn)題中,“秘訣”一詞總是很起作用。人們總是很喜歡“秘訣”，不是嗎？

   示例:

   如何撰寫成功銷售信的秘訣！

9、 現(xiàn)在有成百上千的人_______,盡管他們_______

你看到這個(gè)問(wèn)題的巧妙了嗎，實(shí)際上“成百上千”指的是讀者。
但我們不直接說(shuō)是讀者，而是通過(guò)別人的負(fù)面情景來(lái)暗示讀者的失誤，顯然很有作用！

   示例:

“ 97%的人認(rèn)為賺錢是需要時(shí)間的、是需要資本的、是需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，那是因?yàn)樗麄儾涣私馊绾吻擅畹厥褂酶軛U借力——這一強(qiáng)大的賺錢工具……”

10、 警告:_________

   “警告”是一個(gè)有力而且可以吸引別人注意的字眼,而且對(duì)于那些使用解決問(wèn)題形式的銷售信函總是很有幫助的！

   示例:

   警告：在你看完這篇文章之前，請(qǐng)不要在你的營(yíng)銷上多花一分錢！

11、 給我_____,那么我就_____.

這種結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化了銷售信息的要點(diǎn)：一個(gè)承諾。你需要把做的事情陳列出來(lái)，而且如果你的東西簡(jiǎn)潔明了的話,這將會(huì)是你最好的策略.

   示例:

  給我5天的時(shí)間,我就會(huì)向你揭示零成本、零風(fēng)險(xiǎn)快速創(chuàng)業(yè)的秘訣！

   給我一個(gè)問(wèn)7個(gè)問(wèn)題的機(jī)會(huì),那么我就可以向你證明,你在廣告方面花了一些冤枉錢！

12、_________種:_________的方法.

   這與前面的”如何”問(wèn)題類似的問(wèn)題,只不是過(guò)通過(guò)特定的數(shù)字而吸引了讀者的注意力！

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