中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

1、 銷售是成為富人的基本功

世界級(jí)的管理大師湯姆﹒彼德士說(shuō)過(guò)這樣一句話：領(lǐng)導(dǎo)等于銷售。任何成功，都是銷售的成功，這個(gè)世界上各行各業(yè)所有最有成就的人，他們的成就都來(lái)自銷售，換句話說(shuō)：銷售是各行各業(yè)成功人士的基本功。

銷售等于收入，這個(gè)世界上任何的成功都是銷售的成功，當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。

我們要像鍛煉身體一樣，每天鍛煉致富基本功，就是銷售，在銷售沒(méi)有學(xué)會(huì)之前，你學(xué)任何所謂的功夫都是假的。

2、 銷售就是賣故事

為什么人們喜歡看電影？因?yàn)槲覀儠?huì)把自己聯(lián)像成故事里面的主人公，把主人公身上發(fā)生的事情，想像到自己身上，讓自己也具備了那種感覺(jué)。

催眠的一個(gè)非常好的方法就是：講故事。人的大腦是圖像化思考，故事會(huì)有情節(jié)、人、事、物等因素，所以人們往往不會(huì)被道理說(shuō)服，卻會(huì)被故事催眠。

在銷售中，我們也要學(xué)會(huì)利用講故事來(lái)達(dá)成合作。

客戶喜歡聽(tīng)什么故事呢？

客戶喜歡聽(tīng)從小到大的故事，從癩蛤蟆到白天鵝的故事，從極端痛苦到無(wú)比快樂(lè)的故事，從經(jīng)營(yíng)企業(yè)很痛苦到現(xiàn)在很輕松的故事，喜歡聽(tīng)從一無(wú)所有到一無(wú)所缺的故事。

這是個(gè)故事銷售的時(shí)代，我們要講自己的故事、講企業(yè)的故事、講客戶的故事、講團(tuán)隊(duì)的故事。

行動(dòng)方案：寫(xiě)出自己成長(zhǎng)的故事、企業(yè)發(fā)展的故事、客戶使用產(chǎn)品后改變的故事、團(tuán)隊(duì)成員成功的故事。

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