中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

下面所列的作為教練的十大原則，將幫助教練在實(shí)際教練過(guò)程中不斷追求卓越，讓被教練者將最好的表現(xiàn)展現(xiàn)出來(lái)。

 原則一：任何事情皆可更完善，就算已經(jīng)很好

 遵循這項(xiàng)原則，教練在教練過(guò)程中，就會(huì)不斷挑戰(zhàn)對(duì)方，作出最好表現(xiàn)。例如：我們現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率做到20%已是很滿意了，但教練可能會(huì)令對(duì)方看到，依據(jù)公司的資源等綜合優(yōu)勢(shì)，完全可能達(dá)到30%的市場(chǎng)占有率，在教練過(guò)程中，教練就會(huì)令其看清楚這一點(diǎn)。

 原則二：越多選擇，越大成功

 遵循這項(xiàng)原則，教練在教練過(guò)程中，就不會(huì)讓對(duì)方找到一個(gè)方案就馬上去行動(dòng)，而會(huì)引發(fā)對(duì)方首先去發(fā)現(xiàn)更多的可能選擇，然后再?gòu)母噙x擇中找出最有效的方案。

 原則三：很多時(shí)候是客戶擁有答案，教練只是幫人撥開迷霧

 遵循這項(xiàng)原則，教練在教練過(guò)程中，就不會(huì)為對(duì)方提供答案。教練相信，被教練者暫沒有發(fā)現(xiàn)解決方案，是因?yàn)楹芏嘁蛩亟豢椩谝黄穑钇淇床灰娊鉀Q方案。如果教練能支持對(duì)方撥開這些錯(cuò)綜復(fù)雜的因素，從混亂中理出秩序，被教練者就自然能夠找到解決方案。

原則四：大部分被教練者在遠(yuǎn)低于能力上限運(yùn)作

每個(gè)人都有一個(gè)內(nèi)在的自然防衛(wèi)系統(tǒng)，為了避免失敗，人們?cè)谠O(shè)定目標(biāo)時(shí)，都會(huì)為自己預(yù)留一些安全的空間。教練清楚人們內(nèi)在的防御系統(tǒng)，在教練過(guò)程中，就不會(huì)挑戰(zhàn)對(duì)方看到實(shí)現(xiàn)更高目標(biāo)的可能，并激勵(lì)當(dāng)事人自己愿意為自己設(shè)立更高目標(biāo)，在能力上限運(yùn)作。

原則五：肯定有更簡(jiǎn)易的方法

例子：一個(gè)生產(chǎn)香皂的企業(yè)接到客戶投訴，偶然會(huì)發(fā)現(xiàn)買到的香皂是個(gè)空盒子，里面沒有香皂。廠商立即請(qǐng)專家來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，專家給出的解決方案是在生產(chǎn)線的適當(dāng)位置上裝置一個(gè)紅外線照攝儀，只要照出是空的，就自動(dòng)有個(gè)機(jī)械手把空盒移開。問(wèn)題自然就解決了。但工廠為此投資數(shù)百萬(wàn)元。同樣的問(wèn)題，發(fā)生在另一間工廠，該工廠找到了更簡(jiǎn)易的方法，在生產(chǎn)的末端，放一個(gè)小小的風(fēng)扇，只要是空盒，風(fēng)扇一吹，空盒自然落地。問(wèn)題自然解決了。

因此，教練堅(jiān)持“肯定有更簡(jiǎn)易的方法”這一原則，往往能夠幫助企業(yè)尋求“多、快、好、省”的最佳方案來(lái)解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題。

原則六：如果現(xiàn)在的方法行不通，就用另一個(gè)方法去嘗試

 一個(gè)業(yè)務(wù)人員用電話銷售推廣公司的產(chǎn)品，打了600個(gè)電話，沒有一個(gè)客戶購(gòu)買。你問(wèn)他接下來(lái)要做的，仍是打電話，仍是按照同樣的話術(shù)，那么期望會(huì)得到什么不同的結(jié)果呢？企業(yè)教練遵循“如果現(xiàn)在的方法行不通，就用另外的方法去嘗試”。結(jié)果，業(yè)務(wù)員改變了方法，獲得了成功。

原則七：假如一個(gè)人可以做的，任何人都可以學(xué)到

教練遵循這一原則，將能夠幫助當(dāng)事人在無(wú)法發(fā)現(xiàn)解決方案的時(shí)候，可以借鑒成功人士的成功案例拆分觀察，從成功案例中尋找細(xì)微經(jīng)驗(yàn)，借鑒引發(fā)當(dāng)事人思考。

原則八：價(jià)值觀由被教練者定義，并非由教練決定

對(duì)于被教練者來(lái)講，什么是重要的，什么是不重要的，這一點(diǎn)是由被教練者決定的。教練遵循這一原則，就不會(huì)牽引被教練者去執(zhí)行自己認(rèn)為重要的方案。

原則九：每一個(gè)人都希望演好自己的角色

教練遵循這一原則，將不會(huì)對(duì)當(dāng)事人產(chǎn)生偏見，即使當(dāng)事人沒有發(fā)現(xiàn)更好的方案，也會(huì)積極鼓勵(lì)支持。

原則十：沒有失敗，只有回饋

教練遵循這一原則，將不會(huì)對(duì)當(dāng)事人產(chǎn)生挫敗感，會(huì)積極引發(fā)當(dāng)事人從失敗中找出可以借鑒和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以使下一次獲得成功。

劉晉豪老師簡(jiǎn)介：https://liujinhao.jiangshi.org/
劉晉豪老師授課見證：https://liujinhao.jiangshi.org/class/
劉晉豪老師授課視頻：https://liujinhao.jiangshi.org/video/
更多免費(fèi)學(xué)習(xí)資料請(qǐng)加劉晉豪老師助理扣扣：718315983