中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

大多數(shù)銷(xiāo)售電子郵件響應(yīng)率在1%左右。換句話說(shuō)，如果你發(fā)郵件給100位潛在客戶，只有一個(gè)會(huì)回復(fù)給你。讓我解釋如何編寫(xiě)得到更高的響應(yīng)率的銷(xiāo)售郵件吧。

      讓我們開(kāi)始。首先，有一些基本概念。每一個(gè)銷(xiāo)售電子郵件有三個(gè)部分:

      1. 抬頭。這是收件人在收件箱就看到的。它由主題和郵件開(kāi)始的20個(gè)左右字組成。如果抬頭有趣，這封郵件就可能會(huì)被打開(kāi)，如果抬頭很無(wú)聊，電子郵件會(huì)被跳過(guò)或刪除。

  　2. 好處。這是郵件的肉。它解釋了為什么客戶應(yīng)該對(duì)你要提供的東西感興趣。如果好處是明確的和可以理解的，這封郵件就會(huì)被閱讀;如果好處是模糊的或復(fù)雜的，收件人會(huì)忽略它。

  　3.結(jié)尾。這就是你告訴收件人接下來(lái)做什么(即“行動(dòng)呼吁”)連同你的聯(lián)系信息。如果結(jié)尾簡(jiǎn)單容易，您會(huì)得到響應(yīng)。如果是復(fù)雜繁冗，你就得不到回應(yīng)。

        這些都是基礎(chǔ)。讓我們來(lái)看一個(gè)例子。

        一個(gè)典型的銷(xiāo)售電子郵件

        下面的示例是基于一個(gè)真實(shí)的電子郵件。目標(biāo)收信人是一些組織展會(huì)和會(huì)議的人:

     　主題:貿(mào)易展示應(yīng)用程序

        親愛(ài)的John Doe:

         您好!

       我公司XYZ有限責(zé)任公司提供在線和移動(dòng)應(yīng)用程序，這些可以為與會(huì)者提供一個(gè)機(jī)會(huì)，使您在參與盛會(huì)之前為會(huì)議作出計(jì)劃和聯(lián)系!這是一種創(chuàng)造口碑，與你的與會(huì)者交流，建立網(wǎng)絡(luò)，提前安排會(huì)議，交換信息的途徑。

　　建立網(wǎng)絡(luò)在活動(dòng)中是重要的，但是，我們確實(shí)有一些客戶，只有一個(gè)基本的應(yīng)用程序，卻攜帶著所有的互動(dòng)功能。我們可以提供一個(gè)解決方案，為您的活動(dòng)是正確的。我們?yōu)轭?lèi)似像你這樣的會(huì)議提供助力，我保證你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的益處的。

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