中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省

市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自

己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團

隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

1、 結(jié)交大貴人法則（3）---天秤法則：世間萬物都是交換而來

天秤法則也叫互惠原理，人們都不喜歡虧欠別人，當我們通過處處結(jié)緣認識了人，然后以吃虧是福的態(tài)度去付出，時間一長客戶就會在心理上有虧欠的感覺，如何保持平衡呢？這個時候，客戶往往選擇通過下單購買我們的產(chǎn)品和服務來解決。

2、 出手絕不空手

為什么太多的業(yè)務伙伴，早晨滿懷激情的沖出去見客戶，晚上灰溜溜的回到辦公室，沒有一點精神呢？因為他是兩手空空回來的，帶回來的只是滿肚子委屈和挫折。

為了讓我們保持戰(zhàn)斗的動力和激情，我常常在課堂上分享“出手絕不空手”的理念，我們每一天都要給自己一個結(jié)果，哪怕再小也是一種自我價值的認同。

馬上行動：

出手絕不空手，見到任何客戶至少帶回四樣中的一樣：全款、定金、轉(zhuǎn)介紹名單、回來的路費。

3、 拒絕等于收入，擁抱拒絕就是擁抱成功

拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。60%的成交是在5次拒絕后發(fā)生的！

被拒絕越多表示你行動量越大，行動量越大越有人拒絕，但同時也有人贊成。你不管被拒絕了多少個no，你要的是得到那個yes。行動了100次有80個說no不重要，重要的是你得到了20個yes了。根據(jù)機率法則，被拒絕越多成功也越多。所以常常被拒絕的人收入高，而不愿被拒絕的人，就會沒有什么收入。

4、 成交的關鍵在于要求

只要不停敲門，上帝一定會開門。只要我要求，終究會得到！

要求要求再要求，每次成交要求至少五次以上，假如還是沒有成交，只是客戶對我們產(chǎn)品了解不夠透徹，再次重新介紹和塑造產(chǎn)品價值，再次做出成交動作，直到成交為止。

5、 收到錢才是真正的成交。

     真正的成交最直接的體現(xiàn)是收到錢了，真正的帶來了業(yè)績。以下有4句收錢真言，我們要常常復習，深入心底，這樣可以為我們帶來強大的收錢意識。

收錢的4句真言：

能收的錢堅決不能不收；

能早收的堅決不能晚收；

能先收的堅決不能后收；

能多收的堅決不能少收；

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