中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

一、每個(gè)人都有一個(gè)使命

     有一本書叫《桌上談話》，是蘇菲教大師路米寫的，其中有這樣一段話：

在這個(gè)世界上有一件事是絕對不能忘記的。如果你忘記其他事情，只有那件事沒忘記，你就不必?fù)?dān)心；反之，如果你記得、參與并完成其他事情，卻忘記那件事情，那你就等于什么也沒做。這就好象國王派遣你到一個(gè)國家去完成一件特殊的工作，你去了，也做了一百件其他的事，但如果沒有完成國王交代的任務(wù)，你就是什么也沒有做。

    那件特殊的事就是我們的使命。我們千萬不要忘記，我們每個(gè)人來到世間都有一件特定的事要完成，那就是找出他的人生使命并且去實(shí)現(xiàn)它。找到了，我們才可能去實(shí)現(xiàn)它，才可能成功，沒有找到，我們注定失敗。

二、為什么要找出我們的使命

    我們注意去觀察研究每一個(gè)取得輝煌成就的個(gè)人和企業(yè)或是團(tuán)體，有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是他們找出了他們的使命。

明朝末年的民族英雄鄭成功出生那年，恰逢荷蘭侵略者占領(lǐng)臺灣，三十八年后他率軍趕跑了荷蘭侵略者，鄭成功來到這個(gè)世上的使命就是收復(fù)臺灣，當(dāng)上蒼賦予他的使命完成后，他自己不久也與世長辭。

美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一——林肯，美國現(xiàn)任總統(tǒng)奧巴馬對林肯推崇倍至。在林肯剛剛當(dāng)選總統(tǒng)進(jìn)入白宮時(shí)，美國就爆發(fā)了南北戰(zhàn)爭，南方各州試圖分裂出去，繼續(xù)保持黑奴制度。最后林肯帶領(lǐng)北方各州打敗南方取得勝利，維護(hù)了美國的統(tǒng)一，廢除了奴隸制度。林肯的使命就 是阻止美國分裂，廢除奴隸制度，當(dāng)林肯的使命完成了，他也被暗殺掉了。

     孫中山的使命就是振興中華。孫中山出生時(shí)，中國正從一個(gè)獨(dú)立自主、領(lǐng)土完整的社會一步步淪為半殖民地半封建社會，整個(gè)中國被西方列強(qiáng)凌辱得體無完膚。上蒼為什么選擇在這個(gè)時(shí)候讓他來到人間，就是讓他來帶領(lǐng)大家推翻封建王朝振興中華民族的。他長大后找出了他的使命，率先提出了“振興中華”的口號，將廣大中華兒女團(tuán)結(jié)在這一激動(dòng)人心的口號下，為中華民族的解放和進(jìn)步事業(yè)前赴后繼。孫中山一生經(jīng)歷了無數(shù)挫折和失敗，但他能屢敗不餒，并從中吸取教訓(xùn)，不斷前進(jìn)，最終領(lǐng)導(dǎo)中國人民推翻了清王朝的統(tǒng)治，結(jié)束了延續(xù)兩千多年的帝制，建立起民主共和國。不久他就離開了這個(gè)人世。

他能做出如此輝煌的成就，就是他始終沒有忘記“振興中華”就是他一生的使命。在20世紀(jì)的中國歷史上，他是最受海內(nèi)外全體華人敬仰和愛戴的領(lǐng)袖之一。盡管海峽兩岸的中國人政治信仰不同，社會制度各異，但對孫中山的無比崇敬都是一樣的。

     毛澤東的使命就是鏟除中國所有的不平等。在舊社會，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命，他帶領(lǐng)人民推翻了壓在中國人民頭上的三座大山，建立了新中國，建國后，為了使整個(gè)社會更加公平，他又搞了人民公社，搞了大鍋飯，盡管這個(gè)設(shè)想最后沒有達(dá)到他期望的結(jié)果，但是他所做的一切都是圍繞著他的使命——鏟除中國所有的不平等。他個(gè)人的一生是非常成功的，他的影響力是全球性的。巴基斯坦前總理貝·布托評價(jià)毛澤東：“像毛澤東那樣的人物，在一個(gè)世紀(jì)，也許一千年里只能產(chǎn)生一位，他是巨人中的巨人。他使歷史顯得渺小。他的強(qiáng)有力的影響在全世界億萬男女的心中留下了印記。”委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)查韋斯說：“我整個(gè)一生都是毛澤東的崇拜者，我永遠(yuǎn)是毛澤東思想忠實(shí)追隨者，世界上對付美帝等霸權(quán)主義最好的武器是毛澤東思想，讓民族強(qiáng)大人民幸福安居的也只有毛澤東思想?！?/span>

     當(dāng)今世界還有哪一個(gè)使用電腦的人不知道windows這個(gè)單詞的概念？僅僅用這一個(gè)單詞，比爾·蓋茨就讓自己成為了世界首富。為什么？有人曾經(jīng)問他：“是什么讓今天成績?nèi)绱溯x煌的你，依然不知疲倦地拼命工作呢？”比爾·蓋茨微笑著回答：“因?yàn)槲矣幸粋€(gè)想讓微軟的軟件服務(wù)全世界每一臺電腦的工作使命感?！?/span>

     目前中國長得最丑、卻最牛氣沖天的企業(yè)家，就是阿里巴巴的總裁馬云，他的使命就是：中國人做世界上最好的公司。因?yàn)楝F(xiàn)在世界500強(qiáng)企業(yè)幾乎看不到中國人的影子，世界上最好最強(qiáng)的公司都是外國人開的，上蒼看不過去，決定要改變這種現(xiàn)狀。馬云就是帶著這個(gè)使命來到這個(gè)世上的，馬云出生于杭州一個(gè)普通人家庭，畢業(yè)于一個(gè)不入流的學(xué)?！贾輲煼秾W(xué)校，沒有任何顯赫的家庭背景，但是馬云從1995年辭去英語老師的職業(yè)創(chuàng)辦公司，到2004年成為中央電視臺2004年度十大經(jīng)濟(jì)人物，在短短的十年時(shí)間，他領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴公司成為了世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，有人問比爾蓋茨：下一個(gè)世界首富是誰，比爾蓋茨脫口而出：中國的馬云。馬云之所以取得如此輝煌的成就，就在于他找出了自己的使命：中國人做世界上最好的公司。他所做的一切都是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。

     還有，美國的使命是：帶領(lǐng)整個(gè)世界向前進(jìn)。馬云在第一次見到克林頓的時(shí)候，問了他這樣一個(gè)問題：作為當(dāng)今世界先行者的美國，你們依靠什么推動(dòng)國家實(shí)現(xiàn)進(jìn)步？克林頓告訴他，是因?yàn)槭姑校粋€(gè)讓世界前行的使命感?；疖嚺艿每欤寇囶^帶，整個(gè)世界要向前進(jìn)，必須有一個(gè)領(lǐng)頭羊。美國人發(fā)現(xiàn)自己在歷史的某個(gè)階段承擔(dān)著這個(gè)領(lǐng)頭羊的使命，所有美國人都在為著這個(gè)使命而奮斗，所以美國成了世界上最強(qiáng)大的國家，擁有著全世界1/4的財(cái)富。美國打一個(gè)噴嚏，全世界都要感冒，最近的金融海嘯席卷全球也是由于美國引起的！

通用電氣公司剛成立的時(shí)候，它的使命是：讓天下亮起來。

迪士尼的使命是：讓天下快樂起來。

我們?nèi)绾尾潘闶浅晒?，作為一名軍人，只有?dāng)你為部隊(duì)建設(shè)做出較大貢獻(xiàn)的時(shí)候，你才是成功的，而幾乎每一個(gè)成功的人，每一個(gè)成功的企業(yè)和團(tuán)體，都是因?yàn)檎页隽俗约旱氖姑?，所以我們要找出我們的使命?/span>

三、對使命的認(rèn)識狀態(tài)

     有個(gè)戰(zhàn)士給我發(fā)短信說：新老師，我聽你的課，那幾天我會熱血沸騰，但是過一陣子我又回到原點(diǎn)，依舊頹廢，我要如何才能長久保持熱情？據(jù)我了解，這種情況在部隊(duì)其實(shí)很普遍。我想，我們是否應(yīng)該自問一下，我們意識到我們來到這個(gè)世間的意義？我們是否知道我們背負(fù)著一個(gè)使命來的？我們是否找出了這個(gè)使命？我們是否為實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命而去努力了？

我們今天在坐的人中，有以下幾種人：

1、壓根不知道使命是如何一回事

2、聽說過使命，但是沒有當(dāng)一回事，沒有意識到使命對自己有多么重要

3、模模糊糊知道使命，但是沒有找出來，也不知道如何找

4、意識到自己的使命，但是沒有付出行動(dòng)

5、找到了自己的使命，并且為之全力以赴

前面四種人，注定不會創(chuàng)造出令世人矚目的成就，絕大部分只會隨波逐流，自己掌握不了自己的命運(yùn)，最后一種人是極少數(shù)。這也就是目前這個(gè)世界為什么只有3%的人獲得了成功，97%的人都是平凡平庸者的最主要原因。

找到了使命，我們遇到困難就不會退縮，找到了使命，我們就會保持長久的熱情。如果我們只為了自己而活，只為了金錢而工作，我們只能獲得小的成功，我們的動(dòng)力和激情一定不能保持長久。工作的意義在于創(chuàng)造出更大的社會價(jià)值，如果我們忘掉個(gè)人的私欲，為了一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)國家、一個(gè)民族，為了大多數(shù)人的利益，肩負(fù)起一種社會的責(zé)任，為使命而非金錢去工作時(shí)，我們就會從更高的精神層面得到更大的內(nèi)在動(dòng)力和激情，進(jìn)而創(chuàng)造出更大的成就。

四、怎樣才能找出我們的使命？

      這是個(gè)非常關(guān)鍵和重要的環(huán)節(jié)，要找出我們的使命，有七個(gè)問題需要我們認(rèn)真地深刻地思考：

1、我擁有怎樣的才干和天賦?

(1)什么工作我能干得最好?

(2)我能比我認(rèn)識的人都干得好嗎?

……寫下來

2、我的激情是什么?

(1)有什么東西特別使我內(nèi)心激動(dòng)，使我分外有沖勁去完成?

(2)假若有，這種沖動(dòng)的激情是什么?

……寫下來

3、我的經(jīng)歷有什么與眾不同的地方?

(1)我都干過哪些和別人不一樣的事?

(2)我的與眾不同能賦予我特別的洞察力、經(jīng)驗(yàn)和能力嗎?

(3)我能作出什么不尋常的事情?

寫下來……

4、我所處的時(shí)代和環(huán)境有什么特點(diǎn)?

使命往往來自人生的獨(dú)特環(huán)境、地理與政治氣候，歷史、經(jīng)濟(jì)、文化背景以及許多其他因素都可能起作用。記下所有可能對你的機(jī)遇產(chǎn)生影響的東西。

5、我與什么卓越人物有來往?

你可以與之合作的那些人的才干、天賦與激情一定會帶給你靠單獨(dú)工作找不到的機(jī)遇。

6、我期望何種需要得到滿足?

我們的使命往往就蘊(yùn)涵在那個(gè)需要得到滿足的欲望中。

7、在我的一生中，我可以想像的并且自己能作出的最偉大的事情是什么?

寫下來……

需要注意的是：

1、如果我們要讓自己這唯一的生命燃燒出輝煌的火焰，我們一定要面對這些問題、思考這些問題、回答這些問題。

2、思考不成熟，一時(shí)不好回答的問題，可放一放，想好了再回答，但是必須回答。

3、這些問題肯定是有明確答案的，而且是與別人截然不同的答案。你的閱歷、興趣、理想不可能與其他人一模一樣，因此，你的答案一定要與眾不同——找出你的差別性來，有差別才有存在，有差別才能成功。

4、這些問題的答案，相當(dāng)于你成功的能源庫，要定期或不定期地重新思考檢討：所有的資源用夠了嗎？還有沒有可開發(fā)的資源，是否原來的思考有遺漏，不周密，這些答案是否需要補(bǔ)充調(diào)整？充分利用“能源”，隨時(shí)補(bǔ)充資源。久而久之，你會發(fā)現(xiàn)，隨著心態(tài)和社會關(guān)系的發(fā)展，你的能源庫不斷擴(kuò)大，變成一座取之不盡用之不竭的金礦。

如果你找出了一個(gè)使命，然而不能確定它是否就是你一生的真正使命，有一個(gè)方法可以檢測，那就是對那個(gè)使命捫心自問：

1.這真的是我的使命嗎？我真的熱切希望嗎？

2.這個(gè)使命是否有違良心？對其他相關(guān)者公平嗎？是否損人利己？

3.我是否樂意全身心地投入？

以上3個(gè)問題的答案，必須都是肯定的。否則這個(gè)使命就不是你的真正使命，就需要修正甚至刪除。然后再接著自問：

1.完成這個(gè)使命會使我更快樂嗎？

2.完成這個(gè)使命會使我交到更多的朋友嗎？

3.完成這個(gè)使命會使我內(nèi)心祥和嗎？

4.完成這個(gè)使命會使我更有安全感嗎？

5.完成這個(gè)使命會促進(jìn)整個(gè)社會向更和諧的方向邁進(jìn)嗎？

以上5個(gè)問題的答案若有一個(gè)為否定，那么這個(gè)使命就應(yīng)重新考慮。

一個(gè)人想要獲得大的成就，必須先認(rèn)識他自己。只有了解自己，知道自己是一個(gè)什么樣的人，有怎樣的特性，有怎樣的需求，有怎樣的天賦，跟什么樣的人在一起最開心，需要在怎樣的文化、地理、人際環(huán)境下，才能更好地發(fā)揮自己的天賦，才能感覺到如魚得水，有激情、有力量地去創(chuàng)造新生的事物。

我們今天來當(dāng)兵，來到部隊(duì)，我們穿著一身軍裝，那我們都有一個(gè)共同的使命，就是當(dāng)代革命軍人的使命，這是我們共同的使命，而我們首先要試著從軍人的共同使命中去尋找我們個(gè)人的使命，如果兩者能結(jié)合起來，那么我們就會少走很多彎路。上蒼為什么要讓我們來到部隊(duì)，讓我們有一段軍旅生涯，就是讓我們到部隊(duì)來尋找使命的，所以我們首要做的就是從部隊(duì)建設(shè)的角度來尋找我們的使命，有可能你的使命就是推動(dòng)我軍通信事業(yè)的變革，我們應(yīng)該盡量的衡量一下我們所處的環(huán)境，我們所學(xué)的專業(yè)，我們所在的崗位。如果個(gè)人使命在軍隊(duì)中找不出來，那我們應(yīng)先以軍隊(duì)使命作為自己的使命，然后不放棄尋找個(gè)人使命。無論我們在軍旅生涯中能否找到自己的使命，我們所要做的一點(diǎn)就是時(shí)刻不要忘記去尋找，如果我們的知識積累、人生閱歷不夠，我們要找出我們的使命就要困難得多，就拿我自己來說，我到我35歲時(shí)，才找到我的使命。目前中國人平均壽命在70歲左右，如果我一生能活70歲，我的生命已經(jīng)過去了一半，但是比起那些在這個(gè)年齡對使命是怎么一回事的人來說，我還是幸運(yùn)多了。

我的使命就是“幫助他人喚醒心中的巨人”。

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